Attività commerciale

Il valore di un certificato di vendita

Quelli del mondo IT sono spesso noti per avere una serie di lettere che seguono il loro nome. Lo stesso vale per coloro che lavorano nel campo del project management, della contabilità e della sanità. Queste stringhe di lettere indicano una certificazione specifica, guadagnata dall'individuo. Nelle vendite, guadagnare una certificazione specifica per le vendite sta diventando sempre più popolare tra coloro che vogliono dare un vantaggio durante una ricerca di lavoro, per coloro che cercano una promozione e coloro che cercano semplicemente di migliorare le proprie capacità di vendita.

Ma dal momento che non esiste una certificazione standardizzata, è necessario spendere tempo, energia e capitale per ottenere una certificazione che valga la pena?

Come vantaggio durante una ricerca di lavoro

Quando si tratta di cercare lavoro, è necessario prendere in considerazione tutti gli strumenti che è possibile utilizzare per darti un vantaggio rispetto agli altri candidati. Avere una certificazione di vendita professionale può darti un vantaggio o può mantenerti in lizza con altri candidati che possiedono una certificazione di vendita.

Immagina che tu e un altro candidato di lavoro siano finalisti per una posizione di vendita ben pagata. Durante l'intervista finale, apprendi che l'altro candidato sta promuovendo una certificazione di vendita professionale e ti viene chiesto se sei in possesso di certificazioni. Dover rispondere "no" potrebbe lasciarti indietro nella corsa al lavoro. Al contrario, se i tavoli fossero stati girati e tu avessi la certificazione, il tuo concorrente potrebbe essere in difficoltà a riprendersi dal non ottenere una certificazione.

Come indicazione di dedizione

Per coloro che sono già in una posizione di vendita e che non hanno interesse a cercare un nuovo lavoro, il conseguimento di una certificazione dimostra un impegno nel settore delle vendite e una dedizione all'eccellenza. Per coloro che sono interessati al progresso, la certificazione serve come un forte indicatore della dedizione a lungo termine di un individuo al miglioramento continuo delle competenze di vendita e può impressionare i leader senior con la convinzione che il titolare della certificazione possa essere anche abile nell'insegnare agli altri come migliorare il loro abilità.

Anche ottenere una certificazione di vendita può impressionare i clienti. La maggior parte delle persone preferirebbe fare affari con un professionista; qualcuno che prende sul serio il proprio lavoro e si è dimostrato nel loro campo prescelto.

Come un vantaggio competitivo aggiunto

Il vero valore di qualsiasi certificazione non è la possibilità di aggiungere lettere dopo il tuo nome sul tuo biglietto da visita o firma elettronica, ma è la conoscenza che hai imparato durante il conseguimento della certificazione. Una certificazione di vendita non è certamente diversa.

Quei professionisti delle vendite che non sono interessati a cambiare lavoro, avanzare in una posizione di gestione delle vendite o addirittura impressionare i loro clienti e potenziali clienti, possono scegliere di investire tempo, energia e capitale per ottenere una certificazione di vendita per migliorare le loro competenze, chiudere più vendite e guadagna più denaro.

Alla fine della giornata, fare meglio in quello che fai è la ragione più importante per migliorare le tue capacità e guadagnare una certificazione di vendita.

Dove ottenere la certificazione

Se decidi che l'aggiunta di una certificazione ti sarà utile, una rapida ricerca su Google per le "certificazioni di vendita" dovrebbe essere il tuo primo passo. In nessun ordine particolare e senza preferenza suggerita, ecco i link ai siti che offrono certificazioni di vendita.

  • NASP
  • The Sales Management Association
  • L'Associazione delle vendite
  • La Fondazione NRF

Quando scegli da dove ottenere la certificazione, devi essere selettivo. La scelta di una certificazione di vendita specifica per il settore, come la certificazione offerta da CompTIA per le vendite IT, può avere più senso in un settore di vendita specializzato. Alcuni professionisti ritengono che una certificazione di raggiungimento più ampia sia migliore di quella mirata perché le competenze apprese e il miglioramento generale non sono limitati a un particolare settore ma alle vendite in generale.


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