Attività commerciale

Riflettori sulla carriera: venditori indipendenti

Per conto proprio

Per quegli anticonformisti che preferiscono impostare i loro orari e che amano il controllo di decidere quali prodotti o servizi vendere e quali no, le vendite indipendenti possono essere per loro. Essere un rappresentante di vendita indipendente richiede capacità di gestione del tempo autodisciplinate ed efficaci e richiede un sacco di duro lavoro. Per coloro che preferiscono stare da soli e sono disposti a pagare il prezzo, le vendite indipendenti possono essere la carriera perfetta.

Una giornata tipica nella vita di un rappresentante di vendita indipendente

Mentre la maggior parte dei professionisti delle vendite indipendenti ha un capo o una società con le aspettative su quando devono presentarsi al lavoro e quanta attività è prevista in un determinato giorno, i rappresentanti di vendita indipendenti spesso stabiliscono le loro regole, aspettative e programma. Con tutta questa libertà, saresti tentato di pensare che gli Independent Reps lavorano solo poche ore al giorno e hanno molto tempo libero. Queste percezioni si applicano solo a coloro che non durano a lungo come rappresentante di vendita indipendente.

I rappresentanti di successo di solito lavorano lunghe ore che spesso si estendono nei fine settimana e nei giorni festivi. Sono maestri nella gestione del tempo e dedicano molte ore ed energie all'apprendimento di tutto ciò che c'è da sapere sul prodotto o servizio che rappresentano. In altre parole, i rappresentanti di vendita indipendenti che hanno successo sono i rappresentanti di lavoro più duri nel campo della vendita.

I premi

Nonostante il successo delle vendite di agenti di vendita indipendenti, molti penserebbero che l'unica ricompensa possibile sarebbe un reddito elevato. E mentre i rappresentanti di vendita indipendenti possono, e spesso guadagnano un reddito considerevole, i veri premi sono gli stessi di quelli vissuti dagli imprenditori. La fiducia in se stessi in abbondanza, fiducia in se stessi e fiducia e, nella maggior parte dei casi, una rete professionale espansiva sono solo alcuni dei benefici che hanno un impatto positivo su molte aree della vita.

Tipi di Posizioni Rep Sales indipendenti

Come i rappresentanti del produttore, i rappresentanti di vendita indipendenti cercano aziende che hanno bisogno di aumentare la propria forza vendita e sono disposte a esternalizzare le vendite o sono già credenti attivi nell'outsourcing delle vendite e del marketing. Gli sviluppatori di software sono una delle aziende più comuni che si contraggono con le vendite indipendenti, ma le posizioni si possono trovare in molti settori.

Durante la ricerca di un'azienda da rappresentare, è necessario evitare quelli con una forza vendita esistente e concentrarsi maggiormente su piccole imprese, start-up e aziende il cui ufficio (o unico) si trova al di fuori degli Stati Uniti.

compensazione

Se ti aspetti uno stipendio base, stai cercando il tipo sbagliato di posizione di vendita. La stragrande maggioranza delle posizioni di vendita indipendenti è al 100% basata su commissioni. Ciò significa che vieni pagato solo quando vendi qualcosa. Dal momento che la società che rappresenti non deve pagarti uno stipendio, coprire i tuoi benefici, pagare per il tempo libero o pagare le tasse di occupazione statali o governative, sono più disposti a pagare una percentuale più alta di profitto lordo per te. I piani della Commissione che erogano tra il 30 e il 60% sono comuni nelle posizioni indipendenti.

L'unico trucco è trovare un prodotto o un servizio che possa essere venduto con margini di profitto sostanziali, poiché di solito è l'unico modo in cui vieni pagato.

Cose da considerare

Molti entrano nelle vendite indipendenti a causa dell'incapacità di trovare una posizione come dipendente stipendiato. Questi rappresentanti di solito rimangono nei ranghi indipendenti fino a quando non trovano un impiego. Ma per coloro che scelgono vendite indipendenti, o per coloro che considerano una posizione di Sales Rep Independent, ci sono diversi fattori che devono essere considerati. Uno è la pensione e il fatto che sarà necessario gestire e contribuire al piano di pensionamento. Un altro fattore è l'assicurazione sanitaria. Mentre ci sono innumerevoli piani assicurativi per i rappresentanti indipendenti tra cui scegliere, questi piani sono spesso molto costosi e tagliati direttamente in qualsiasi commissione tu guadagni.

Infine, i rappresentanti di vendita indipendenti dovrebbero considerare in che modo creeranno un salutare equilibrio tra vita lavorativa e vita privata. Senza salari fissi o garantiti e affidandosi completamente alle commissioni guadagnate dalle vendite, i Rappresentanti di vendita indipendenti sono tipici "maniaci del lavoro". E mentre amare il tuo lavoro è importante per il tuo benessere generale, il tempo lontano dal lavoro è altrettanto importante.


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