Attività commerciale

Alcune società di intermediazione mobiliare, in particolare Merrill Lynch, hanno utilizzato la velocità dei ricavi per molti decenni come misura chiave della redditività. In questa formulazione, velocity rappresenta il rendimento delle risorse del cliente. Originariamente, era la velocità di credito della produzione, o crediti di produzione divisi per i beni del cliente in custodia (cioè in deposito) presso l'azienda. Detto in altro modo, questa versione di velocità è il ritorno sui beni dei clienti di cui gode l'impresa.

Come applicato a Merrill Lynch

I calcoli della velocità sono stati effettuati a livello globale a livello di aggregato, per l'intero libro di attività detenuto da un determinato consulente finanziario e per i singoli clienti. Le fluttuazioni della velocità aggregata sono state monitorate molto attentamente dall'organizzazione del controllore e dai sistemi di reporting gestionale, e le previsioni delle tendenze della velocità sono state input critici per modelli finanziari predittivi e proiezioni di profitto.

Quando i sistemi e le metodologie di analisi della redditività della gestione aziendale e le metodologie si sono evolute e sono diventate più sofisticate, è stata posta maggiore attenzione sulla velocità delle entrate piuttosto che sulla velocità di credito della produzione. Ciò è diventato consigliabile in quanto l'impresa ha imposto un numero crescente di onorari che non generano crediti di produzione e, poiché la dirigenza ha iniziato a riconoscere che, nelle operazioni in cui i crediti di produzione sono stati effettivamente assegnati al consulente finanziario, l'effettivo rapporto tra i crediti di produzione e le entrate sottostanti potrebbe variare in modo significativo per prodotto.

Velocity in Economics

La velocità, come applicata nelle società di intermediazione mobiliare, è un'applicazione di un concetto di economia monetaria chiamato velocità del denaro. Questo teorema fondamentale postula che il valore totale delle transazioni in un'economia è uguale allo stock di denaro moltiplicato per la sua velocità o alla velocità con cui cambia le mani. Il teorema è scritto in questa forma:

M x V = P x Q

Dove M è lo stock di denaro, V è la velocità del denaro, P è il prezzo medio per transazione e Q è la quantità totale di transazioni.

L'applicazione di brokeraggio può essere scritta:

A x V = R

Dove A è il valore delle risorse del cliente, V è la velocità di ricavo di tali beni e R è il reddito totale guadagnato.

Impatto sulla strategia aziendale

Il risultato del focus sulla velocità di Merrill Lynch è stato lo sviluppo di una strategia di raccolta di asset, lavorando sulla teoria che più asset client in custodia avrebbero prodotto maggiori entrate. Di conseguenza, il piano di compensazione del consulente finanziario è stato adeguato, premiando i consulenti finanziari per la raccolta di nuove attività nette nei conti dei loro clienti.

Inoltre, gli studi condotti dalla scienza manageriale sulle entrate e la velocità di profitto per segmento di clientela e per singolo cliente hanno portato a ulteriori approfondimenti che sfidavano la tradizionale strategia di marketing. Cioè, si è constatato che la velocità, tuttavia, misurata, è diminuita in modo significativo con l'aumento delle attività di un cliente o di una famiglia di clienti. Parte di questo era il risultato degli sconti negoziati o automaticamente concessi a clienti con un patrimonio netto elevato. In parte questo è stato il risultato di un'attività di negoziazione in generale in calo come percentuale delle attività, in quanto le attività sono cresciute.

In entrambi i casi, la diminuzione significativa delle entrate e delle velocità di profitto tra i clienti con un elevato patrimonio netto ha messo in discussione l'idea che la raccolta di attività coronandole fosse una strategia preferibile per accumulare la stessa quantità di attività ricercando un numero maggiore di clienti minori. Passare a quest'ultima rotta produrrebbe velocità significativamente più elevate sulla stessa quantità aggregata di attività.

Raccomandato
Diventare un certificatore biologico è una scelta utile se stai cercando una carriera organica interessante e utile. Prima di iniziare il percorso per diventare un agente, dovresti esaminare in che cosa consistono gli agenti di certificazione biologica e decidere se possiedi le competenze necessarie per diventare un agente e valutare se è il tipo giusto di lavoro per te.
Qual è lo scopo di uno studio di fattibilità organizzativo? Definire la struttura legale e societaria dell'azienda. Uno studio di fattibilità organizzativo può anche includere informazioni di carattere professionale sui fondatori e sui responsabili dell'azienda e su quali competenze possono contribuire al business. Lo
Sei a caccia di un lavoro orario? Se è così, assicurati di rispolverare il tuo curriculum in modo da aiutarti nella tua ricerca. Quando scrivi il tuo curriculum, ricorda che stai cercando di farti notare dai responsabili delle assunzioni che possono solo scansionare brevemente la tua submission o programmi software che selezionano parole chiave specifiche.
Airforce Inserito nella descrizione del lavoro Riepilogo specialità : Risolve, rimuove, ripara, revisiona, ispeziona e installa i sistemi e i componenti idraulici dell'aeromobile, incluso l'equipaggiamento di supporto (SE). Sottogruppo di lavoro subordinato relativo a DoD: 602. Doveri e responsabilità: Consigli su problemi nel mantenimento dei sistemi idraulici degli aeromobili e della SE.
Una domanda frequente che sia i dipendenti che i datori di lavoro hanno riguarda i requisiti legali relativi ai benefici dei dipendenti part-time. Mentre può sembrare semplice come determinare il numero di ore lavorate o il tipo di lavoro svolto, la determinazione dell'ammissibilità per i benefici a tempo parziale è in realtà una questione molto complessa. Ch
Stai scegliendo o cambiando la tua occupazione? Forse vuoi solo saperne di più sullo sviluppo della carriera in generale. Una buona base inizia con le basi. Impara tutto su cosa è, come, perché e persino chi è il processo che comprende le nostre intere vite. Che cos'è lo sviluppo della carriera? Tor