Forse le domande più attese e temute che vengono poste nelle interviste di vendita sono quelle che ti chiedono di elencare i tuoi punti di forza e di debolezza. C'è una linea sottile da percorrere quando si risponde a ciascuna di queste domande. Come elevi i tuoi punti di forza senza sembrare che ti stia vantando? E, come elevi i tuoi punti deboli senza alzare le bandiere rosse con i tuoi intervistatori? Di seguito sono elencate le risposte di interviste alle vendite sui punti di forza e di debolezza che ti aiuteranno a navigare tra queste domande.
Fare una intervista per un lavoro in vendita
Se vuoi ottenere un ottimo lavoro di vendita, dovrai imparare come eliminare il colloquio di vendita dal parco. Certo, un'intervista è fondamentale per l'atterraggio della maggior parte dei lavori. È un modo per un potenziale datore di lavoro per conoscerti e per cosa vorresti lavorare. Tuttavia, per i venditori, il colloquio di lavoro è anche un test delle tue capacità di vendita. Puoi venderti come miglior candidato per questo lavoro?
E solo perché sei un rappresentante di vendita che può scrivere un curriculum completo non significa che puoi effettivamente vendere. È compito di un datore di lavoro determinare se avresti successo o meno in un ruolo di venditore presso la loro azienda.
L'intervistatore osserverà attentamente le tue capacità comunicative per determinare se sei il tipo di persona che sarà in grado di concludere accordi con i clienti dell'azienda. Allo stesso tempo, l'intervistatore farà delle domande per saperne di più sul tuo record di vendite e sui risultati professionali.
La maggior parte delle interviste di vendita si basano anche su domande di colloqui comportamentali, e questo significa che il gestore assumente vorrà esplorare la tua capacità nelle aree chiave necessarie per il successo in un lavoro di vendita come la capacità di persuadere, le capacità di presentazione, la persistenza, ecc. .
Ma forse le due domande più comuni sono: "Quali sono i tuoi punti di forza?" E "Quali sono le tue debolezze?" Il trucco nel rispondere a queste domande è davvero capire come i propri punti di forza e di debolezza spesso nascono da un singolo tratto caratteriale - le proprie debolezze sono il lato "ombra" dei propri punti di forza.
Se puoi tranquillamente "etichettare" le caratteristiche personali responsabili sia dei tuoi successi che dei tuoi fallimenti (che si tratti di "perfezionismo" o "ottimismo" o "determinazione" o "competitività"), sarai in grado di dimostrare una consapevolezza e una maturità che stupirà i tuoi intervistatori.
Esempi di risposte su punti di forza e debolezza
Ecco alcune risposte di interviste alle vendite di forza e debolezza.
- Direi che la mia più grande forza è la mia capacità di seguire. Nelle vendite, ho scoperto che ho più successo quando presta attenzione a ogni parte del ciclo di vendita, dal primo contatto al "grazie" al termine della vendita. Il lato oscuro di questo forte orientamento ai dettagli è la mia tendenza a sovvertire una situazione, che è probabilmente la mia più grave debolezza. A volte prendo troppo tempo per mettere a punto una vendita e trovo alla fine che il mio piano iniziale era quello migliore.
- La mia più grande forza è la mia capacità organizzativa. Mi piace pianificare il ciclo di vendita alla lettera e seguirla. La mia più grande debolezza è legata alla mia più grande forza, perché direi che quando il mio piano deve cambiare, posso essere un po 'inflessibile.
- La mia più grande forza è la mia capacità di pensare in piedi. Sono molto flessibile nel mio approccio alle mie vendite e sono in grado di lavorare con molti diversi tipi di clienti contemporaneamente. La mia debolezza è che a volte non pianifico le cose come dovrei, e finisco per reagire alle cose mentre emergono.
- La mia più grande forza come produttore di pioggia è la mia competitività - motivo per cui ho anche eccelso come atleta al liceo e al college. Niente mi rinvigorisce come una corsa verso il traguardo; Adoro la sfida di cercare di guadagnare costantemente un posto nella classifica annuale del Circolo del Presidente di un'azienda. Ho imparato, però, che nessuno diventa un grande successo senza l'aiuto del resto della squadra. La mia debolezza è che a volte ho giudicato altri membri del team quando non siamo riusciti a raggiungere un obiettivo, quindi ora cerco di concentrarmi sulla motivazione e il sostegno della mia squadra piuttosto che aspettarmi che seguano il mio esempio.
Le interviste di lavoro non devono essere spaventose. Ricorda che le interviste sono occasioni d'oro per vendere le tue abilità e talenti e anche per saperne di più sulla compagnia che hai contattato per un lavoro. Con la giusta preparazione per l'intervista e il follow-through, sarai pronto a superare la concorrenza e ad aggiudicarti il lavoro che è perfetto per te.