Attività commerciale

Chiedere una promozione alla gestione delle vendite

Non tutti i venditori hanno interesse a guadagnarsi la loro posizione in un responsabile vendite o in una posizione di direttore vendite, ma molti rappresentanti di vendita lo fanno. Se hai un percorso di carriera desiderato che include una promozione alla gestione, devi sapere non solo quando chiedere una promozione, ma come chiedere in un modo che aumenta le tue possibilità di ottenere quella promozione.

Esistono opportunità di promozione?

La prima cosa che devi fare può sembrare ovvia ma è spesso trascurata. Chiedere una promozione quando non ci sono opportunità di avanzamento servirà solo a creare una situazione stressante per te e per la persona che stai chiedendo una promozione.

Un pensiero comune dei dirigenti senior che viene richiesto da un dipendente per una promozione a una posizione che non è vacante o che non esiste è chiedersi se il dipendente sta cercando di lasciare la società.

Prima ancora di pensare di chiedere una promozione, assicurati che esista un'apertura di posizione o che sia necessario creare una nuova posizione.

Ti sei dimostrato?

Solo perché vuoi essere promosso non significa che te ne sia meritato uno. Non solo, potresti non aver guadagnato il "diritto" di chiedere una promozione nella mente dei tuoi dirigenti senior. Prima di chiedere una promozione, accertati di come si sentono i responsabili delle decisioni della tua azienda.

Se si ricevono aggiornamenti delle prestazioni, rileggerli, prestando attenzione a eventuali valutazioni o commenti che suggeriscano quanto i leader senior siano pronti a ritenere di assumere maggiori responsabilità.

Naturalmente nelle vendite, il modo migliore per dimostrare te stesso è produrre risultati. È previsto il raggiungimento della quota assegnata; quelli che superano costantemente le loro quote sono quelli solitamente considerati per una promozione.

Quali competenze avete?

Supponendo che tu ti sia dimostrato nella tua attuale posizione di vendita, è il momento di prendere in considerazione altre abilità che ti renderanno un candidato alla promozione. Perché mentre le tue abilità di vendita sono importanti, non fanno molto bene a un manager che non possiede le capacità di insegnare, allenare e costruire un senso di squadra.

I dirigenti senior di solito sono molto riluttanti a ritirare un rappresentante di vendita di talento da una posizione di vendita e a promuoverli nella gestione se la persona ha una personalità polarizzante, è difficile lavorare e si concentra esclusivamente sui propri interessi.

I direttori vendite e i direttori delle vendite migliori e di maggior successo uniscono forti capacità di vendita, con forti capacità di rapport, negoziazione, gestione del problema e reclutamento.

Se tu (oi tuoi superiori) senti che ti mancano delle abilità manageriali critiche, tieni duro a chiedere una promozione finché non riesci a migliorarli tutti. Se il tuo datore di lavoro offre una formazione aggiuntiva, assicurati di chiedere di essere incluso nelle sessioni di formazione successive mentre fai sapere loro che sei interessato a guadagnare una promozione. Lasciandoli sul fatto che stai facendo sul serio la tua carriera prima di chiedere una promozione probabilmente ti metterà in una posizione molto forte.

Avere le tue anatre in fila

Se sei pronto e la tua posizione desiderata è disponibile, assicurati di spendere un sacco di tempo per prepararti sia per chiedere una promozione che per un colloquio per la posizione. Hai fatto troppa fatica trovandoti nella posizione di chiedere con fiducia una promozione per sprecare la tua opportunità andando in riunione con il tuo supervisore mal preparato.

Preparati per il tuo incontro o colloquio in modo molto simile a quando ti prepari per una grande presentazione di vendita. Scopri quali sono le competenze specifiche che la persona con cui incontrerai vorrebbe possedere un responsabile delle vendite. Considera cosa ritieni che il team di vendita desideri gestire per la maggior parte delle esigenze per raggiungere il livello successivo e preparare un piano di azione di 90 giorni che descriva in dettaglio cosa vorresti fare e quali risultati dovresti aspettarti dal tuo superiore.

Rendi la tua presentazione avvincente, ma mantienila radicata nella realtà. L'ultima cosa che vuoi fare è presentarti come qualcosa che non sei.

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