Attività commerciale

Perché dovremmo assumere voi?

Quando un responsabile delle assunzioni ti chiede "Perché dovremmo assumerti?", Ti stanno chiedendo veramente "Cosa ti rende il migliore per questa posizione?" La tua risposta a questa domanda dovrebbe essere un "passo di vendita" conciso che spieghi che cosa hai offrire al datore di lavoro.

Ricorda che i datori di lavoro assumono lavoratori per risolvere un problema, sia che si tratti di aumentare le vendite o di snellire i processi o di costruire un marchio. Il tuo obiettivo quando fai il tuo passo è mostrare che sei la persona migliore per risolvere questo problema.

Quanto meglio lo fai, maggiori sono le tue possibilità di sbarcare il lavoro.

Come preparare

Non sentirti sopraffatto dal processo. Inizieremo abbinando le tue qualifiche ai requisiti del lavoro, analizzando il modo in cui queste qualifiche si svolgono nella vita reale, e poi rivedendo ciò che ti distingue come candidato. Annota appunti mentre segui ogni passaggio. Quindi lavoreremo per combinarli in una risposta concisa.

Puoi trovare esempi di risposte alla fine di questo articolo, ma ricorda che è importante personalizzare la tua risposta non solo a te come candidato unico, ma anche a ogni lavoro per cui richiedi.

Inizia abbinando le tue qualifiche ai requisiti del lavoro

Quando ti stai preparando per l'intervista, prenditi un momento per rivedere la descrizione del lavoro. Fai una lista dei requisiti per la posizione, compresi i tratti della personalità, le abilità e le qualifiche. Quindi, fai un elenco delle qualità che hai che si adattano a tali requisiti.

Seleziona da cinque a sette dei tuoi punti di forza che corrispondono strettamente ai requisiti del lavoro e usali come nucleo per la tua risposta in merito a ciò che ti distingue come candidato. Se non sei sicuro di dove iniziare, rivedi come abbinare le tue qualifiche a un lavoro.

Non dimenticare di pensare oltre la descrizione del lavoro e considera quali delle tue capacità e dei tuoi risultati ti rendono un candidato migliore rispetto alla concorrenza.

Ad esempio, forse hai una certificazione aggiuntiva che ti rende più informato sul prodotto dell'azienda rispetto al tipico venditore. Quando stai affinando il tuo campo, ricorda di essere positivo e di reiterare il tuo interesse per la compagnia e la posizione.

Ad esempio, ecco un annuncio di lavoro; una lista delle qualità, abilità e realizzazioni pertinenti di un candidato; e una risposta di esempio che descrive il motivo per cui la società dovrebbe assumere la persona.

Job Posting: ricerca di un coordinatore amministrativo per la nostra piccola ma crescente startup tecnologica. I requisiti comprendono 2-3 anni di esperienza pertinente (compresa la gestione del sito web e la manutenzione dei record), eccellenti capacità interpersonali e comunicative, capacità di lavorare in modo indipendente e capacità di stabilire le priorità.

Elenco dei punti di forza pertinenti:

  • Abilità comunicative forti (scritte, verbali, non verbali)
  • amichevole
  • Entusiasta
  • 3 anni di esperienza nell'amministrazione
  • Esperienza nell'utilizzo di più sistemi di gestione dei contenuti
  • Esperto in più suite di fogli di calcolo


Risposta esemplificativa: Sulla base di ciò che hai detto e della ricerca che ho svolto, la tua azienda è alla ricerca di un assistente amministrativo forte nelle abilità interpersonali e nelle competenze tecniche. Credo che la mia esperienza sia perfettamente in linea con quella e mi rende molto adatto.

Sono un comunicatore efficace, abile nell'offrire presentazioni orali, parlare al telefono e comunicare via email. Sono inoltre fluente in numerosi programmi software pertinenti, compresi i sistemi di gestione dei contenuti e le suite di fogli elettronici. Mi piacerebbe davvero portare le mie diverse abilità nella tua azienda.

Usa aneddoti per illustrare le tue qualifiche

Farai un caso molto più forte "mostrando" o "raccontando". Per ogni qualifica o forza che hai identificato, pensa a un momento specifico in cui hai usato quel tratto per ottenere qualcosa. Chiunque può dire: "Ho forti capacità comunicative", ma non tutti possono raccontare una storia su come hanno usato queste abilità comunicative per negoziare un accordo o mediare un conflitto che minacciava il successo di un grande progetto. In effetti, le tue qualifiche possono sembrare insignificanti se non sei in grado di supportarle con esempi tratti dalla tua esperienza lavorativa.

