Alcuni tipi di posti di lavoro, in particolare quelli di vendita e marketing, offrono commissioni pagate, sia come guadagno unico del dipendente o in aggiunta a un salario base. Cos'è la commissione e come viene pagata?
Una commissione è una somma di denaro che viene corrisposta a un dipendente al termine di un'attività, solitamente il compito di vendere una certa quantità di beni o servizi. Può essere pagato come percentuale della vendita o come importo in dollari in base al volume delle vendite.
I datori di lavoro utilizzano spesso le commissioni di vendita come incentivo per aumentare la produttività dei lavoratori. Quando una commissione viene pagata in aggiunta a uno stipendio, può essere inclusa nella busta paga del dipendente o, pagata su un piano separato, di solito ogni due mesi o mensilmente.
Tipi di Commissione
I tipi base di commissioni pagate ai dipendenti includono quanto segue:
Salario base più commissione. Preferita da molti dipendenti, garantisce al dipendente uno stipendio base garantito, oltre a una percentuale delle vendite effettuate in un determinato periodo. Il vantaggio per il dipendente è che possono fare affidamento sul loro stipendio base durante periodi di vendita più snelli. C'è sempre una fluttuazione delle vendite nel corso dell'anno, indipendentemente dal prodotto o servizio.
Il datore di lavoro ha il vantaggio di essere in grado di impostare lo stipendio base in qualche modo inferiore, dato che il dipendente ha la possibilità di guadagnare di più in base alle sue prestazioni e alla capacità di vendere.
In questo tipo di struttura, la percentuale delle vendite guadagnate dalla commissione tenderà ad essere leggermente inferiore a quella guadagnata dai dipendenti che lavorano rigorosamente su commissione.
Commissione diritta. Ciò significa che il dipendente guadagna l'intero stipendio in base a una percentuale delle vendite che completano. Questo può essere un accordo molto redditizio per venditori di talento e motivati.
La percentuale che guadagnano su ogni vendita tende ad essere più alta di quella che ricevono se ricevono uno stipendio base e, in alcuni casi, aumentano dopo aver raggiunto un obiettivo predeterminato.
Disegna contro commissione. Alcuni dipendenti che lavorano su commissione di diritto sono in grado di attingere contro la loro commissione, il che significa che all'inizio di un periodo di paga, viene loro assegnata una certa quantità di denaro, chiamata sorteggio predeterminato. Naturalmente, hanno bisogno di rimborsare il datore di lavoro alla fine del periodo di paga. In questa situazione, tutto ciò che guadagna sopra l'estrazione è il salario. Ciò comporta alcuni rischi per il dipendente, perché se non hanno un periodo di successo, possono finire con il denaro del datore di lavoro.
Commissione residua A volte i commessi commessi possono guadagnare una commissione residua sui beni e servizi dei loro clienti fino a quando il cliente continua ad acquistare dalla società. Questo è comune nelle compagnie di assicurazione, dove il venditore continua a ricevere una percentuale dei pagamenti dei propri clienti fino a quando il cliente rimane con la società. Nel migliore dei casi, il venditore potrebbe continuare a ricevere una commissione residua anche dopo il trasferimento in un'altra azienda.
Quanta Commissione puoi guadagnare?
La commissione guadagnata è spesso variabile, a prescindere dal fatto che il dipendente sia retribuito o retribuito solo su commissione.
La percentuale o la percentuale della compensazione può dipendere dal tipo di prodotto o servizio venduto. Può aumentare in modo incrementale dopo aver raggiunto determinati obiettivi di vendita, sia in dollari sia in unità. Quando ti viene offerto un lavoro con la retribuzione della commissione, assicurati di aver compreso appieno tutte le variabili che influenzeranno il tuo reddito da casa.
Vantaggi del risarcimento basato sulla Commissione
Lavorare per la retribuzione della commissione ha molti vantaggi per i venditori altamente motivati e di talento. Tuttavia, ricorda che lo sviluppo di una clientela richiede tempo. Quando inizi una nuova posizione, avrai probabilmente bisogno di alcuni mesi per iniziare davvero a guadagnare il tuo vero potenziale. Assicurati di avere abbastanza risparmi per sentirti a tuo agio mentre crei nuovi contatti.
Anche se molte posizioni pagano uno stipendio base, il valore di lavorare per le commissioni è che tu abbia il controllo di ciò che guadagni.
I venditori altamente motivati guadagneranno commissioni generose, mentre le loro controparti meno ambiziose non lo faranno.
Suggerimenti per lavorare in un lavoro basato sulla Commissione
Lavorare con successo in una posizione di commissione richiede un insieme unico di abilità. Se si è spinti a raggiungere il successo, a spingere continuamente per ottenere di più, ad aiutare le persone e avere sete di conoscenza e capacità di comunicazione eccellenti, si hanno buone basi per sviluppare le capacità di vendita necessarie per il successo come dipendente della commissione.
Devi essere disposto a mettere tutto il tempo necessario per conoscere il tuo prodotto e i tuoi clienti, per offrire il livello di servizio richiesto per eccellere nelle vendite delle commissioni.
Le ricompense finanziarie possono essere grandiose, ma le persone di maggior successo che lavorano su commissione sono quelle che amano veramente il loro prodotto o servizio e si impegnano a condividerle con tutti quelli che incontrano.