Attività commerciale

Passaggi chiave da intraprendere per identificare potenziali clienti qualificati

Non tutti sul tuo radar sono una prospettiva per il tuo prodotto o servizio. Se stai parlando con persone che veramente non hanno bisogno (o non possono permettersi) di comprare ciò che devi vendere, allora stai sprecando il tuo tempo. Per minimizzare questo problema e diventare più efficace (e produttivo), prenditi il ​​tempo necessario per qualificare i tuoi lead prima di lanciarti nella tua presentazione di vendita. I seguenti passaggi ti aiuteranno a trasformare i potenziali clienti in acquirenti.

I tuoi leader sono i Decision Maker?

La prima cosa che dovresti chiedere a te stesso è se la persona con cui stai parlando sia autorizzata a comprare da te. Nelle vendite B2B potrebbe essere necessario cercare un acquirente, il capo dipartimento, il responsabile dell'ufficio o il proprietario dell'azienda. Nelle vendite B2C un potenziale cliente potrebbe aver bisogno (o volere) di condividere la decisione finale con un coniuge, un genitore o un altro significativo. Più informazioni hai, più sei potente.

Condurre un inventario Prospect

Scopri che cosa già possiede la prospettiva che è nella stessa categoria del tuo prodotto (o dei tuoi prodotti) e ottieni quante più informazioni dettagliate possibili. Ad esempio, se vendi telefoni cellulari, non limitarti a chiedere se il cliente è già proprietario di un telefono, chiedi loro da quanto tempo hanno acquistato il telefono e se si tratta di un normale telefono cellulare o uno smartphone. Scopri se hanno altri dispositivi high-tech o mobili come un laptop o un tablet e se usano un telefono fisso e un cellulare.

Misurare il loro livello di comfort con il loro prodotto attuale

Una volta che hai le informazioni di base sul loro prodotto attuale, scavare più a fondo per scoprire quali sono le loro simpatie e antipatie. Questa informazione tornerà utile quando raggiungi la fase di presentazione perché comprenderai già le loro preferenze. Se il potenziale cliente è interessato a un telefono cellulare, ti informerà sulle funzionalità che usano di più e su quelle che non usano affatto e se sono contente o meno della dimensione del loro attuale telefono. Altri punti di vendita sarebbero la dimensione dei tasti (per i telefoni non touchscreen) e la qualità della ricezione.

L'importante è scavare in profondità in modo da poter soddisfare i loro bisogni.

Informarsi sulla tempistica

Anche se un potenziale cliente è interessato al tuo prodotto, potrebbe non essere in grado di acquistare al momento. Spesso si tratta di un problema di budget, e i tempi non sono giusti. Altre volte, è perché un contratto non è scaduto o una persona chiave di cui hanno bisogno il consenso è fuori città. Per determinare le circostanze, fai domande urgenti come "Quanto tempo vorresti mettere in atto? Se ti mostro come puoi risparmiare tempo e denaro e migliorare la tua situazione, saresti pronto a fare un acquisto oggi? "

Essere onesti

A volte la prospettiva possiede già un prodotto che funziona per loro, e l'acquisto del prodotto non sarebbe alcun tipo di miglioramento. In tal caso, non cercare di digiunare o indurli a comprare da te. È molto meglio confessare, "Penso che la tua attuale configurazione sia giusta per te in questo momento." La prospettiva apprezzerà la tua onestà e avrai buone possibilità di effettuare la vendita in un secondo momento quando la loro situazione cambierà (ad es. il prodotto si guasta o il suo attuale fornitore aumenta le tariffe).

Raccomandato
Eventi di reclutamento di College on-Campus e Off-Campus Molti grandi datori di lavoro hanno programmi di reclutamento universitari formali che usano per reclutare studenti universitari e alunni per lavoro, stage, lavoro estivo e opportunità di co-op in azienda. Le piccole imprese assumono anche una base meno formale, pubblicando nuove opportunità di lavoro man mano che diventano disponibili.
Stai facendo domanda per un lavoro di consulenza? La tua lettera di presentazione non dovrebbe includere solo esperienze lavorative e progetti precedenti, ma anche evidenziare la tua comunicazione, leadership, creatività e capacità di risoluzione dei problemi. Il riferimento alle connessioni e alla conoscenza dell'azienda contribuirà a dare risalto al tuo interesse per la consulenza come carriera. Q
Sei interessato a suggerimenti su come rendere le revisioni delle prestazioni di successo nella tua organizzazione? Mentre i metodi e gli approcci per la valutazione delle prestazioni differiscono da un'organizzazione all'organizzazione, esistono principi universali su come parlare con un dipendente delle sue prestazioni
Come muoversi al lavoro L'avanzamento di carriera, quando lo discutiamo nel contesto dello sviluppo della carriera, si riferisce alla traiettoria ascendente della carriera di un individuo. Ad esempio, è possibile avanzare in una singola occupazione passando da un lavoro di livello base a una posizione di gestione.
Descrizioni del lavoro di classificazione arruolato della marina I compagni di Machinist dell'Aviazione sono meccanici per motori aeronautici. Ispezionano, regolano, collaudano, riparano e revisionano motori ed eliche di aerei. Gli AD eseguono inoltre la manutenzione ordinaria, preparano gli aeromobili per il volo e assistono nella gestione degli aerei a terra
Consigli per la ricerca di lavoro dagli esperti Mi chiedo come ottenere un lavoro nel mercato del lavoro competitivo di oggi pieno di tagli di posti di lavoro, ridimensionamento e un eccesso di cercatori di lavoro? Con le domande di lavoro al massimo storico, i datori di lavoro possono essere esigenti