Per quelli in modalità "ricerca lavoro", sapere cosa cercare è importante quanto sapere dove cercare un lavoro di vendita. A meno che non ti trovi nella non invidiabile posizione di dover prendere il primo lavoro che ti è stato offerto, considera queste cose che ogni buon lavoro di vendita dovrebbe offrire.
Potenziale di guadagni illimitati
Mentre il denaro potrebbe non essere il motivo più importante per cui le persone scelgono le vendite, la maggior parte dei professionisti delle vendite è in vendita per le opportunità di guadagno. Se un lavoro di vendita pone dei limiti su quanto un professionista delle vendite può guadagnare, potrebbe essere un'indicazione che l'azienda non è focalizzata sull'essere una vera organizzazione di vendita.
Avere un potenziale di guadagni illimitato è abbastanza standard, quindi se ti imbatti in una posizione che limita il tuo potenziale, potresti voler andare via o indagare sui motivi della limitazione.
Piano di compensazione attraente
Dopo esserti assicurato che il lavoro di vendita che stai valutando offra un potenziale di guadagno illimitato, è tempo di dare un'occhiata da vicino al piano di compensazione. Mentre la maggior parte delle aziende non condivide i dettagli sul proprio piano di comp con i non dipendenti, dovrebbe essere disposto a rispondere ad alcune domande generali. Ad esempio, scopri se il piano comp è basato sulle entrate o sul profitto. Chiedi come vengono gestite le promozioni comuni e quanto spesso vengono offerte. Chiedi informazioni su eventuali bonus o incentivi per eccesso di rendimento.
Più domande fai, più l'intervistatore penserà che sei interessato alla posizione. E più è interessato a te, più rivelerà del programma di compensazione.
Opportunità di mercato vitali
Ci sono diverse carriere di vendita che hanno un potenziale illimitato e piani di compensazione sorprendenti, ma il prodotto o il servizio dell'azienda non è semplicemente praticabile. Per farti un esempio, immagina di offrirti una posizione che consenta guadagni illimitati e un piano comp che ti paghi il 90% del profitto e il 50% di tutte le tue entrate. Inoltre, se vendi solo due unità, guadagni automaticamente un bonus pari alla metà del tuo salario. Sembra fantastico. L'unica sfida è che il prodotto che devi vendere sono macchine da scrivere.
Anche se possono essere grandi macchine da scrivere e potresti trovare qualcuno nella tua area di vendita che ne ha ancora bisogno, è probabile che non farai mai una vendita o scoprirai che le tue vendite sono molto, molto lontane tra loro.
Formazione alla vendita
L'autore e ispiratore Stephen Covey dice che senza prendere tempo per allenarsi, o come lo chiama, "affila la tua sega", ti brucerai e perderai il tuo vantaggio. La formazione è una parte importante delle vendite. Mentre alcune delle elementari capacità di vendita potrebbero non andare mai fuori moda, (industria, prospezione, chiusura, ecc.) I cambiamenti del mercato richiedono ai professionisti delle vendite di tenersi aggiornati sulla formazione pertinente.
Se non riesci a trovare informazioni sul programma di formazione di un'azienda dal responsabile delle assunzioni, parla con alcuni dipendenti. Molte società di vendita chiedono ai candidati di fare "giornate di cavalcata", durante le quali un candidato trascorre una giornata con un dipendente per vedere come appare una giornata tipo. Se hai questa opportunità, saltaci sopra e sfruttala al meglio.
Fai un sacco di domande e assicurati di chiedere quanto spesso l'azienda conduce la formazione e quanto sia buona la formazione.
Supporto alle vendite
I professionisti delle vendite hanno molto da fare in una giornata tipo. Le prime società di vendita comprendono che il personale di vendita è molto più produttivo se riesce a concentrare la maggior parte del proprio tempo di fronte ai clienti. Per far fronte a questo, queste aziende premier hanno dipendenti il cui unico compito è quello di supportare i professionisti delle vendite.
Il livello di supporto varierà, ma tenetelo presente: quando si tratta di supporto alle vendite, tanto più, tanto meglio.
concorrenza
Forse ti starai chiedendo perché dovresti cercare un settore di vendita competitivo. La ragione è semplice: se la vostra azienda non ha concorrenza, potrebbe essere che lo spazio di mercato non supporta abbastanza bene l'industria per far sì che più di una società si trovi in quella zona.
La concorrenza è un metodo fantastico per migliorare le aziende. Senza di esso, le aziende tendono a diventare pigre. Se una società di vendita diventa pigra con il loro approccio al mercato, probabilmente diventerà pigra quando si tratta di mantenere i propri dipendenti.
A differenza di "Supporto alle vendite", tuttavia, più non è necessariamente migliore quando si tratta di concorrenza. L'intensa competizione di solito si riferisce a margini più bassi, a contratti persi e a sfide di raggiungimento delle quote. La sana competizione è meravigliosa. Le industrie eccessivamente competitive sono semplicemente troppo tagliate per molti professionisti delle vendite.
Opportunità di sviluppo personali e professionali
Oltre alla formazione alla vendita, una buona posizione di vendita dovrebbe offrire possibilità future. Per alcuni, questo potrebbe significare opportunità di avanzamento e, per altri, potrebbe significare lavorare in un ambiente che favorisce il lavoro di squadra, l'equilibrio tra lavoro e vita privata e buona salute.
A meno che tu non stia solo cercando un lavoro per mettere i soldi in tasca finché non trovi un'altra posizione, assicurarti che l'ambiente di lavoro generale sia quello in cui senti di poter prosperare è un modo meraviglioso per garantire soddisfazione nel lavoro a lungo termine.