Attività commerciale

Stabilisci gli obiettivi finanziari che guidano il tuo business in avanti

Ogni azienda dovrebbe avere una dichiarazione di missione scritta con uno scopo chiaramente dichiarato che rifletta i valori fondamentali. La tua missione deve essere presa in considerazione quando sviluppi il tuo piano aziendale, nonché i tuoi obiettivi e obiettivi di business. Stabilire la tua missione è importante nelle fasi iniziali della tua attività in modo da avere sempre un promemoria scritto del perché stai facendo quello che stai facendo e come dovresti farlo.

Le dichiarazioni di missione possono evolversi e cambiare nel tempo, ma dovrebbero essere sempre considerate quando si sviluppano obiettivi di business sia a breve che a lungo termine. Se la tua missione e il tuo scopo cambiano in modo significativo, anche i tuoi obiettivi dovranno adattarsi per riflettere tali cambiamenti.

Diventare ricchi non dovrebbe essere il tuo unico obiettivo

Se i tuoi unici obiettivi sono incentrati sul denaro e il guadagno finanziario è tutto ciò su cui ti concentri da qualche parte lungo il percorso potresti perdere la tua anima per il marketing che è ingannevole o non congruente con i tuoi valori fondamentali al fine di raggiungere alti obiettivi di vendita. Fare soldi non dovrebbe mai essere l'obiettivo esclusivo di qualsiasi azienda. Concentrarsi sull'aumento delle entrate senza preoccuparsi del marchio e della visione aziendale è un errore comune che gli imprenditori in erba finiscono quando il loro successo iniziale attrae investitori che possono offrire allettanti somme di denaro in cambio della loro opinione sul modo in cui commercializzi la tua attività.

Man mano che il tuo business cresce, senza ricordare il tuo scopo e gli obiettivi di supporto è ancora facile diventare eccessivamente entusiasti del denaro che arriva e difficile resistere alla tentazione di espandersi troppo rapidamente (il che è un danno comune a molti imprenditori.) Il proverbio "orgoglio" arriva prima di una caduta "è vero quando si tratta di prendere decisioni di business - essere troppo pieno dei propri successi può portarvi a un percorso di espansione troppo rapida che non è sostenibile nel lungo periodo.

Il cattivo marketing e gli investitori vocali possono avere un impatto negativo sul tuo marchio e una volta che il tuo marchio è offuscato, può essere difficile tornare in pista, specialmente se i tuoi investitori hanno voce in capitolo su come gestisci la tua attività. È estremamente importante tenere conto del tuo scopo e dei tuoi valori quando imposti degli obiettivi finanziari, in modo che gli investitori non possano dire molto sul modo in cui gestisci la tua attività e in modo che i tuoi clienti e clienti vedano quei valori come sinonimi dei tuoi prodotti e servizi.

Gli obiettivi aziendali più piccoli dovrebbero essere impostati per facilitare gli obiettivi finanziari più grandi

Guadagnare un milione di dollari in vendite è un buon obiettivo, ma tutto da solo, è un obiettivo senza sostanza a meno che non siano stati definiti altri obiettivi per facilitare le vendite. Se il denaro è la tua unica passione di guida, tu, i tuoi dipendenti e le imprese soffriranno tutti. In effetti, gli studi sulla disciplina, l'autocontrollo e il successo dimostrano che spendere costantemente le alte energie per raggiungere il successo può essere malsano per te.

Oltre a far crescere il conto in banca della tua azienda, devi anche concentrarti sulla crescita delle persone, sulla base dei tuoi clienti e sul miglioramento del valore complessivo della tua azienda, compresa la domanda del consumatore-prodotto e il marchio positivo. Il successo arriva in molti gradi e l'impostazione e il raggiungimento di obiettivi più piccoli che portano al conseguimento di obiettivi più grandi possono essere molto gratificanti.

Pensa agli obiettivi aziendali come passi verso il raggiungimento di obiettivi più grandi

Ogni obiettivo a lungo termine o di grandi dimensioni dovrebbe avere obiettivi o passaggi più piccoli che ti aiuteranno a raggiungere quegli obiettivi più grandi. Ad esempio, diciamo che il tuo grande obiettivo è di fare un milione di dollari. Come lo farai? Quali passi sono necessari per aumentare le vendite? Come gestirai il volume aumentato? Avrai bisogno di nuovi produttori? Come cambierai il marketing verso quell'obiettivo?

Rispondere a tutte queste domande ti aiuterà a sviluppare obiettivi più piccoli che supportano il tuo obiettivo principale di guadagnare un milione di dollari. Esaminiamo solo uno degli esempi precedenti come un piccolo obiettivo.

Quali passi sono necessari per aumentare le vendite? Potrebbe essere necessario:

  • Acquista più forniture per aumentare la produzione
  • Aumentare le scorte di magazzino (aumenta il costo di archiviazione)
  • Avvia una campagna di massa sui social media
  • Crea annuncio radio
  • Addestrare il personale del servizio clienti per gestire l'aumento delle vendite

Tutti gli elementi di cui sopra sembrano un elenco, ma in realtà sono obiettivi che potrebbe essere necessario soddisfare prima di poter raggiungere quell'obiettivo da un milione di dollari. Senza un prodotto sufficiente a fornire un aumento della domanda o la possibilità di spostare i prodotti rapidamente e in modo economicamente vantaggioso, è improbabile che le vendite aumentino in modo esponenziale rispetto a quello che state già facendo.

Perché pianificare obiettivi più piccoli è così importante per un'azienda in crescita

L '"Oprah Effect" è un esempio abbastanza noto di buone intenzioni e ambizioni cieche. L'Oprah Effect è un'espressione che è apparsa per la prima volta dopo aver visto l'effetto che un'apparizione in The Oprah Winfrey Show, o l'approvazione di Oprah Winfrey, aveva avuto sulle imprese. I piccoli proprietari di mamme e pop che apparivano su Oprah sono stati improvvisamente invasi da più ordini ed e-mail che chiudevano i loro siti web, telefoni che suonavano senza sosta e un aumento della domanda che non poteva essere raggiunto durante la notte.

Crescere il tuo business impostando gli obiettivi giusti

Tutte le imprese a scopo di lucro esistono per generare reddito (profitto) e i tuoi obiettivi devono mirare al successo finanziario, ma ricorda di prendere tempo per sviluppare ulteriori obiettivi non monetari che aiutano a costruire il tuo business:

  • Il marchio incoraggia la fedeltà dei clienti che può portare a vendite ripetute.
  • Un ottimo servizio clienti può portare a buone recensioni che incoraggiano gli altri a fidarsi della tua attività.
  • Sviluppare dipendenti offrendo loro formazione, supporto e opportunità di crescita aiuterà anche a costruire il tuo business.

Le aziende solide non sono quelle che portano semplicemente un sacco di soldi perché i consumatori possono essere volubili, i mercati possono cambiare e ciò che ha funzionato una volta potrebbe non funzionare una seconda volta. Le imprese solide hanno un potere costante basato sulla loro reputazione, non solo sulle loro riserve finanziarie.

Crea obiettivi incentrati sulla crescita anno su anno e sui positivi sviluppi futuri definendo anche gli obiettivi che investono nell'infrastruttura, marchio, servizio clienti, personale e programmi di fidelizzazione della tua azienda e i tuoi obiettivi finanziari a lungo termine saranno molto più facili da raggiungere .


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