Attività commerciale

Scopri come creare una campagna di vendita

Le campagne di vendita sono un ottimo modo per aumentare le vendite in breve tempo. Una campagna di vendita è una strategia di vendita pianificata che utilizza uno o più canali per raggiungere lead e convertirli in clienti. La maggior parte delle campagne di vendita si svolgono solo per un periodo limitato, il che è parte del loro fascino: ponendo un limite di tempo alla campagna, sia i venditori che i potenziali clienti sono motivati ​​a muoversi rapidamente sulle vendite.

Pianificare in anticipo

Un'efficace campagna di vendita richiede pianificazione e lungimiranza. Il primo passo è decidere gli obiettivi della tua campagna. Quindi devi impostare i parametri della tua campagna: quanto spenderai per i materiali, quali canali di vendita utilizzerai, la natura di eventuali offerte speciali che avrai nel corso della campagna, quanto durerà e forse obiettivi e bonus extra per il team di vendita.

Quando imposti i tuoi obiettivi, sii specifico. Spesso aiuta a stabilire l'obiettivo principale e un obiettivo di allungamento: ad esempio, l'obiettivo principale potrebbe essere quello di vendere 5.000 unità del tuo nuovo prodotto e un obiettivo di allungamento potrebbe essere quello di vendere 8.000 unità. I tuoi obiettivi contribuiranno a determinare il resto del modulo della campagna perché una volta che conosci il tuo obiettivo, saprai approssimativamente quanto tempo occorrerebbe per raggiungere quegli obiettivi (e quindi per quanto tempo durerà la campagna) e quanti soldi farà senso di spendere per la tua campagna.

Se il tuo obiettivo di 5.000 unità vendute ti farà guadagnare circa $ 50.000 di profitti, ha senso spendere $ 2.000 per organizzare la tua campagna, ma non ha senso spendere $ 40.000 poiché sarebbe molto utile cancellare i tuoi profitti anche se raggiungi il tuo obiettivo .

Fai offerte istruite

I profitti attesi determineranno anche la natura dell'offerta speciale, se prevista, che dai ai potenziali clienti. Qualsiasi campagna andrà meglio se è possibile offrire un accordo in quanto qualsiasi "offerta a tempo limitato" aggiunge un senso di urgenza che motiva i potenziali acquirenti ad acquistare rapidamente. Fa appello anche al naturale desiderio di ottenere qualcosa per niente - o almeno, qualcosa per molto meno di quello che vale.

Ma dovrai scegliere un'offerta speciale che non scorra troppo in profondità nei tuoi profitti. L'eccezione a questa regola è la campagna "loss leader". Questo tipo di campagna di vendita è progettato non per fare soldi, ma per invogliare le prospettive a diventare clienti, anche se la società non guadagna immediatamente. Una campagna leader di perdita funziona bene se hai altri prodotti che puoi vendere ai clienti esistenti che ti faranno una grande quantità di denaro.

Un classico esempio è il conto corrente. Le banche danno denaro o regali ai clienti quando aprono un conto corrente perché sanno che è probabile che il cliente apra anche altri conti, come i risparmi e i prodotti di investimento, e quei conti sono dove le banche fanno i loro soldi.

La motivazione è la chiave

Una volta che hai deciso i termini della campagna, dovrai pensare a come motivare il tuo team di vendita a fare in modo che la campagna abbia successo. Senza la cooperazione dei venditori nelle trincee, anche la campagna meglio pianificata fallirà. Pertanto, la maggior parte delle campagne di vendita è accompagnata da una compensazione aggiuntiva per il team di vendita.

Lo strumento più semplice e probabilmente più motivante è, ovviamente, il denaro. Ad esempio, se la tua campagna è destinata a promuovere il tuo nuovo prodotto, potresti offrire al team di vendita il doppio della normale commissione per quel solo prodotto.

Oppure potresti creare un concorso, in cui il venditore che vende la maggior parte delle unità del nuovo prodotto ottiene un grande bonus. Se i finanziamenti sono in ritardo, puoi anche provare alcuni premi non monetari. Se non sei sicuro di cosa offrire il team di vendita, vai alla fonte - chiedi ai tuoi venditori quali tipi di premi (diversi dai contanti) che vorrebbero ottenere.


Articoli Interessanti
Raccomandato
Le domande di lavoro non vengono generalmente accettate dopo la data di chiusura della pubblicazione. In rare circostanze, tuttavia, le organizzazioni accettano le applicazioni in ritardo, ma lo fanno di rado perché devono accettare tutte le applicazioni in ritardo se accettano un'applicazione in ritardo.
Impara come usare la tua leva Ottenere ciò che vuoi è divertente, ma ottenere ciò di cui hai bisogno è un'abilità essenziale. Se vuoi imparare come sigillare un importante affare o convincere qualcuno a collaborare a un progetto, devi imparare come negoziare. Le capacità di negoziazione sono utili anche quando arriva il momento di cambiare i termini di un contratto o semplicemente per far concordare tutti i tuoi parenti su una data per la prossima riunione di famiglia. Più
Scopri il ruolo di un artista e rappresentante del repertorio Che cos'è A & R nel mondo della musica? A & R sta per "artista e repertorio". Per le case discografiche, i rappresentanti A & R sono le persone che trovano nuovi artisti e li firmano per l'etichetta. In realtà, naturalmente, ci può essere più di una persona coinvolta nella decisione di firmare un musicista o una band per l'etichetta discografica. Ma
In che modo i datori di lavoro utilizzano un accordo di non divulgazione? Un accordo di non divulgazione è un contratto legale scritto e di solito è tra un datore di lavoro e un dipendente. Il contratto stabilisce termini e condizioni vincolanti che vietano al dipendente di divulgare informazioni aziendali riservate e proprietarie.
Capire cosa vuol dire lavorare nelle risorse umane Cerchi informazioni di base sull'occupazione delle risorse umane? Vuoi sapere cosa fa il dipartimento delle risorse umane? Stai pensando a una carriera nelle risorse umane? Sei interessato a cosa fanno i dipendenti delle risorse umane e che cosa significano i loro titoli di lavoro
I piloti, indipendentemente dal loro livello di esperienza, completano una checklist pre-volo ogni volta che salgono su un aereo. La checklist pre-volo aiuta a garantire che nessun passaggio critico venga trascurato o dimenticato anche se il pilota è di fretta o preoccupato per altri problemi. Allo stesso modo, una lista di controllo dei processi di vendita può aiutarti a tracciare ogni fase del ciclo di vendita ed è il primo passo verso la creazione di un piano dei processi di vendita. L