Ci sono molte ragioni per cui i professionisti delle vendite consegnano le loro comunicazioni e portano i loro talenti (e gli svantaggi) a un nuovo datore di lavoro. Alcune ragioni sono valide e alcune semplicemente non sono buone mosse di carriera. Per coloro che decidono se effettuare una mossa è nel loro interesse, ci sono solo alcune domande che, una volta risposta, ti aiuteranno a decidere se è il momento di andare avanti.
Hai colpito un soffitto?
Se lavori per una società di piccole dimensioni, puoi raggiungere la prima posizione nella società molto rapidamente. In effetti, la tua posizione iniziale con la compagnia potrebbe essere la più alta che puoi scalare. Se i tuoi obiettivi di carriera includono il passaggio alla gestione delle vendite o alla posizione di direttore delle vendite e sei sicuro che queste posizioni non esistano per te con il tuo attuale datore di lavoro, iniziare una ricerca di lavoro potrebbe essere nel tuo interesse.
Se sei attualmente impiegato in un'azienda di medie o grandi dimensioni, in cui esistono opportunità di avanzamento, devi capire se i tuoi superiori ritengono che sei un "materiale di gestione" e quali misure devi prendere per ottenere una posizione dirigenziale. Devi essere pronto per la risposta e aspettarti che ciò che ti dicono non sia preciso al 100%. Se i tuoi superiori sentono che hai ancora molta strada da fare prima che considerino la promozione di te, sono più propensi a offrire alcuni programmi di allenamento aggiuntivi piuttosto che dirti come si sentono veramente.
Se ritieni sinceramente che tu sia pronto per ulteriori responsabilità e che certe opportunità non esistano per te con il tuo attuale datore di lavoro o siano troppo distanti e incerte, potrebbe essere il momento di cercare un'altra posizione.
La concorrenza ha distrutto il tuo reddito potenziale?
A meno che non lavori in un settore nuovo di zecca, hai una concorrenza. Più il tuo settore è maturo, maggiore è la concorrenza che potresti avere. Mentre la concorrenza è molto buona per molte ragioni, può anche generare profitto da un settore una volta che il tuo prodotto o servizio diventa una merce.
Se il tuo settore è pieno di concorrenza, sia in mattoni e malta e siti Internet e, nonostante i tuoi migliori sforzi per aumentare le tue abilità di vendita e per ottenere maggiori profitti nelle tue offerte, non sei in grado di guadagnare il reddito che ritieni meriti, il tuo obiettivo dovrebbe essere sul trovare una nuova posizione in un nuovo settore completamente.
"E se la Band You're in Starts Playing Different Tunes ..."
Questa linea, tratta dalla canzone dei Pink Floyd "Dark Side of the Moon", parla del cambiamento culturale. Se la tua azienda attuale sta subendo un cambiamento sostanziale nella sua cultura, che si tratti di nuova gestione, nuovo focus di vendita o addirittura di modifica della sua linea di prodotti, e se queste modifiche non sono affatto di tuo gradimento, potrebbe essere il momento di guardare altrove.
Le aziende, indipendentemente dalle dimensioni, possono subire cambiamenti culturali. A volte questi cambiamenti sono improvvisi e talvolta richiedono molto tempo per evolversi completamente. Una cosa che molti manager dei rookie fanno quando iniziano la loro posizione è cercare di risolvere ogni problema e migliorare tutto ciò che sta già funzionando bene. Le loro azioni si traducono in un cambiamento culturale improvviso e solitamente negativo. Questi tipi di cambiamenti culturali di solito sono di breve durata e, nonostante il dolore provato da coloro che sono maggiormente interessati dai cambiamenti, sono accettabili.
Tuttavia, non tutti i cambiamenti culturali sono di breve durata e molti possono influenzare le condizioni di lavoro per un tempo molto lungo. Se il tuo attuale datore di lavoro è nel bel mezzo di un cambiamento culturale, e senti fortemente che i cambiamenti saranno a lungo termine e negativi, la tua decisione di partire è buona.
Hai perso interesse?
Il successo nelle vendite richiede che tu abbia passione e interesse per ciò che vendi. Un chitarrista che ama le chitarre probabilmente andrà molto bene in un lavoro di vendita che lo vede vendere chitarre. Ma se non hai passione per ciò che vendi, dovresti uscire più velocemente che puoi prima che ti venga chiesto di andartene o di trovare rapidamente le tue entrate.
Potresti non aver necessariamente bisogno di amare il prodotto o il servizio che vendi, ma devi avere almeno un forte livello di interesse e crederci per avere successo nella vendita.
Crescendo nella tua carriera, le cose che ti hanno interessato e ti hanno sfidato potrebbero diventare noiose e poco interessanti. Se siete come alcuni, avete bisogno di un flusso coerente di cambiamenti nella vostra vita per sentirvi pienamente coinvolti e vivi. Se è così, ti aspettiamo che potresti dover cambiare lavoro più spesso rispetto alla maggior parte e che dovrai portare il tuo bisogno di cambiamento con te, ovunque tu vada.