Allora, che sarà quest'anno? Le stesse vecchie risoluzioni a:
- Pagare i debiti
- Risparmia più soldi
O forse alcune risoluzioni commerciali per il nuovo anno:
- Aumento delle vendite
- Ridurre il debito a breve termine ea lungo termine
Beh, in realtà non sono poi così diversi, vero? Tutti noi facciamo voto ogni anno per provare più difficile a fare le cose che sappiamo che dovremmo fare: metterci in forma, fisicamente, finanziariamente, emotivamente.
Quelli di noi che sono anche responsabili delle business unit fanno promesse simili a noi stessi per fare ciò che già sappiamo essere fatto per migliorare il business.
Lasciamo le soluzioni di miglioramento personale a voi da gestire, ma vogliamo darvi alcune idee su come realizzare le risoluzioni di quest'anno per il vostro business.
In primo luogo, la parte facile: decidi cosa vuoi ottenere; cosa vuoi che accada; ciò che più deve essere fatto. Quindi, la parte difficile - Imposta i tuoi obiettivi.
Imposta obiettivi specifici
Stabilire gli obiettivi è importante. È così che si convertono idee buone ma effimere (tagliare le spese, aumentare le vendite) in obiettivi specifici misurabili (ridurre le spese G & A del 5% prima della riunione degli azionisti a maggio, aumentare le vendite dei marchi al dettaglio di almeno $ 60.000 al trimestre).
Non è il momento di preoccuparsi se è possibile raggiungere o meno questi obiettivi. Avrai tutto il tempo per farlo dopo. Questo è il momento di "tracciare la linea nella sabbia" e annunciare pubblicamente "questo è ciò che faremo, e questo è quando lo faremo".
Se imposti obiettivi facili - mantieni le spese ai livelli di quest'anno; aumentare le vendite del nostro prodotto di punta del 2% quest'anno: fallirai. Oh, non fallirai nel raggiungere questi obiettivi, ma non riuscirai a soddisfare te stesso. E non riuscirai a mantenere in vita l'azienda perché i tuoi concorrenti fisseranno (e raggiungeranno) obiettivi più aggressivi.
Se imposti obiettivi difficili ma ragionevoli, non importa se li raggiungi. Lo sforzo per raggiungerli ti costringerà a spingere te stesso. Ti farà usare le risorse che hai al meglio delle tue capacità. Ti insegnerà ciò che puoi davvero fare quando ti concentri su obiettivi specifici.
Tuttavia, sospettiamo che ti avvicinerai abbastanza a questi obiettivi. Chissà? Potresti anche raggiungerli e superarli. E la tua ricompensa per averlo fatto? Auto-soddisfazione nel sapere che sei davvero "il migliore" e il privilegio di competere di nuovo l'anno prossimo nel mondo degli affari spietati.
Imposta obiettivi misurabili
Nel fissare i tuoi obiettivi, è importante essere il più specifici possibile. Nessuno conosce i tuoi affari come te. Nessuno sa quanto sia capace il tuo popolo come te. E solo tu sai cosa è veramente importante per te. Quindi devi essere tu a fissare gli obiettivi e comunicarli a tutti gli altri.
Più specifici e più misurabili sono i tuoi obiettivi, più facile sarà raccontare quando li raggiungi.
Ad esempio, se si imposta un obiettivo per aumentare le vendite, come fai a sapere se ci sei riuscito? Se le cifre delle vendite mese per mese di gennaio superano le cifre delle vendite di gennaio dello scorso anno hai raggiunto il tuo obiettivo? Che dire del fatto che in gennaio avete altri quattro negozi rispetto allo scorso gennaio? Le vendite sono state davvero calde lo scorso gennaio, a causa di quella strana tempesta? Se hai raggiunto il tuo obiettivo entro la fine di gennaio, cosa utilizzerai per metterti alla prova per il resto dell'anno?
Se, d'altra parte, il tuo obiettivo è "aumentare le vendite nette per ogni regione di almeno il 5% al trimestre e il 7% entro la fine dell'anno", hai qualcosa che puoi misurare, monitorare i progressi e utilizzare per spingere te stesso a nuovi successi.
Se decidi di ridurre il turnover del personale a tempo pieno a meno del due percento per l'intero anno e di dimezzare il tasso di abbandono del personale dell'help-desk, stai meglio che semplicemente decidendo di aumentare il morale dei dipendenti.
Rewards
Non aspettare questa volta l'anno prossimo per sederti e guardare questo elenco e vedere come hai fatto. Pubblica i tuoi obiettivi dove tu e chiunque altro potete vederli. Misura come stai andando contro i tuoi obiettivi e aggiustalo se necessario. Fai questo in tutti i punti di misurazione che hai incorporato nel piano (mensile, trimestrale, qualunque intervallo tu abbia selezionato).
In questo modo, quando arriverà l'anno prossimo, potrai sederti e riflettere di nuovo. Rallegrati dei tuoi successi. Impara dalle tue miss. E poi impostare obiettivi più severi per l'anno successivo.