I saldi

Fatti di carriera di base sui lavori di vendita

Come sono i tuoi poteri di persuasione? Se hai risposto "eccellente", allora un lavoro di vendita potrebbe essere giusto per te. Come addetto alle vendite, dovrai ottenere persone, aziende o organizzazioni per acquistare beni o servizi dalla società che rappresenti. Puoi mirare a lavorare in una varietà di settori, tra cui produzione, vendita al dettaglio, tecnologia informatica, agricoltura, prodotti farmaceutici, assistenza sanitaria, servizi finanziari, trasporti, ospitalità e servizi professionali.

I professionisti delle vendite possono vendere molti prodotti diversi. Tra i beni e servizi che vendono ci sono vestiti, automobili, azioni e obbligazioni, farmaci, attrezzature mediche, assicurazioni, tecnologia informatica, elettronica, attrezzature agricole, spazi pubblicitari o tempo, bestiame, vacanze e immobili. Un addetto alle vendite si specializza in genere in un settore o tipo di prodotto.

Informazioni di base sui lavori di vendita

• A partire dal 2016, il Bureau of Labor Statistics (BLS) degli Stati Uniti stima che oltre 14, 5 milioni di persone lavorassero in vendite e occupazioni correlate. Questa cifra non include i lavoratori autonomi.
• Le prospettive di lavoro per questo campo sono buone. Il BLS prevede una crescita del 5% del lavoro in questo campo tra il 2014 e il 2024, che è appena più veloce della media per tutte le professioni. Ciò comporterà circa 778.000 nuovi posti di lavoro.
• I lavoratori delle vendite e quelli impiegati in occupazioni correlate hanno guadagnato uno stipendio medio annuale di $ 26, 590 nel maggio 2016. Il salario annuale per tutte le occupazioni è stato di $ 37, 040, rendendo i guadagni in questo campo un po 'più bassi rispetto ad altri.

• La retribuzione di un individuo include spesso uno stipendio base più una commissione, che viene generalmente calcolato come percentuale delle vendite effettuate.

È un lavoro di vendita adatto a te?

Una carriera nelle vendite, come qualsiasi altra occupazione, non è una buona scelta per tutti. Potrebbe o potrebbe non essere giusto per te. Prima di andare avanti, dovresti determinare se hai quello che serve per avere successo in questo campo. Come accennato in precedenza, per avere successo nelle vendite, devi essere persuasivo. Ottime capacità di comunicazione sono essenziali. Devi essere un buon ascoltatore e avere la capacità di comunicare bene verbalmente. Le abilità interpersonali esemplificative ti permetteranno di entrare in contatto con gli altri.

Sono necessari anche un impegno per lavorare sodo e tanta pazienza. A volte ci vuole un grande sforzo per chiudere una vendita, e potresti dover pazientemente aspettare mentre un cliente prende la sua decisione. Il rifiuto è comune, quindi devi avere anche la pelle grossa.

Carriere di vendita

Quali sono le tue opzioni se vuoi intraprendere una carriera nelle vendite? Diversi titoli professionali rientrano nel quadro delle vendite. Coinvolgono il lavoro in una miriade di ambienti tra cui negozi e uffici. Si dice che le persone che lavorano in queste impostazioni siano all'interno delle vendite. Alcuni individui che sono impiegati in posti di lavoro si incontrano con i clienti nelle loro case o aziende su appuntamento. Altri vanno porta a porta, facendo visite senza preavviso ai potenziali clienti. Questo è chiamato al di fuori delle vendite.

• Rappresentanti di vendita di pubblicità
• Agente assicurativo
• Agenti immobiliari e mediatori
• Venditore al dettaglio
• Tecnico commerciale
• Agente di vendita di titoli, materie prime e servizi finanziari
• Agente di viaggi
• Rappresentante commerciale all'ingrosso e manifatturiero

Come scegliere un buon lavoro di vendita

Con così tanti settori e prodotti tra cui scegliere, come si può decidere cosa vendere?

