Chiedere un aumento di stipendio è una conversazione imbarazzante per la maggior parte delle persone. Mentre molte aziende hanno una politica di aumento dei salari, potrebbe non soddisfare le tue esigenze. Le industrie competitive, come la tecnologia, sono solitamente più inclini a concedere aumenti salariali, ma la questione di un aumento può ancora essere valida. Come dovrebbe andare la conversazione? E cosa puoi fare per aumentare le possibilità di un aumento di stipendio?
Gli elementi chiave di chiedere un aumento di paga
Esiste una formula magica che garantirà al tuo capo di dire sì?
Sfortunatamente no. Ma una preparazione sufficiente farà la differenza. Prima di iniziare la conversazione, considera:
- Politica aziendale
- sincronizzazione
- Prova dei tuoi risultati
- Ricerca di mercato
- La personalità del tuo capo
- Metodo di comunicazione
Più ti prepari, più sarai sicuro di te. Se credi nelle tue capacità e ti meriti un aumento, le negoziazioni saranno molto più agevoli.
Avere familiarità con la politica aziendale
Molte aziende non concedono aumenti salariali ai dipendenti se non durante i cicli di revisione dei dipendenti. Inoltre, potrebbero già pagare salari competitivi, standard del settore (che potrebbero aggiustare per il costo della vita.) Se questo è il caso nella tua azienda, e chiedi un aumento di stipendio "fuori ciclo", le tue possibilità di successo sono magri Non farai di meglio se vuoi più della media per la tua posizione.
Controllare il manuale della politica dei dipendenti (o un documento simile) per informazioni sui salari. Seguire le linee guida della politica per la lettera.
Se non c'è flessibilità sugli aumenti salariali fuori ciclo, forse aspetta la tua prossima revisione. Quindi chiedere un aumento migliore del solito . Potresti vedere risultati migliori rispetto al tentativo di indebolire il sistema.
Tempo di richiesta
Quando è il momento migliore per chiedere un aumento? Se hai segnato alcune vittorie recenti, colpisci mentre il ferro è caldo!
Hai colpito i tuoi obiettivi fuori dal parco o hai finito un progetto prima del tempo e sotto budget? Forse hai risolto un problema serio per la compagnia. La maggior parte dei capi riconoscerà i meriti di un premio in queste circostanze.
Naturalmente vale anche il contrario. Sei fuori budget per un progetto e in ritardo? Quindi, per ora, metti in sospeso le trattative di aumento salariale! Se la portata del lavoro che svolgi è sproporzionata con la protuberanza salariale che ti è stata promessa, puoi comunque parlare con il tuo capo. Le aziende stabiliscono budget per gli aumenti di paga prima delle revisioni annuali, quindi non lasciarlo fino ad allora.
Avvicinati al tuo capo qualche mese prima e inizia la conversazione. Possono indagare su quanto tu faccia per la società per giustificare un aumento fuori policy. Avrai bisogno di fare la tua ricerca per sostenere le tue argomentazioni. Questo ci porta al prossimo passo su come chiedere il rilancio che meriti.
Mostra ciò che hai realizzato per l'azienda
Non è una buona idea giustificare un aumento con "Ho bisogno di soldi". Invece, prova che ti meriti un aumento di stipendio enfatizzando il tuo valore per l'azienda. Documenta le tue realizzazioni, quindi presenta il tuo caso al decisore quando sarà il momento. Sii specifico, usa esempi e includi imprese impressionanti come:
- Entrate che hai guadagnato
- Soldi che hai salvato
- La soddisfazione del cliente che hai raggiunto
- Strette scadenze che hai incontrato o battuto
- Soluzioni che hai implementato
- Prodotti o servizi che hai migliorato
- Iniziativa che hai dimostrato
- Ore extra hai lavorato senza pagare gli straordinari
Notare i verbi di azione nella lista sopra. Potresti voler usare quelli durante la conversazione per sottolineare ciò che hai fatto per la compagnia.
Puoi anche giocare a lungo se pensi che il momento non sia giusto a causa di problemi come difficoltà finanziarie o ristrutturazione aziendale. Prendi in considerazione l'assunzione di maggiori responsabilità per giustificare un aumento di stipendio in futuro.
In poche parole: non chiedere più soldi. Dai l' incentivo decisionale a premiarti. Se fai poco al di sopra del richiamo del dovere, il tuo datore di lavoro probabilmente pensa di essere pagato abbastanza!
Ricerca il tuo valore di mercato e atteniti ad esso
Avere una cifra ragionevole in mente e prepararsi a negoziare.
Stabilisci il tuo range di guadagni in base a:
- Il tuo lavoro
- Dimensione aziendale
- Posizione
- Esperienza
- Set di abilità
- Richiesta
Ecco come cercare il tuo campo:
- Guarda i sondaggi salariali - Fai una brutta idea attraverso siti come Glassdoor e Payscale. Contengono dati sulle retribuzioni su una vasta gamma di posti di lavoro. I numeri potrebbero tuttavia essere limitati alle medie del settore e potrebbero non riflettere l'esperienza, la geografia, la domanda, ecc.
- Parla con i colleghi - Parla con persone con circostanze simili - lavoro, dimensioni dell'azienda, area - per un'idea più precisa di ciò che dovresti guadagnare. È possibile utilizzare LinkedIn e altre comunità di lavoro per connettersi con i colleghi se non si conosce nessuno personalmente.
