Quando suoni dal vivo, le tue vendite di merchandising sono una parte importante della tua linea di fondo. Le vendite di merch solidi possono significare la differenza tra fare cassa e indebitarsi durante il tour.
Dall'esterno, il merch sembra piuttosto semplice. Gli oggetti con il nome della band, la somiglianza, il logo, ecc., Sono progettati e venduti ai fan. Facile, giusto? Bene, non così tanto. Merch può diventare piuttosto complicato abbastanza velocemente, e più grande è la tua base di fan, più le cose complesse possono diventare.
Per le band indie che hanno appena iniziato, merch spesso è semplice quanto sembra. Qualcuno allestisce un tavolo per i merch nel locale - spesso presidiato dai membri della band stessi o dal loro manager - e raccoglie denaro dai fan che sborsano per le merci. La band di solito tiene tutti i soldi o in alcuni casi paga un taglio, e questo è tutto ciò che ha scritto.
All'inizio del tour, se hai un po 'di soldi in giro, puoi assumere una persona dedicata al merchandising per gestire tutto il set-p, la vendita e la contabilità di merch per l'intero tour. Tuttavia, la band o l'etichetta probabilmente hanno progettato e pagato per tutto il merch e mantengono il ricavato, meno le spese e le spese per la sede (cioè, si deve il produttore per le camicie).
Va tutto bene, fino a quando la tua copertura continua a crescere, i tuoi spettacoli continuano a crescere e la compagnia di merchandising del tour inizia a curiosare. Quando raggiungi i campionati più importanti, una società di merchandising del tour vorrà portare fuori dal piatto il tuo lavoro di merch. Le offerte con le compagnie di merchandising del tour sono così diverse dalle offerte discografiche.
In poche parole, la società concede in licenza il diritto di usare il tuo nome e la tua immagine sul prodotto che producono. Poi lavorano con te e un designer per inventare oggetti da vendere sulla strada. Quindi producono quegli articoli, gestiscono la vendita degli articoli e ti pagano una percentuale del ricavato.
La maggior parte degli artisti riceve una percentuale della vendita del proprio merch - circa il 30% circa è abbastanza comune, almeno negli Stati Uniti, anche se il tasso può variare a seconda del potere della stella. Questa percentuale viene comunemente ricavata dalle vendite lorde del tuo prodotto, ossia le vendite meno le imposte e le commissioni sulle carte di credito. Tuttavia, c'è un altro fattore che può influenzare la tua presa sulle vendite di merch - le tasse del padiglione.
Le tasse del padiglione sono commissioni addebitate da una sede per la vendita del tuo merch lì. Queste tasse sono di solito un taglio percentuale del tuo guadagno e sono pagate alla sala dalla compagnia di credito. Anche se la compagnia di merch paga le tasse del padiglione, la percentuale che la sede riceve spetta a te e al tuo agente. Quando il tuo agente prenota i tuoi spettacoli, negozia le tasse del padiglione.
Poiché tu sei responsabile della negoziazione del compenso pagato dalla società di merch e poiché gli artisti che hanno acquisito il merch sono aumentati negli ultimi anni, le società di merch hanno iniziato a mettere le protezioni sulle commissioni dei padiglioni nei loro contratti. Qualsiasi cosa oltre il cappello esce dalla presa dell'artista. Ad esempio, se il cap nel tuo contratto di merchandising del tour è del 30% e il tuo agente non può ottenere una tariffa migliore del 40% come quota del padiglione, la differenza tra il cap e la commissione effettiva (in questo caso il 10%) esce dal tuo taglio le vendite di merch.
Ma aspetta - dove i luoghi scendono così tanto per la vendita di merch sotto il loro tetto? Beh, in molti casi, la tua compagnia di merch non vende fisicamente il tuo mercé. Invece, consegnano il tuo merch alla sede, e lo staff del locale organizza il merch stand e fa tutto il venduto. Il costo del padiglione è a pagamento per questo servizio. Le spese di sala includono anche il costo di pattugliare il tuo spettacolo per i contrabbandieri in molti casi, ma di solito è un pezzo molto piccolo della torta.
Tieni presente che le offerte di merchandising del tour possono variare. In alcuni casi, invece di ottenere una percentuale lorda, i musicisti ricevono una percentuale maggiore di una rete condivisa tra tutte le parti coinvolte. A proposito dell'accordo, come si presenta un affare di merchandising del tour? Oltre a dettagliare le percentuali di cui abbiamo già parlato, le offerte di merchandising del tour hanno alcune parti differenti.
Una delle parti più grandi di un tale accordo è l'anticipo. I merchandiser del tour spesso pagano anticipi proprio come le etichette discografiche. A differenza delle operazioni discografiche, gli anticipi di merch sono spesso recuperabili / rimborsabili e talvolta sono persino recuperabili con interesse. I progressi delle compagnie di merch vengono solitamente pagati in pochi pezzi diversi nel corso di un tour e dipendono da alcuni fattori:
- Devi iniziare il tuo tour entro un determinato lasso di tempo come stabilito nel contratto. Di solito, il tempo è piuttosto breve - circa tre mesi dalla data della firma è comune.
- Devi accettare di pagare un certo numero di spettacoli con un certo numero di concerti per spettacolo paganti.
L'ultimo punto - il "numero certo di spettatori" è la chiave. Questo numero è noto come il minimo delle prestazioni. La compagnia di merch si aspetta che tu giochi almeno per quel numero di persone. Perché? Quindi sono abbastanza persone interessanti per l'acquisto del tuo merch.
Questo minimo di prestazioni si basa sulla quantità di denaro che pensano che ogni persona spenderà al tuo show - ad esempio, il take totale di uno show si riduce a $ 1 spesi per ogni persona al tuo concerto. Se non si soddisfano questi requisiti minimi, la società di tour merch può annullare il contratto e richiamare l'anticipo.
Il tuo anticipo può anche essere ritirato se non raggiungi la strada in modo tempestivo o se non sei in grado di adempiere ai tuoi obblighi di tour a causa di malattie, ferite, ecc.
Come musicista, una delle cose più importanti che puoi negoziare nel tuo tour è il termine. Scopri di più sulle specifiche delle offerte di tour tour, termini e prestazioni minimi qui.
Le informazioni qui incluse sono di natura generale e non sono intese come un sostituto per la consulenza legale. Le tue circostanze e le tue condizioni potrebbero essere diverse.