Iniziamo con l'ovvia (o speranzosa) ipotesi che tu non voglia veramente essere licenziato dal tuo lavoro. Forse non ti piace il tuo lavoro, stai facendo davvero male, non ti piace il tuo team di vendita o ritieni che al tuo responsabile delle vendite non piaccia. Sono tutti validi motivi per smettere di lavorare o iniziare a cercare un nuovo lavoro, ma per farti venire licenziato?
Un sacco di persone sono alla disperata ricerca di posti di lavoro ben retribuiti e sicuri in tutto il mondo e il settore delle vendite è pieno di posti di lavoro ben retribuiti e sicuri. Se vuoi essere licenziato, i motivi sono probabilmente molto più profondi dei motivi sopra elencati e molto probabilmente hanno più a che fare con te che il tuo lavoro. Non importa.
Oltre le tue ragioni, qui ci sono alcune cose da fare che probabilmente ti troveranno senza un lavoro. A proposito, se stai leggendo questo articolo come previsto e vuoi scoprire le cose da fare, evita di fare queste cose, lavora sodo, migliora le tue abilità di vendita e potresti semplicemente goderti una lunga e proficua carriera nelle vendite .
Sii la persona invisibile
Il successo nelle vendite richiede che tu ti renda visibile ai tuoi clienti, collaboratori e gruppo dirigente. Se stai cercando di entrare nell'acqua calda, diventa invisibile per un po '.
Manca alcune riunioni, non ti presenti in ufficio e, per l'amor di Pete, non partecipare ad alcuna formazione sulle vendite! (Questo da solo potrebbe far saltare i tuoi sforzi!)
Trova un bel posto ombreggiato dove la luce e il calore delle aspettative e delle richieste non ti troveranno e rilassati. Potrebbero essere necessari alcuni giorni o anche una settimana o due, ma la tua scomparsa ti costerà la tua posizione di vendita.
Non risolvere alcun problema
Ogni lavoro nel mondo ha uno scopo principale: risolvere un problema particolare. Le posizioni di vendita sono create per risolvere il problema della necessità di generare entrate. Semplice, vero? Un datore di lavoro ha un prodotto o un servizio da vendere e deve generare entrate per continuare a vendere un prodotto o un servizio, quindi assoldano professionisti delle vendite per risolvere il problema.
Se vuoi essere licenziato, assicurati di non risolvere il problema del bisogno di entrate. In altre parole, non vendere nulla. Se non funziona così velocemente come vuoi, porta i tuoi sforzi "anti-problem solving" al livello successivo e applica le tue tattiche ai tuoi clienti.
I clienti acquistano oggetti per risolvere i loro problemi, ma se non li aiuti a risolvere i problemi, saranno costretti ad andare altrove per risolvere i loro problemi.
Certo come il giorno, quando il tuo team di gestione scopre che i tuoi clienti hanno smesso di comprare da te e hanno invece iniziato a comprare dalla tua concorrenza, sarai fuori dalla porta.
Come ultimo, ultimo tentativo, se queste due tattiche non funzionano, porta i tuoi sforzi a DEFCON 5 e inizia a causare problemi sia al lavoro che ai tuoi clienti. Se questo non funziona, ti rendi conto che l'unico modo per non avere un lavoro è se esci!
Vendi tutto in perdita
Questa è una tattica pericolosa perché renderà felici i tuoi clienti rendendo la tua leadership molto infelice: vendi tutto in perdita o almeno così basso come ti è permesso.
Quando ci si avvicina alla direzione e si chiede perché stai vendendo tutto così in basso, rispondi semplicemente "Sto solo cercando di prendermi cura dei miei clienti, sono tempi difficili, sai."
Ciò potrebbe far riflettere il team di gestione ma, più che probabile, inizieranno a pensare che non sei bravo nel tuo lavoro di vendita e suggerisci di trovare altri impieghi.
Una parola di cautela: se il tuo manager ti suggerisce di ottenere una formazione su come creare profitto nelle tue offerte o ti iscrive a un corso per insegnarti come uscire da un accordo, rifiuta a tutti i costi! L'ultima cosa che vuoi è imparare le abilità che ti aiuteranno a costruire profitti in affari. Quella conoscenza potrebbe essere devastante.