Ogni volta che racconti una storia su come si svolgono le tue abilità e abilità sul lavoro, assicurati di concludere con gli esiti positivi derivanti dalle azioni che hai intrapreso. Ad esempio, ecco una risposta esemplificativa per la pubblicazione del lavoro sopra elencata. Questa volta, l'intervistato include un aneddoto per illustrare le loro qualifiche.

Risposta esemplificativa : In base a ciò che hai detto e alla ricerca che ho svolto, la tua azienda è alla ricerca di un assistente amministrativo forte sia per le abilità interpersonali che per quelle comunicative. Credo che la mia esperienza sia perfettamente in linea con quella. Sono abile a comunicare con persone diverse su tutte le piattaforme: telefono, e-mail e di persona. Ad esempio, quando ero l'assistente amministrativo per un dipartimento di chimica del college, il nostro dipartimento ha organizzato una conferenza nazionale. Per i sei mesi precedenti alla conferenza, ero la persona di riferimento per tutti i partecipanti e i partecipanti alla conferenza. Questo gruppo comprendeva studenti, professori, amministratori e il pubblico in generale. Ho risposto a centinaia di domande via telefono, e-mail e di persona, affrontando problemi che vanno dall'alloggiamento alle questioni tecnologiche. Dopo questa conferenza, ho ricevuto un encomio dal capo del dipartimento per il mio contegno calmo e amichevole in tutte le comunicazioni relative alla conferenza. Mi piacerebbe portare le mie capacità comunicative nella tua azienda.

Concentrati sulla tua unicità

L'intervistatore vuole sapere come ti distingui tra gli altri candidati. È importante concentrarsi su una o due qualità che possiedi che sono diverse da quelle che gli altri intervistati potrebbero offrire o che sono più difficili da trovare nei candidati in generale.

Ad esempio, se sei particolarmente esperto con una certa abilità che richiede il lavoro, dillo. Inoltre, pensa a qualsiasi altra abilità che potresti avere che aggiungerebbe un valore aggiunto, o qualsiasi precedente esperienza professionale, personale o di volontariato che ti fornisca una prospettiva unica. In definitiva, questa è la tua occasione per dire all'intervistatore perché sei un impiegato inestimabile.

Ad esempio, ecco una risposta esemplificativa per la pubblicazione del lavoro sopra elencata. Questa volta, l'intervista include focus sulla loro unicità.

Risposta esemplificativa: Penso che la mia esperienza con la tecnologia e, in particolare, la mia capacità di mantenere e aggiornare i siti Web, mi facciano corrispondere perfettamente a questa posizione. Nella mia posizione più recente, ero responsabile della manutenzione della nostra pagina web del dipartimento. Ciò ha richiesto l'aggiornamento dei profili di studenti e docenti e la pubblicazione di informazioni sugli eventi imminenti. Ho adorato questo lavoro. Nel mio tempo libero, ho imparato a programmare in JavaScript e Swift. Ho quindi usato le mie capacità di codifica per rinnovare la nostra homepage e ho ricevuto lodi dal nostro capo dipartimento e dal decano degli studenti per mia iniziativa. Mi piacerebbe portare le mie capacità di codifica e la mia passione generale per l'apprendimento di nuove tecnologie in questa posizione.

Mantenere la risposta concisa (e fluida)

Vuoi che la tua risposta sia breve. Seleziona una o due qualità specifiche dall'elenco che hai creato per enfatizzare il tuo "passo di vendita". Se non sei sicuro di come decidere quale includere, dai un altro sguardo alla descrizione del lavoro e usa le tue capacità analitiche per determinare quali qualifiche aggiungi il più grande valore aziendale.

Quindi, prendi le tue qualifiche e una breve storia che illustra come l'hai effettivamente utilizzata in una precedente esperienza lavorativa. Ora è il momento di creare la tua risposta. Inizia discutendo ciò che ritieni che il datore di lavoro stia cercando, e poi spieghi, usando la tua qualifica e il tuo aneddoto, come soddisfi tale esigenza.

Mentre è importante praticare questo campo per una consegna fluida, non impazzire nel tentativo di memorizzarlo. Piuttosto, hai un'idea generale di cosa stai per dire. Dovresti anche pensare a diverse versioni aggiuntive centrate su altre qualifiche che hai. È fondamentale essere pronti ad adattarsi alle nuove informazioni. Ad esempio, se un intervistatore indica che un'altra qualità o abilità è più preziosa per l'organizzazione, allora dovresti assicurarti di farlo nella tua risposta.