Ci sono diversi criteri da considerare quando si seleziona un lavoro di vendita. Dovresti considerare il reddito potenziale, il tuo interesse per il prodotto che stai vendendo e la sicurezza del lavoro quando prendi una decisione.

Mentre i guadagni non sono strettamente correlati con la soddisfazione sul lavoro, ovviamente dovrai guadagnarti da vivere. Lavori che vendono titoli e materie prime; altri strumenti di investimento; servizi finanziari; e la resina, la gomma sintetica e la produzione di fibre artificiali sintetiche e filamenti offrono il miglior potenziale di guadagno secondo il BLS.

Detto questo, se hai poco interesse per quei prodotti, ciò influenzerà la tua motivazione. Una minore motivazione porterà a un minor numero di vendite, il che, a sua volta, causerà minori guadagni se il compenso include una commissione o per perdere il lavoro se il datore di lavoro non è soddisfatto della prestazione. Per quanto sia importante guadagnarsi da vivere, dovresti anche pensare al tuo interesse per il prodotto che stai vendendo.

Infine, devi sapere che sarai in grado di trovare un impiego.

Se sei interessato a un particolare settore o tipo di prodotto, ma sono disponibili pochi posti di lavoro, dovresti cercare un'altra area in cui lavorare. In genere, maggiore è la richiesta del prodotto, maggiore è la sicurezza del lavoro degli operai che lo vendono. I lavori più sicuri sono nei settori della sanità e dell'information technology.

Istruzione e formazione

La preparazione per un lavoro di vendita dipende dal prodotto che stai vendendo. Potresti aver bisogno di più di un diploma di scuola superiore per vendere alcuni prodotti, ma se stai cercando un lavoro con prodotti scientifici o tecnici, ad esempio, i datori di lavoro assumeranno solo candidati che hanno una laurea. Per vendere l'assicurazione, avrai anche bisogno di una laurea. Un diploma di laurea è facoltativo per i rappresentanti di vendita di pubblicità, ma guadagnarne uno migliorerà significativamente le tue possibilità di ottenere un lavoro.

Potrebbe essere necessaria una licenza professionale, a seconda del prodotto che si desidera vendere. Ad esempio, le persone che vendono strumenti di investimento, prodotti finanziari e assicurazione devono essere autorizzate.

Come ottenere un lavoro di vendita

Sia che tu stia cercando una posizione entry level o un lavoro migliore di quello attuale, ci sono siti specifici per le vendite che potrebbero avere solo la posizione che stai cercando. Puoi anche utilizzare siti di impiego generale come Indeed.com. I datori di lavoro pubblicano le aperture direttamente su Indeed, e il sito raccoglie anche annunci di lavoro da altri siti di ricerca di lavoro, organizzazioni professionali e siti web aziendali. In alternativa, puoi caricare il tuo curriculum e i datori di lavoro saranno in grado di trovarti quando stanno cercando qualcuno con le tue qualifiche.

La tua rete professionale è un'ottima risorsa per conoscere le opportunità di lavoro. Allarga la tua rete utilizzando un sito di rete online. Il più noto è LinkedIn. Sarai in grado di metterti in contatto con altri professionisti delle vendite o membri della tua rete che conoscono le persone che lavorano in questo campo.

Quando un datore di lavoro ti sta considerando per una posizione, dovrai assicurarlo eccellendo in un colloquio di lavoro. Il responsabile delle vendite ti farà domande sulle tue capacità di vendita. Lui o lei vorrà anche conoscere i tuoi punti di forza e di debolezza. Attraverso le tue risposte, dovrai dimostrare la tua capacità di seguire e pensare in piedi.

Altre fonti:

"Occupational Employment and Wage, maggio 2016: Sales and Related Occupations (Major Group)." Statistica dell'impiego professionale (Statistica del Bureau of Labor US), 31 marzo 2017).

"Pagato per persuadere: carriera in vendita" Prospettive di carriera (US Bureau of Labor Statistics, giugno 2011).

"Occupazioni commerciali". The Occupational Outlook Handbook 2016-2017 (US Bureau of Labor Statistics, 17 dicembre 2015).