Ce l'hai quasi fatta Sei nella fase finale del processo di intervista, seduto di fronte alla persona che potrebbe essere il tuo prossimo capo, e poi arriva lo zinger, la domanda più pericolosa di tutti: "Quanto hai fatto al tuo ultimo lavoro?"
Gli esperti di negoziazione in genere ti consigliano di evitare la domanda a tutti i costi. Ma la nuova ricerca di PayScale mostra che per metà della popolazione, questa è la mossa sbagliata. Quando una donna viene interrogata sulla sua storia di stipendio e si rifiuta di rivelare, guadagna l'1, 8% in meno rispetto a una donna che offre i numeri. Quando un uomo viene chiesto e rifiuta comunque, viene pagato l'1, 2 per cento in più.
Lydia Frank, vice presidente della content strategy per PayScale, ammette che la scoperta l'ha lanciata per un giro. "Abbiamo sempre offerto il modo di disimpegnarci da questa domanda: 'Sono davvero entusiasta di questa opportunità e sono aperto a discutere di un'offerta competitiva'", afferma. "Dare alle donne questo consiglio - forse non era il consiglio giusto?"
Forse no. La buona notizia è che, come probabilmente già sanno i tossicodipendenti da lavoro e da lavoro, la domanda sulla storia delle retribuzioni sta uscendo fuori dai limiti in una manciata di città e stato. Massachusetts, Filadelfia, New York City e, più recentemente, San Francisco - hanno reso illegale per i datori di lavoro chiedere la storia di stipendio di un candidato nella speranza che continui a colmare il divario salariale. Fino a quando questo non ha effetto - e diventa diffuso - ecco cosa dovresti fare:
Per prima cosa, conosci il valore del lavoro e poi come lo aggiungi.
Prima di fare domanda per qualsiasi lavoro, separa te stesso dalla posizione e ricerca il suo valore di mercato. "Non è quello che vali, è ciò che vale il lavoro", afferma Katie Donovan, esperta di negoziazione e fondatrice di equalpaynegotiations.com. "Ci comportiamo come se fosse un'idea folle per un lavoro avere un valore. È come una casa, ha un valore di mercato e cambia quando ce ne sono troppi e troppo pochi [disponibili]. "Una volta che conosci il valore del lavoro, inizia a pensare a come - più come le ristrutturazioni di una casa - le tue abilità e la tua esperienza aggiungere ad esso.
Usa siti come Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (che è specificamente per le donne) per affinare i tuoi numeri. E non ancorarti al tuo precedente stipendio. Il mercato potrebbe essere cambiato da quando sei stato assunto l'ultima volta. "È molto importante discutere il valore della posizione, non il valore che il tuo ultimo datore di lavoro ha posto sulle tue capacità", dice Frank. Capisci anche dove stai andando in senso aziendale, dal punto di vista del settore e della posizione attuale. Tutti questi fattori dovrebbero essere presi in considerazione nella compensazione prevista.
Applicazione online? Zittalo fuori e non mentire mai.
Quando si applica online, se si può saltare il quesiton salario, salta. Se è un campo obbligatorio, prova a inserire gli zeri su tutta la linea. "Più spesso che no, che si prenderà cura del requisito, ma [qualunque cosa tu faccia], non mentire", consiglia Donovan. "Alla gente piace gonfiare ed è un rischio. Se scoprono che hai mentito, questo è causa di rescindere un'offerta di lavoro. "(Lo stesso, a proposito, è anche vero di persona.) Se il modulo non ti permette di azzerarlo, allora dì la verità. Ma se e quando si arriva al processo di intervista, Frank suggerisce di dire qualcosa del tipo: "Basato sulle nostre discussioni o descrizioni per questa posizione, penso che la gamma dovrebbe iniziare qui - siete d'accordo?" dalla tua storia personale di stipendio parlando della ricerca che ti ha portato ai tuoi numeri in primo luogo.
Usa reclutatori e cacciatori di teste come alleati.
Queste stesse regole si applicano quando parli con i reclutatori, i cacciatori di teste e i potenziali datori di lavoro. I reclutatori possono essere interni o di agenzia - e mentre fungono da intermediari tra te e l'azienda, tieni presente che non sono sempre un riflesso dell'azienda stessa, dice Frank. Vuoi ottenere più informazioni da un recruiter mentre lo dai. Quindi, chiedi informazioni sulla compagnia, la posizione, il pacchetto di benefici e le linee guida sullo stipendio specifiche che sono state fornite, così puoi valutare meglio il numero che dovresti aspettarti di sentire.
E se lui o lei è aggressivo nell'ottenere il tuo numero, di nuovo, puoi dire qualcosa del tipo: "Questo è quello che stavo facendo, e non penso che sia il valore corrente del mercato per la mia posizione. Questo è più quello che sto pensando ... "Per i cacciatori di teste a cui ti rivolgi, considerali più come tuoi sostenitori ed essere il più onesto possibile. Qui è dove dici: "So di essere una donna e voglio che questo lavoro sia pagato in modo appropriato e con parità. Aiutami, guidami e rendi il più equo possibile ", dice Donovan.
"Hai chiesto loro di essere un vero consulente per te: 'Sto facendo $ 80.000, e dovrei fare $ 100.000 - come ci rivolgiamo [al fatto che] sono sottopagato?'"
Prima di offrire numeri, boomerang la domanda.
Ora, diciamo che sei nel colloquio con un potenziale datore di lavoro e viene posta la domanda. Prima di fare un tiro, rimetti la palla nel loro campo. "Solo perché ti viene posta la domanda non esitare a boomerang", dice Rachel Bitte, responsabile delle persone di Jobvite, una società di software e di reclutamento. "Non fa mai male chiedere al datore di lavoro: 'Conosci la posizione, la compagnia e mi conosci come persona - cosa stai pensando?'"
Aggiunge: "Preferisco che il datore di lavoro dica un numero prima di iniziare a parlare di quello che farai. A meno che tu non abbia visto che cos'è il budget, stai per sottovalutare. "
Se necessario, premi il pulsante di pausa.
Anche se vuoi evitare di pronunciare un numero per primo, non lasciare la discussione sulla compensazione fino alla fine. Non vuoi passare attraverso l'intero processo di intervista per scoprire che non ci sarà una corrispondenza. È uno spreco di tempo per tutti. Tuttavia, se pensi di essere vicino al numero che vuoi sentire, ma hai bisogno di un po 'più di tempo per concludere l'accordo, allora fai una pausa, dice Bitte. "Se ti ritrovi di fronte al tavolo e non pensi che sarà fruttuoso - voi due non riuscirete a incontrarvi nel mezzo o firmare un tovagliolo - non esitate mai a dire: 'Questo è una decisione davvero importante, siamo entrambi emozionati e voglio essere pensieroso di questo.
Voglio tornare da te e farlo funzionare. Ne possiamo parlare domani ". Questa mossa può farti guadagnare tempo per superare le aspettative, i criteri e mettere in pratica ciò che stai per dire. Imposta anche la conversazione per essere al telefono. "[A volte] le persone negoziano meglio al telefono con uno script e dati - sei in grado di nascondere il sudore. Questo è il consiglio che ho sfruttato e consigliato per le donne in generale - è positivo per i nostri piaceri. Quando qualcuno mi fa una domanda, penso che dovrei avere una risposta.
Solo perché qualcuno ti fa questa domanda, non devi rispondere immediatamente. "
Con Kelly Hultgren