Dopo aver scritto alcune bozze, assicurati di avere il tempo di consegna! La tua risposta non dovrebbe durare più di uno o due minuti.

Le migliori risposte a "Perché dovremmo assumerti?"

Usa questi modelli per costruire la tua risposta alla domanda dell'intervista, "Perché dovremmo assumerti?"

  • In base a ciò che hai detto e alla ricerca che ho svolto, la tua azienda è alla ricerca di un dipendente che abbia [elenco delle due migliori qualifiche / competenze]. Credo che la mia esperienza sia perfettamente in linea con quella e mi rende molto adatto. Io sono [elenca le tue due migliori qualifiche / abilità corrispondenti]. L'ho esemplificato in passato quando [fornisco un breve aneddoto / esempio di vita reale]. Credo di poter aggiungere un grande valore a questa posizione e mi piacerebbe davvero continuare a sviluppare le mie capacità e crescere con la tua azienda.
  • Penso che la mia esperienza nel settore [del tuo campo] e la mia capacità di [citare un'abilità / abilità uniche e relative al lavoro che hai] mi facciano fare un buon lavoro per questa posizione. Nella mia recente posizione, io [spiega come hai usato questa abilità / abilità per ottenere un risultato positivo].
  • La tua azienda fornisce molti servizi con cui ho avuto esperienza, in una varietà di capacità. [Offri alcuni esempi specifici.] Credo che la mia familiarità con l'industria mi renderebbe adatto a questa posizione.

Dai un'occhiata a queste risposte esemplificative alla domanda dell'intervista, "Perché dovremmo assumerti?" Usale per ispirare la tua risposta alla domanda. Assicurati di personalizzare la tua risposta in base alle tue esperienze particolari e al lavoro specifico.

  • Hai spiegato che stai cercando un responsabile vendite che sia in grado di gestire efficacemente una dozzina di dipendenti. Nei miei 15 anni di esperienza come direttore delle vendite, ho sviluppato forti capacità motivazionali e di team building. Mi è stato assegnato due volte direttore dell'anno per le mie strategie innovative per motivare i dipendenti a soddisfare e superare le scadenze trimestrali. Se assunto, porterò le mie capacità di leadership e le strategie per ottenere profitti in questa posizione.
  • Ho competenze amministrative di prim'ordine e credo che sarei un vantaggio per l'ufficio. Il mio set di abilità sembra essere la soluzione perfetta per quello che stai cercando. Inoltre, mi piace lavorare con le persone e dare il benvenuto all'opportunità di far parte della tua squadra.
  • Descrivi nella lista di lavoro che stai cercando un insegnante di educazione speciale con un'abbondanza di pazienza e compassione. Avendo lavorato come tutor in una scuola estiva per bambini dislessici negli ultimi due anni, ho sviluppato la mia capacità di essere estremamente paziente pur ottenendo continui progressi accademici con i miei studenti. La mia esperienza nell'insegnare fonetica a bambini dai 6 ai 18 anni mi ha insegnato strategie per lavorare con bambini di tutte le età e abilità, sempre con un sorriso. Il mio precedente datore di lavoro spesso mi metteva con gli studenti con le difficoltà di apprendimento più gravi a causa della mia storia di successo. Porterò non solo esperienza, ma pazienza e risoluzione creativa dei problemi a questa posizione.

Resta in punta di piedi!

Una domanda correlata è "Perché non dovremmo assumerti?" Siate pronti a rispondere anche a questo. Evita di cadere nella trappola dell'umile vantarsi dei tuoi migliori tratti: "Non dovresti assumermi se non vuoi qualcuno che schiaccia i suoi numeri ogni trimestre! " per esempio. Invece, rispondi onestamente e pensieroso.

Ad esempio, potresti menzionare una qualità che è una risorsa in alcuni lavori ma non in altri. Ad esempio, "Non dovresti assumermi se un estroverso sarebbe un brutto incontro per la tua squadra. Apprezzo il lavoro di squadra e le relazioni e faccio il mio miglior lavoro in un ambiente collaborativo. "

Alla domanda, questa domanda può fornirti informazioni sulla cultura aziendale che ti aiuteranno a decidere se desideri il lavoro, che è tanto importante quanto convincere il responsabile delle assunzioni che sei la persona migliore per il ruolo.

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