Non importa quanto tu sia ben organizzato, ad un certo punto durante il tuo primo anno di freelance, probabilmente inizierai ad avere dei dubbi. Per molti, la causa sarà semplice: troppi clienti, non abbastanza soldi e non abbastanza tempo libero. Com'è possibile lavorare 70 ore a settimana e anche solo in pareggio?
Prima di incolpare le tue abilità di bilancio, considera: mentre è importante mantenere più clienti, in modo che non rimangano incappati quando si scompare, avere troppi piccoli clienti può farti rimanere povero di soldi ed esausto. Per renderlo un libero professionista a lungo termine, hai bisogno di un client di ancoraggio.
Cos'è un client di ancoraggio?
Un cliente di ancoraggio è la pietra angolare del tuo portafoglio di attività commerciali. Sono un concerto in corso o un contratto a lungo termine che promette una certa quantità di denaro e impegno nel tempo. Idealmente, questo cliente ti paga abbastanza in modo da poter fare la maggior parte delle tue bollette con solo questo concerto; la cosa più importante, questo cliente ti paga sempre in tempo.
Un client di ancoraggio fornisce sostanzialmente la maggior parte dei vantaggi di un "vero lavoro" - cioè infusioni semestrali di denaro e di una struttura - senza che sia necessario presentarsi ogni giorno e partecipare a riunioni interminabili. (Inoltre, naturalmente, senza benefici reali come la pensione e l'assicurazione sanitaria, ma niente è perfetto.)
Come trovare un client di ancoraggio
Qui trovi un cliente di ancoraggio e crea il tuo business freelance:
1. Sviluppa uno dei tuoi clienti più piccoli.
La singola migliore qualità che puoi coltivare, come freelancer, è l'affidabilità. Se sei la persona che fa sempre quello che dice che sta per fare, quando dice che lo farà, tu sei la persona che otterrà più lavoro quando i tuoi clienti hanno da offrire. Facendo il tuo miglior lavoro con i clienti che hai, ti metti in prima linea per il lavoro lungo la strada.
Devi anche dire ai tuoi clienti che sei disponibile. Essere alla ricerca di opportunità per espandere il carico di lavoro con le aziende preferite. I migliori clienti di ancoraggio sono quelli il cui lavoro ti eccita davvero.
2. Posizionati come un'alternativa più economica per un dipendente.
Man mano che sviluppi relazioni con i tuoi clienti più piccoli e crei fiducia, puoi sentire parlare delle opportunità di lavoro in azienda. Cerca concerti che suonano come qualcosa che potresti fare su base contrattuale e lancia il tuo cappello sul ring.
La maggior parte dei datori di lavoro sarebbe lieta di assumere un appaltatore invece di un impiegato a tempo pieno. È più economico, perché non devono pagare i sussidi e non dovranno occuparsi di licenziamenti o licenziamenti, qualora non richiedano più i tuoi servizi.
3. Torna alla tua rete e lavora su queste connessioni.
Se sei passato al free-lance dopo aver trascorso diversi anni a lavorare per altre persone, hai una rete integrata per il lavoro a contratto. Mantieni nel loop i tuoi vecchi capi e colleghi e assicurati che sappiano che sei sempre alla ricerca di nuovi clienti. Connettiti con loro su LinkedIn e altri social network e porta i biglietti da visita, nel caso incontrassi persone nella vita reale che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi.
Ci vuole un po 'di pratica per farlo senza avere l'impressione di chiedere una dispensa, ma ricorda: se hanno più lavoro di quello che possono gestire, potresti essere la soluzione ai loro problemi. Non puoi far assumere a qualcuno che non ha bisogno di te, quindi non c'è niente di sbagliato nell'essere preparati a presentare una tua causa, qualora si presentasse l'occasione. Quando lo fa, cerca i concerti più impegnativi in termini di ore settimanali o di mesi sul posto di lavoro. Questi sono i tuoi potenziali concerti di ancoraggio.
4. Ottieni un lavoro part-time.
A volte, il modo migliore per provarlo come libero professionista non è quello di freelance a tempo pieno. Trovare un lavoro part-time che offra una busta paga regolare potrebbe darti la sicurezza di cui hai bisogno per correre rischi maggiori con la tua azienda. Anche in questo caso, i datori di lavoro sono spesso lieti di prendere in considerazione l'assunzione a tempo parziale, indipendentemente dal fatto che abbiano originariamente concepito la posizione in questo modo, perché è più economica.
5. Applicare il cieco e sapere cosa stai cercando.
Anche se il 60 percento dei lavori, a tempo pieno o meno, passa attraverso il networking, il 40 percento non lo fa - quindi vale ancora la pena di applicare ciechi agli elenchi online. Quando cerchi questo concerto di ancoraggio che renderà la tua vita finanziaria e creativa un po 'più semplice, stai cercando alcune parole chiave in particolare, ad esempio "X ore alla settimana" o "Contratto X-mese".
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