Attività commerciale

Aumenta la produttività del tuo team di vendita

In qualità di responsabile delle vendite, è compito tuo mantenere il tuo team produttivo. In effetti, lo status quo non è sufficiente ... la maggior parte dei responsabili delle vendite ha bisogno che i propri team di vendita facciano sempre meglio, per mantenere felici i propri capi.

Se vuoi migliorare i numeri della tua squadra, devi fornire loro gli strumenti per svolgere il compito. Ciò include sia strumenti fisici (un buon programma di CRM, elenchi di lead solidi, opuscoli e altri materiali di marketing) che mentali (formazione alla vendita, coaching e orientamento generale).

Ottenere gli strumenti fisici di cui ha bisogno la tua squadra può significare testardare i dirigenti con alti dirigenti, dal momento che questi strumenti inevitabilmente costano. Come regola generale, se puoi mostrare al team di gestione come spendere questi soldi li avvantaggerà (facendo in modo che la tua squadra faccia più soldi per la compagnia) avrai un'eccellente possibilità di prevalere. Tuttavia, se i soldi non sono disponibili, dovrai scendere a compromessi. Ad esempio, potresti acquisire un CRM gratuito per il tuo team di vendita che non è così completo come quello che non puoi permetterti.

La maggior parte dell'assistenza fisica che fornisci al tuo team di vendita arriverà effettivamente ad aiutarli a risparmiare tempo. Il software CRM automatizza alcune attività e mantiene i dati dei clienti organizzati, quindi è facile trovare rapidamente le informazioni. Dare liste di lead e materiali di marketing al tuo team li risparmia dal dover costruire questi articoli da soli. Mentre estirperai il tuo lavoro amministrativo dal tuo team di vendita, darai loro molto più tempo per sederti di fronte a potenziali clienti e vendere ... il che di solito porta ad un notevole miglioramento del loro numero.

Idealmente, puoi fornire ai tuoi venditori un assistente amministrativo per destreggiarsi tra documenti e generare lettere in formato, mentre il tuo team si concentra interamente sulla vendita. Tuttavia, se ciò non è possibile, almeno provare a dare loro la tecnologia per accelerare il lavoro amministrativo.

L'assistenza mentale è un po 'più complicata. La formazione alla vendita è importante e utile per ogni venditore, indipendentemente dalla sua posizione. Ci sono sempre nuovi modi per fare cose e nuovi strumenti da padroneggiare. Come minimo, i tuoi venditori dovrebbero ricevere una formazione regolare sulle offerte di prodotti e servizi della tua azienda.

Se un determinato venditore ha difficoltà, dovrai capire che cosa sta causando il problema prima di provare a risolverlo. Sono deboli con le chiamate a freddo? Stanno avendo problemi a chiudere? Forse il loro territorio non è fertile come una volta. Il modo migliore per scoprirlo è conoscere le metriche del tuo team. Sapere quanti contatti stanno facendo al giorno ... quanti appuntamenti stanno generando da quei contatti ... e quanti di questi appuntamenti si traducono in vendite effettive. Se un addetto alle vendite sta lottando per raggiungere i propri obiettivi, è possibile rivedere queste metriche delle ultime settimane e vedere quali numeri sono bassi.

È anche una buona idea avere regolari incontri individuali con ciascun venditore. Questi possono essere brevi, supponendo che non vi siano evidenti problemi di prestazioni. Tutto ciò di cui hai bisogno è qualche minuto per prendere la loro temperatura emotiva e dare ad ogni venditore la possibilità di trasmettere qualsiasi lamentela. Consideralo come "manutenzione preventiva". Parlando regolarmente con il tuo team di vendita e rivedendo ogni metrica discutibile su base regolare, puoi risolvere eventuali problemi di sviluppo prima che inizino.


Articoli Interessanti
Raccomandato
Questi marines raccolgono e analizzano l'intelligenza altamente sensibile Nonostante la loro meritata reputazione di essere truppe in prima linea, i Marines fanno ancora affidamento sulla raccolta e sull'analisi dell'intelligence per aiutare le loro missioni ad avere successo. I funzionari di intelligence aerea hanno il compito di supervisionare la raccolta di informazioni sensibili tramite velivoli della Marina e di agire di conseguenza
Percorsi di carriera A proposito di questo maggiore In questo mondo, le risorse sono in genere scarse ma i bisogni e le esigenze della popolazione sono illimitate. La responsabilità di capire come allocare al meglio queste risorse cade nelle mani di chi studia economia. L'economia principale, una scienza sociale, si occupa della produzione, della distribuzione e del consumo di beni immateriali come il tempo e il talento, e di beni materiali come l'alloggio, i soldi, le forniture, le attrezzature e il lavoro.
La comunicazione efficace inizia con una presentazione avvincente Cosa rende uno spot televisivo, un product design o una campagna di marketing memorabili? Perché ascolti certi politici o uomini d'affari e smascherati al solo accenno agli altri? Perché hai paura di aprire e-mail di alcuni mittenti, ma aprire gli altri non appena atterrano nella tua casella di posta?
Come usare quando hai imparato dagli appuntamenti per ottenere assunti Ammettiamolo: per la maggior parte di noi, la ricerca di lavoro è un mezzo per un fine. Molto raramente incontri qualcuno che sostiene di apprezzare il processo per se stesso, e quando lo fai, in genere sono persone così estroverse che sono piuttosto rari esemplari di umanità in primo luogo. I
Un outlet di scrittura creativa per poesie, storie per bambini e altro ancora Un libro genealogico è stato tradizionalmente definito come una letteratura che consiste principalmente in piccoli opuscoli di racconti popolari, ballate, storie per bambini, trattati religiosi, trattati politici, filastrocche, racconti popolari, almanacchi e poesia.
Utilizza queste domande di esempio per condurre le tue 360 ​​recensioni Stai cercando altre domande da utilizzare quando chiedi ai dipendenti di fornire feedback su un collega in una recensione a 360? In un precedente articolo, abbiamo condiviso 360 domande di feedback in cinque aree identificate con i dati di Indeed.com