I lavori di vendita che pagano solo le commissioni pure e senza stipendio sono popolari con molte aziende. I team di gestione spiegano che con questo piano di compensazione, il venditore viene pagato esattamente per quello che produce, né più né meno. Quindi se un venditore chiude un sacco di vendite, farà molto, e se non lo fa, la società non lo pagherà.
Questa linea di ragionamento spiega perché molti venditori, in particolare quelli inesperti, non vogliono avere nulla a che fare con un lavoro di pura commissione. È snervante sapere che puoi letteralmente morire di fame se non porti abbastanza vendite, e il panico causato da quella linea di pensiero rende molto più difficile vendere con successo, causando un circolo vizioso di insuccessi. La verità è che qualsiasi venditore competente può essere molto felice - e fare un sacco di soldi - in un lavoro di pura commissione, anche se il venditore è inesperto.
La chiave per prosperare su pure commissioni è una pianificazione adeguata.
La tua pipeline di vendita
Ogni posizione di vendita tende a passare attraverso cicli di "festa o carestia". Monitorare la tua pipeline di vendita ti aiuterà a controllare questo ciclo, ma continuerai ad avere mesi in cui fai tonnellate di vendite e altri mesi in cui ogni vendita sembra cadere a pezzi prima della chiusura. Quindi, se sei su un piano di commissioni purissime, devi mettere da parte un po 'di soldi dai tuoi mesi di "festa" per aiutarti a pagare per le necessità durante i periodi di "carestia". Mantenere una stretta nave finanziaria è importante in qualsiasi lavoro che includa commissioni, ma è dieci volte più importante quando le commissioni sono tutte quelle che porti a casa.
Prima di iniziare il lavoro
Siediti e aggiungi le tue spese mensili. Annota il totale delle spese fisse e aggiungi un po 'più della media per le tue spese non fisse. Ad esempio, se la bolletta elettrica varia da $ 50 a $ 100 al mese, ma di solito è di circa $ 60, mettila nel tuo budget a $ 75. In questo modo non avrai problemi se hai un mese relativamente costoso combinato con un controllo di commissione basso.
Una volta creato un numero per le tue spese mensili, dai un'occhiata al tuo piano delle commissioni e calcola il numero di vendite che dovresti effettuare ogni mese per coprire le spese mensili, quindi aggiungi altre vendite per pagare le inevitabili emergenze, come l'auto che si rompe o il cane che ha bisogno di costosi trattamenti veterinari. È il numero minimo che hai calcolato un numero realizzabile di vendite per un mese medio? In caso contrario, questo lavoro non è adatto a te! Abbassalo e cercane uno che offra commissioni più alte o abbia uno stipendio base con cui puoi convivere.
Coprendo Lean Months
Supponendo che tu sia soddisfatto delle tue vendite minime calcolate, dovrai comunque tenere conto della crisi di vendite occasionali nella tua pianificazione. Se non ne hai già uno, crea un conto di risparmio presso la tua banca. Poi, quando hai un mese particolarmente positivo, riponi alcuni dei tuoi guadagni in quel conto di risparmio per un giorno di pioggia. Avere dei soldi per le emergenze ti farà sentire più sicuro, il che ti aiuterà a rilassarti e ad apprezzare il tuo lavoro.
Le tue vendite devono migliorare?
Se sei già in un lavoro di pura committenza e stai facendo fatica a guadagnare abbastanza, puoi migliorare la tua situazione analizzando il motivo per cui le tue vendite non stanno accadendo. A che punto del processo di vendita perdi la prospettiva? Proprio all'inizio, perché non hai abbastanza contatti? Quindi rintracciare una nuova fonte di piombo o assumere un broker di elenchi. Stai facendo un sacco di chiamate a freddo, ma non facendo molti appuntamenti? Dai un'occhiata al tuo metodo di chiamata a freddo e aggiungi una buona apertura o alcuni benefici orecchiabili.
I lavori commissionali puri sono spesso più indipendenti di quelli stipendiati, perché se un'azienda sta investendo uno stipendio in te, vorranno anche gestirti da vicino. In un puro lavoro commissionale, dovrai assumerti la responsabilità di gestire te stesso, il che è proprio il motivo per cui molti venditori esperti amano i ruoli di commissione pura.