- Analizza le offerte di lavoro - Non tutte le offerte di lavoro elencano gli stipendi, oppure possono elencare un intervallo di stipendio. Ma sono più riflessivi del valore di mercato in base alla posizione e alla disponibilità delle competenze.
- Parla con i reclutatori - Se il tuo settore utilizza reclutatori - e molti lavori in ambito tecnologico - cerca di ottenere informazioni sulle tendenze salariali da loro.
Conoscere con chi si sta occupando
Il tipo di personalità del tuo capo ti aiuterà a decidere come chiedere un aumento di stipendio. Un capo che interpreta il libro può preferire un approccio diretto. Fai sapere loro in anticipo che vorresti un incontro per discutere del tuo stipendio. Quindi sii in anticipo sull'aumento che vuoi e sul perché è appropriato.
Un approccio diverso è quello di concentrarsi su un punto vendita o una presentazione per evidenziare i risultati raggiunti. Alcuni capi sono desiderosi di ascoltare quando vedono prove di duro lavoro.
Segui la catena di comando quando chiedi un aumento di stipendio. Se il tuo capo immediato è un supervisore, non andare oltre la testa al responsabile del dipartimento. Invece, avvicinati prima al tuo capo immediato e lascia che lui o lei ti dica il prossimo passo.
Scegli il modo migliore per comunicare
Un incontro è più efficace di una lettera o di una e-mail perché una lettera è un metodo di comunicazione unidirezionale e inflessibile. È anche più facile per il tuo capo dire di no.
Puoi comunicare e presentare meglio il tuo caso in una riunione faccia a faccia. E tutti e due puoi superare le obiezioni sul posto.
Ciò che una lettera o un'e-mail può fare è aiutarti a organizzare i tuoi pensieri e iniziare la conversazione. Puoi citare alcuni risultati per mostrare al tuo capo come affrontare l'argomento. Nello stesso messaggio, chiedi un appuntamento per proseguire le discussioni.
All'incontro
Sii gentile ma deciso nel negoziare e non diventare emotivo. (Ricorda, è un affare, non personale.) Se il tuo datore di lavoro non ti concede un aumento salariale soddisfacente, prova a negoziare concessioni. Gli esempi includono bonus basati sulle prestazioni, sconti extra pagati, vantaggi o benefici. Se i negoziati sono un successo, scrivilo per iscritto con l'autorizzazione delle firme.
Questa pagina include esempi di lettere che richiedono un aumento di stipendio o una riunione per discuterne. Puoi copiare il testo e modificarlo per uso personale. (Vedere l'avviso sul copyright nella casella sottostante.) Consultare il Letter Writing Desk per i formati di lettera commerciale corretti in cui inserire il testo modificato.
Pay Raise Letter Sample
Gentile (nome del responsabile),
Sono grato per l'opportunità di lavorare per voi, e il mio tempo con la compagnia è stato piacevole e gratificante.
Spero tu sia d'accordo sul fatto che nei due anni in cui ho lavorato per te, sono diventato un membro integrante della tua squadra e ho raggiunto un ottimo risultato. Ad esempio, solo negli ultimi sei mesi
- [Puntati]
- [elenco]
- [di]
- [maggiore]
- [realizzazioni]
Tuttavia, sto ancora lavorando allo stipendio iniziale su cui ci eravamo accordati due anni fa.
Come ricordo, abbiamo anche concordato di rinegoziare il mio stipendio in due anni sulla base delle mie realizzazioni, e quel momento è arrivato. Alla luce dei miei successi e del nostro accordo, sto rispettosamente chiedendo un aumento immediato del 6%, da seguire in sei mesi con un aumento salariale basato sul rendimento di un ulteriore tre percento.
Sento fortemente che mi sono guadagnato l'aumento di stipendio immediato e sono fiducioso che guadagnerò anche il rialzo di sei mesi in base alla mia prestazione. Ma sono disposto a negoziare, secondo il nostro accordo. Se vuoi incontrarti per discuterne, per favore fammelo sapere. Se non avessi tue notizie entro [data ragionevole], presumo che tu abbia rinunciato all'incontro perché hai accettato i miei termini.
Grazie ancora per l'opportunità. Non vedo l'ora di continuare a essere un attore chiave della tua squadra in una relazione reciprocamente gratificante.
Pay Raise Letter Sample Chiedendo la riunione # 1
Gentile (nome del responsabile),
Sono grato per l'opportunità di lavorare per voi, e il mio tempo con la compagnia è stato piacevole e gratificante. Gradirei il tuo consiglio su come aumentare la ricompensa per i miei contributi. Potresti per favore programmare un orario per incontrarci entro la prossima settimana?
Ogni volta che è conveniente per te lavorerà per me.
Attendo con ansia il nostro incontro.
Pay Raise Letter Sample Chiedendo la riunione n. 2
Gentile (nome del responsabile),
Sono grato per l'opportunità di lavorare per voi, e il mio tempo con la compagnia è stato piacevole e gratificante. Sono anche contento che tu abbia aggiunto nuove responsabilità al mio lavoro e apprezzo la possibilità di accrescere le mie capacità. Mi piacerebbe incontrarvi per discutere ulteriormente le mie nuove responsabilità e la possibilità di un aumento di stipendio per eseguirle bene.
Posso incontrarti in qualsiasi momento questa settimana per te. Se questa settimana non è conveniente, per favore fatemelo sapere.
Questo articolo è stato aggiornato da Laurence Bradford.
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