Attività commerciale

Scopri come vendere qualsiasi prodotto

I venditori di diverse industrie tendono a utilizzare diverse tecniche di vendita. Dopotutto, se vendi prodotti finanziari di fascia alta a società giganti, dovrai avvicinare i tuoi potenziali clienti in un modo completamente diverso da chi vende libri in una libreria del quartiere. Tuttavia, le regole fondamentali su come vendere rimangono le stesse indipendentemente dal tipo di prodotto e dalla base di clienti.

Conoscere il prodotto

Se non capisci cosa stai vendendo, perderai molte vendite. Non conoscerai il miglior cliente idoneo per il tuo prodotto, quindi non sarai in grado di fare un buon lavoro di potenziali clienti qualificati. Non conoscerai tutti i vantaggi del prodotto, il che significa che ti mancheranno costantemente le possibilità di corteggiare potenziali clienti. E se un potenziale cliente ti pone una domanda tecnica, non conoscerai la risposta ... che ti toglie la possibilità di presentarti come esperto o consulente. Vendere senza conoscenza del prodotto è come correre una maratona con una gamba legata dietro la schiena.

Onora i tuoi potenziali clienti

Se provi disprezzo per i tuoi potenziali clienti, loro lo sapranno - indipendentemente da quanto tu provi a nasconderlo. Devi metterti in una mentalità rispettosa e disponibile prima che tu prenda il telefono. La maggior parte delle persone pensa che i venditori siano egoisti e fuori per aiutare se stessi, ed è per questo che l'approccio consultivo è così efficace che trasforma lo stereotipo in testa.

Ma se davvero ti stai mettendo al primo posto, le tue prospettive saranno ostili e infelici anche se riuscirai a spingerle ad acquistare. Il che significa che quasi inevitabilmente diranno ai loro amici, familiari e colleghi quanto non ti piacciono. Questo non è il passaparola che vuoi creare!

Sii sincero

Un altro stereotipo del venditore che dovrai superare è l'imbroglione inaffidabile. Il venditore che vende prodotti che si interrompono in una settimana o contro le prospettive per acquistare un sacco di extra non necessari. Come il precedente stereotipo, il modo per superare questa sfortunata sensazione è fare esattamente l'opposto. Se sei completamente sincero e onesto con i tuoi potenziali clienti, creerai un'impressione positiva che li farà tornare indietro di più (e, si spera, invierà anche i loro amici).

Sii simpatico

In molti modi, il successo nelle vendite si riduce alla personalità. Chiedi a un centinaio di addetti alle vendite quale approccio adottare e riceverai un centinaio di risposte, ma quello che avranno tutti in comune è la possibilità. Quasi tutte le resistenze all'acquisto si riducono alla paura da parte del potenziale cliente. Se a loro non piace la persona che sta cercando di vendergli qualcosa, è improbabile che comprino a prescindere da quanto sia grande il prodotto stesso. Ma se gli piace e si sentono a proprio agio con un venditore, è molto più probabile che facciano il grande passo.

Non smettere mai di crescere

I fondamentali delle vendite sono sempre gli stessi, ma gli strumenti e le tecniche che è possibile utilizzare per applicarli sono in continua evoluzione. Come i medici e gli avvocati, i venditori devono stare al passo con questi cambiamenti. Ciò include modifiche interne dell'azienda, come cambiamenti di policy e aggiornamenti di prodotto e modifiche esterne, come l'aumento dei social media o nuove normative statali e federali per il proprio settore.

I venditori non possono mai smettere di imparare e crescere. Ma non è un vero inconveniente, perché se impari e sviluppi costantemente le tue abilità, non ti annoierai del tuo lavoro. Invece di dare lo stesso tono alle stesse prospettive giorno dopo giorno, puoi esplorare nuove tattiche, parlare con nuove persone e continuare a farti strada in modi nuovi.

Raccomandato
Perché lavorare nell'applicazione della legge è fantastico Ci sono molte ragioni per essere un ufficiale di polizia. Certo, hai la possibilità di guadagnare un buon stipendio, prestazioni pensionistiche eccellenti e una buona assicurazione sanitaria per te e la tua famiglia. Poi ci sono quei motivi altruistici che vengono con il lavoro: servizio pubblico, protezione della tua comunità e sapendo che stai facendo la differenza per le persone intorno a te. Ma
I farmacisti fanno molto più che riempire le prescrizioni secondo le specifiche dei medici. Si consultano con i clienti sui medicinali appropriati da banco per i disturbi comuni, istruiscono i pazienti su come e quando assumere un medicinale prescritto e li informano sugli effetti collaterali che potrebbero verificarsi assumendo il farmaco.
Trovare e mantenere quella cosa sfuggente chiamata work life balance è dura per la maggior parte dei padri. In un'era in cui gli smartphone e altri dispositivi digitali possono permetterci di essere collegati al lavoro 24 ore su 24, 7 giorni su 7, indipendentemente dal normale orario di lavoro, il lavoro tende a inserirsi nelle attività familiari e nel tempo personale.
Descrizione del lavoro Un educatore sanitario insegna agli individui e alle comunità come vivere uno stile di vita sano. Lui o lei li istruisce sulla nutrizione e sull'eliminazione di attività insalubri come il fumo e il consumo eccessivo di alcol. L'obiettivo dell'educatore sanitario è fornire alle persone gli strumenti che consentono loro di evitare di sviluppare problemi di salute potenzialmente letali. I
Serie di donne ispiratrici Amelia Boone è un'atleta del primo ordine, in competizione a livello di élite nelle gare di durata, CrossFit, corsa ultra-corsa e corsa ad ostacoli (OCR). Questi sport più in forma sono cresciuti rapidamente in popolarità, attirando borse più grandi e sponsorizzazioni da sponsor aziendali. Ame
Come impostare le aspettative sul ritorno al lavoro dopo la nascita del bambino Quando ritorni dal tuo congedo di maternità potresti voler scrivere un ritorno dalla lettera di congedo di maternità. Potrebbe anche essere inviato come e-mail con l'oggetto "Ritorno dalla posta di maternità". Q