Ci sono idee e c'è realtà. Quando le cose vanno per il meglio, la nostra realtà combacia con le nostre idee. Quando sperimentiamo lotta, turbolenze o difficoltà, è spesso perché la nostra realtà non corrisponde alle nostre idee.
Quelli in vendita, o che stanno pensando di iniziare una carriera come professionista delle vendite, hanno spesso le proprie idee su come saranno le vendite e le vendite. E quando quelle idee non corrispondono alla loro realtà, molti rinunciano alle vendite e decidono che le vendite non sono semplicemente per loro.
Ci sono molte ragioni per cui qualcuno dovrebbe scegliere una carriera nelle vendite e alcuni motivi per cui qualcuno non dovrebbe scegliere una carriera nelle vendite. Ma se stai considerando una carriera nelle vendite e hai una serie di idee su come saranno o come dovrebbero essere le vendite, devi a te stesso considerare alcune delle realtà di una carriera nel meraviglioso mondo delle vendite.
IDEA: "Farò molti soldi in vendita"
Molti di coloro che scelgono di entrare nel settore delle vendite fanno così credere che guadagneranno una quantità significativa di denaro. Ascoltano o leggono storie di persone che sono passate dall'essere state trasformate in milionari a causa del loro successo nelle vendite. Leggono lettere di offerta e piani di compensazione che includono frasi come "guadagna un reddito illimitato" e "fai tutto quello che vuoi". Quelli nuovi alle vendite o quelli che considerano le vendite spesso hanno un'idea ben piantata che una carriera nelle vendite è piena di ricchezza, ricchezza e potenziale guadagni illimitato.
REALTÀ: "Guadagnerai quanto meriti"
La realtà è che mentre qualsiasi lavoro di vendita rispettabile offrirà un potenziale di reddito illimitato e molti posti di lavoro premiano i rappresentanti di successo con alti salari, generosi piani di compensi, premi, premi e bonus, sono solo quelli che eccellono veramente nelle vendite che godono di queste offerte . La maggior parte dei professionisti delle vendite che non sono disposti a lavorare più a lungo e più a lungo di chiunque altro nel loro settore, spesso guadagnano esattamente ciò che meritano: un importo pari ai loro livelli di impegno, livello di abilità e dedizione all'eccellenza.
Mentre l'idea di guadagnare un milione di dollari all'anno è certamente attraente, la realtà è che solo il meglio del meglio guadagna i redditi che molti credono di poter guadagnare.
IDEA: "Avrò tonnellate di flessibilità e autonomia"
Molti sono attratti dalle vendite, soprattutto per le vendite esterne, in quanto credono che saranno in grado di impostare le proprie ore, spremere in pochi round di golf tra le chiamate di vendita e avere una buona dose di autonomia. Hanno sentito storie di professionisti delle vendite che trascorrono la maggior parte del loro tempo intrattenere i clienti e il minor tempo possibile a formulare proposte. Vedono alcuni dei loro amici di successo che vendono viaggi in luoghi esotici e sentono parlare di come non potrebbero mai tenere un lavoro che richiede di trascorrere 8 ore all'interno, seduto dietro una scrivania.
REALTÀ: "Ci si aspetta che si raggiungano risultati coerenti prima di ottenere il diritto"
Se i professionisti delle vendite trascorrono tanto tempo sul campo da golf o in un bar come pensano le persone, molto poco sarebbe mai realizzato. La verità è che ci sono momenti in cui un professionista delle vendite è più probabile che si trovi a giocare a golf che dietro una scrivania o una chiamata a freddo, ma i rappresentanti di vendita di successo rendono sicuro al 100% che il loro lavoro viene svolto prima di trascorrere un secondo sul campo da golf . I direttori delle vendite di solito non sono affatto interessati a dare ai nuovi rappresentanti o ai rappresentanti meno performanti molta libertà o flessibilità, anche loro hanno quote da raggiungere e probabilmente vogliono assicurarsi che i rappresentanti che non hanno dimostrato di poter e consegneranno i propri assegnati quote costantemente stanno spendendo ogni minuto delle loro ore di lavoro, lavorando.
La flessibilità e l'autonomia sono spesso concesse a coloro che si sono dimostrati degni di flessibilità e autonomia. Questi rappresentanti hanno "guadagnato il diritto" e fanno in modo che i loro dirigenti sappiano che consegneranno.