I rappresentanti delle vendite di mangimi per animali utilizzano le loro conoscenze in materia di nutrizione animale e capacità di vendita per commercializzare prodotti per mangimi ai concessionari e alle strutture per la produzione di bestiame.
Doveri
I rappresentanti di vendita di mangimi per animali sono responsabili della commercializzazione dei prodotti di mangimi del produttore a rivenditori come distributori locali, aziende agricole e rivenditori di hardware. I venditori di mangimi possono anche vendere direttamente agli allevamenti di cavalli e alle strutture per la produzione di bestiame.
I rappresentanti del settore zootecnico devono costantemente informarsi sul settore dell'alimentazione animale e sulla linea di prodotti specifica della propria azienda. Devono inoltre cercare aggressivamente nuove prospettive e lavorare per sviluppare account di vendita aggiuntivi nel loro territorio designato.
La maggior parte delle posizioni dei rappresentanti delle vendite di mangimi per bestiame è basata sul campo e richiede viaggi frequenti in tutto il territorio designato per commercializzare i prodotti. I rappresentanti di vendita devono inoltre visitare i punti vendita al dettaglio per fornire materiale di formazione e marketing al personale di vendita del rivenditore. Potrebbe anche essere richiesta la partecipazione ad eventi fieristici o convenzioni di settore.
I rappresentanti di vendita devono conservare registrazioni dettagliate delle loro vendite, sviluppare elenchi di prospetti, rapporti sulle spese dei file, pianificare visite ai concessionari, preparare presentazioni di vendita e fornire assistenza e supporto continui ai propri clienti. I rappresentanti di vendita hanno in genere un programma flessibile, ma le loro ore di lavoro spesso includono notti e fine settimana.
Opzioni di carriera
Molti rappresentanti di vendita di mangimi per animali sono specializzati nell'offrire una linea di prodotti per mangimi per una delle principali specie come cavalli, bovini, ovini o pollame. I rappresentanti possono anche specializzarsi ulteriormente offrendo prodotti mirati a un segmento specifico della specie. Ad esempio, i rappresentanti delle vendite di mangimi equini possono concentrarsi sull'offerta di prodotti per mangimi progettati specificamente per cavalli da prestazione o da riproduzione.
I rappresentanti di vendita di mangimi per animali possono anche utilizzare le proprie competenze ed esperienze per passare ad altri percorsi di carriera correlati, come le vendite di farmaci veterinari, noti per essere un campo estremamente redditizio. I rappresentanti veterinari di vendita farmaceutica vendono farmaci per animali e integratori direttamente ai veterinari. È anche possibile passare alle vendite di prodotti per animali da compagnia, parte del settore pet da 50 miliardi di dollari l'anno. Rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici possono offrire una vasta gamma di prodotti alle boutique per animali domestici e altri punti vendita al dettaglio.
Istruzione e formazione
I rappresentanti di vendita di mangimi per animali possono provenire da una varietà di background educativi. Sebbene non vi sia alcun requisito educativo specifico per coloro che entrano in questa carriera, la maggior parte dei produttori preferisce che i propri rappresentanti delle vendite siano laureati in marketing, economia, scienze animali, agricoltura, comunicazioni o campo veterinario. Un master migliora ulteriormente le tue possibilità di avanzare a un ruolo di supervisione, come una posizione nella gestione delle vendite.
È utile avere una precedente esperienza di lavoro in ambienti di vendita di mangimi al dettaglio, come un negozio di mangimi o negozi di forniture agricole. Un rappresentante di vendita dovrebbe essere estremamente familiare con le specie animali per le quali stanno commercializzando prodotti, poiché si occuperanno di professionisti del settore.
I nuovi addetti alle vendite, in genere, seguono un programma di formazione sponsorizzato dall'azienda prima di entrare in campo. La formazione alla vendita può durare da poche settimane o diversi mesi. Il team di gestione delle vendite fornisce anche formazione continua ai rappresentanti di vendita mentre vengono sviluppate e introdotte sul mercato nuove linee di prodotti.
Ci sono diversi gruppi di appartenenza per quelli nel settore delle vendite. Un noto gruppo di rappresentanti di vendita è l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori (MANA), che offre studi di ricerche di mercato, opportunità di formazione continua e eventi di networking locali per gli agenti dei produttori.
Un programma di certificazione molto apprezzato è fornito dalla Fondazione di ricerca per l'istruzione dei rappresentanti dei produttori (MRERF). MRERF offre la certificazione come rappresentante del produttore professionista certificato (CPMR) o come professionista della vendita certificato (CSP).
Stipendio
Il risarcimento per i rappresentanti di vendita di mangimi per animali può essere basato su commissione, salario o (più frequentemente) una combinazione dei due. I rappresentanti di vendita di solito beneficiano anche di un tipo di struttura di bonus che premia le prestazioni eccezionali al raggiungimento di determinati traguardi di vendita.
Secondo il Bureau of Labor and Statistics degli Stati Uniti, il 50% dei rappresentanti di vendita guadagnava tra $ 48, 540 e $ 99, 570 all'anno durante uno studio di stipendio del 2008. Il più basso dieci percento guadagnava meno di $ 34.980 all'anno e il più alto dieci percento guadagnava più di $ 133.040 all'anno. Il salario mediano per i rappresentanti di vendita era di $ 70.200.
Coloro che lavorano in posizioni di vendita sul campo ricevono spesso indennizzi e vantaggi aggiuntivi come un conto spese per intrattenere clienti, voli pagati e soggiorni in hotel e l'uso di un veicolo aziendale.
Job Outlook
Si prevede che le opportunità di lavoro rappresentative delle vendite cresceranno più velocemente della media (circa il 7%) per tutte le carriere, quindi la concorrenza dovrebbe rimanere favorevole alle posizioni disponibili. Secondo il BLS, le prospettive di lavoro saranno le migliori per chi è in possesso di una laurea, esperienza nel settore e solide competenze di marketing.