La pubblicità broadcast è adatta al tuo marchio?
In un giorno in cui le persone sono sempre più infastidite dagli spot televisivi, la pubblicità televisiva è diventata una sfida per le agenzie pubblicitarie di tutto il mondo. Prodotti come The Hopper di Dish Network e altri DVR, rendono molto facile saltare gli annunci broadcast passati. In effetti, ripensa all'ultima volta in cui tu, come consumatore, ti sei seduto attraverso una pubblicità in TV. Hai prestato attenzione? Stavi navigando sul web con il tuo smartphone o hai saltato in bagno? Siamo onesti ... quando è stata l'ultima volta che hai persino guardato la TV in diretta?
Probabilmente un evento sportivo come il Super Bowl, giusto?
È il motivo per cui c'è una linea sottile tra l'attrazione degli spettatori e l'irritazione. Ma in uno sforzo sempre più disperato per attirare la loro attenzione, l'industria sta attaccando i consumatori con tutta la fastidiosa passione e tenacia di un telemarketer su crack.
Tuttavia, prima di entrare nel merito della disciplina stessa, diamo una rapida occhiata alla definizione di questo mezzo e quanto costa.
Definizione
Il termine pubblicità radiofonica si applica agli annunci pubblicitari trasmessi in televisione o in radio, che sono in genere chiamati spot. È anche noto come pubblicità on-air ed è il principale generatore di entrate per le televisioni e le stazioni radio commerciali. È tutto considerato pubblicità above the line. Tuttavia, molti annunci broadcast vengono ora pubblicati online allo stesso tempo, tramite un sito come YouTube, per aumentare la consapevolezza e sconfiggere la tecnologia che salta agli annunci nei salotti.
Costi
Come inserzionista, pagherai per un posto in base a molteplici considerazioni, tra cui la durata, il momento in cui il posto si spegne, su quale canale è attivo e, soprattutto, quale spettacolo è in onda in quel momento.
Questo acquisto verrà gestito dal dipartimento dei media di un'agenzia pubblicitaria o da un'agenzia di acquisto dei media, il cui compito è negoziare le migliori tariffe e gli orari per gli spot pubblicitari. I punti possono variare in lunghezza, alcuni sono solo 5-10 secondi, altri vanno fino all'intera interruzione pubblicitaria. Tuttavia, la maggior parte degli spot è di 30 o 60 secondi in televisione e 15, 30 o 60 secondi in radio.
Una puntata in onda nella pausa pubblicitaria di uno spettacolo in prima serata sarà molto costosa, mentre le spot che andranno in onda su canali guardati meno dopo le 12 saranno molto più convenienti, con il prezzo di $ 5 per 1000 spettatori tipici. Ma, otterrete un minor numero di occhi sul tuo annuncio. Se vuoi un vasto pubblico, un posto nel Super Bowl è la strada da percorrere, ma il costo di soli 30 secondi si aggira intorno a $ 1- $ 2 milioni!
Creazione di spot per la pubblicità broadcast
Naturalmente, prima di acquistare l'aria, devi anche produrre lo spot. Si stima che il costo medio di produzione di uno spot di 30 secondi sia di circa $ 350.000, e questo non include il costo di acquisto del tempo di trasmissione. Ma se sei intelligente e hai una grande idea che non richiede un budget enorme, potresti creare uno spot per un minimo di $ 1000. Ciò significherebbe escludere qualsiasi agenzia pubblicitaria e farlo da solo, il che non è mai consigliabile.
L'infomerciale come strumento di vendita
Un'altra forma di pubblicità broadcast che si dimostra molto popolare per la generazione di vendite è la televisione a risposta diretta (DRTV). È la pubblicità che richiede la vendita e ti dà un modo per ordinare direttamente tramite le informazioni fornite nell'annuncio. Non è pubblicità basata sui concetti e di solito segue la formula delle dimostrazioni e una ripetizione dei benefici.
Il defunto Billy Mays era un maestro di questo mestiere, generando migliaia di dollari al secondo in un luogo popolare. Di solito ci sono due forme di DRTV, la breve forma commerciale che dura 1-2 minuti, e la versione lunga della forma che dura circa 30 minuti e spesso ha un pubblico dal vivo, dimostrazioni multiple e molte possibilità di chiamare e ordinare. Il nome più popolare per questo tipo di pubblicità è l'infomercial.
Se hai mai sentito la frase "ma aspetta, c'è di più" avrai familiarità con il modo in cui funziona lo spot, quando le offerte sono rapidamente scontate per incoraggiare le persone a rispondere al telefono e chiamare. Ron Popeil, il creatore della Showtime Rotisserie, è una leggenda in questa forma di pubblicità. Tuttavia, la maggior parte delle grandi agenzie pubblicitarie è disapprovato come un modo economico, scadente e sporco per ottenere vendite, e non è considerato un buon modo per costruire un marchio di qualità (compreresti scarpe Nike da uno spot pubblicitario?)
Prima di Internet, la pubblicità televisiva era il modo più popolare per raggiungere un pubblico di massa. Oggigiorno, essendo Internet così diffuso e registratori video digitali (DVR) che pubblicano annunci pubblicitari, la pubblicità televisiva non è la vacca sacra che era un tempo.
Dovresti scegliere di pubblicare annunci?
È come chiedere quanto è lungo un pezzo di corda. Per alcuni, la pubblicità broadcast è ancora un modo fantastico per aumentare la consapevolezza e far parlare le persone del prodotto o del servizio. Tuttavia, senza un collegamento a un sito Web o ad altri percorsi di vendita diretta, viene spesso considerato solo uno strumento di consapevolezza e non un driver di vendita.
C'è anche la questione del budget. Cosa puoi permetterti? Dove puoi metterlo? Quante persone lo vedranno? Trascorri il tuo intero budget annuale in uno spot di Super Bowl di 30 secondi nella speranza di ottenere abbastanza consapevolezza per durare tutto l'anno? Oppure, lo diffondi e vai a budget ridotto ma virale?
Una cosa è certa. Il tuo spot deve essere in grado di vivere online, e dovrebbe trovare una nuova prospettiva di vita lì, molto tempo dopo che non funziona sulla TV.