Scopri come creare annunci radio che funzionano
Pubblicità radiofonica.
Due parole di cui a malapena si parla più. Durante l'evento della Settimana pubblicitaria 2016, non è stato dedicato affatto tempo agli annunci radiofonici, perché sono considerati "di ieri". Non sono alla moda, e per essere onesti, sono sempre stati pensati come il figliastro dalla testa rossa dell'industria.
Ma è un errore Lo è sempre stato e lo sarà sempre.
Esistono ancora modi efficaci per raggiungere un gran numero di persone. Mentre i millennial potrebbero scaricare la radio, ci sono milioni di consumatori che trovano questa risorsa gratuita inestimabile. E anche allora, ci sono modi per entrare nelle versioni gratuite supportate da pubblicità delle ultime app come Spotify e Pandora.
Inoltre, la radio ti dà la possibilità di essere molto creativo con un budget limitato, affidandoti all'immaginazione del cliente per creare immagini. Vuoi qualcuno sulla cima di una montagna ... su Marte ... circondato da pecore assassine ... e un esercito di pagliacci alieni? Nessun problema.
Quindi, se sei pronto per tuffarti, ecco sette modi in cui puoi ottenere successo attraverso la radio.
Conosci il tuo pubblico di destinazione
Proprio come con ogni annuncio che crei, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. Pubblicizzare il tuo negozio di attrezzi occidentali in una stazione di campagna ha molto senso. Non pubblicizzare un negozio di abbigliamento per adolescenti nella stessa stazione.
Fai un elenco delle stazioni radio nel tuo mercato. Ascolta ognuno per aiutare a identificare il tuo pubblico di destinazione. Che tipo di ascoltatori si sintonizzano e sono un potenziale cliente per il tuo prodotto o servizio?
Le stazioni radio offrono anche programmi che vorresti sapere di più prima di acquistare. Non vorrai pubblicizzare la tua libreria religiosa durante un programma che ha un ruvido senso dell'umorismo. Sii appropriato.
Richiedi un'alta frequenza di annunci
Uno spot radiofonico deve essere mandato in onda più volte prima che affondi con l'ascoltatore. Gestire la tua pubblicità una volta alla settimana per un mese non sarà sufficiente.
La frequenza si riferisce al numero di volte in cui il tuo annuncio va in onda in un breve lasso di tempo. Una pubblicità che va in onda più volte in un giorno ha una migliore possibilità di raggiungere l'ascoltatore di una pubblicità che va in onda solo poche volte in una settimana. Tuttavia, se stai per creare un annuncio che viene eseguito più volte al giorno, fai attenzione al fattore "nag". Se è troppo fastidioso, ti alienerai i potenziali clienti.
Scrivi un grande script
Senza una sceneggiatura davvero fantastica, tutto il resto in questa lista è solo una finestra. Puoi avere la migliore produzione, talento, fascia oraria e avere il tuo target di riferimento inchiodato, ma un copione povero renderà tutto inutile. Quindi, la pressione è davvero su per far risplendere quella sceneggiatura.
Idealmente, ti consigliamo di assumere un copywriter professionista o un'agenzia pubblicitaria creativa per farlo per te. Tuttavia, il denaro può essere teso quando gestisci una piccola attività e potresti dover accontentarti delle tue capacità di scrittura per farlo funzionare.
Innanzitutto, ascolta molta radio. Devi prestare attenzione a cosa ti cattura l'orecchio e cosa ti passa. Quali annunci ti parlano? Quali sono memorabili, ore o addirittura giorni dopo? Quali annunci sono OK al primo ascolto, ma incredibilmente fastidiosi dopo un paio di ascolti? Quindi, scavare negli archivi. Puoi trovare ottimi esempi di pubblicità radiofonica pluripremiata.
Più importante, ricorda che puoi letteralmente dipingere qualsiasi immagine tu voglia nelle menti degli ascoltatori. Non devi fare affidamento su effetti speciali, tutto questo può essere fatto con il talento vocale e alcuni effetti sonori. E i risultati possono essere incredibili.
Prendi Casting molto seriamente
Quindi, hai una sceneggiatura fantastica. Ora devi portarlo in vita. E il primo passo in questo processo è assumere il talento vocale perfetto per il lavoro. Potresti essere tentato di farlo da solo (il che funziona raramente, a meno che non sia ideale per il prodotto o il servizio, pensa Dave di Wendy). Non farlo Non hai le competenze richieste, i tempi, o la presenza vocale per tirarlo fuori.
Puoi trovare talenti vocali in ogni città in America. E a causa di Internet, non devi nemmeno rimanere locale. Puoi trovare un grande talento in una città a migliaia di chilometri di distanza e convincerli a registrare l'audio e inviarlo tramite un servizio di archiviazione basato su FTP o su cloud.
Idealmente, vorrai essere lì quando stanno registrando l'audio. Vuoi dare loro la direzione prima e dopo ogni ciak, per assicurarti di ottenere quello che vuoi. Non aver paura di reindirizzare il talento o chiedere approcci diversi. Gli attori voce sono professionisti esperti e vogliono darti quello per cui paghi.
La buona produzione è essenziale
A differenza degli spot televisivi, la produzione è più semplice per uno spot radiofonico. Hai bisogno di una sceneggiatura, talento vocale, musica ed effetti sonori fantastici e fantasiosi.
Tuttavia, ciò non significa che dovresti semplicemente dare uno schiaffo a qualcosa. La tua copia non si basa su alcuna immagine, quindi è fondamentale catturare l'attenzione dell'ascoltatore fin dall'inizio. La copia deve essere cristallina e non confusa cercando di essere troppo triste nel tuo campo.
Trova le tariffe più convenienti
Approfitta delle basse tariffe pubblicitarie per la radio. Le tariffe pubblicitarie sono sempre in aumento, ma i costi sono ancora più accessibili rispetto ai mezzi visivi come la televisione.
Usa le tue capacità di negoziazione per ottenere un buon affare su un pacchetto di annunci. Più annunci compri, migliori saranno le tariffe che potrai ottenere.
Ottieni il tempo giusto
Le tariffe pubblicitarie sono generalmente meno costose nel primo e nel terzo trimestre. Gli spot radiofonici in questi tempi sono più facili da negoziare e meno costosi da pubblicizzare. Inoltre, la stagionalità dell'annuncio può influenzare il tuo approccio creativo, rendendo il messaggio di vendita ancora più potente. Ad esempio, nel primo trimestre i clienti si stanno riprendendo da un pesante ciclo di spesa / negozio durante le grandi festività di novembre e dicembre. È un buon momento per parlare di risparmi che si possono avere? O, meglio ancora, è un buon momento per parlare dei modi per guadagnare denaro extra?
Prima di fare il grande passo nella pubblicità radiofonica, scopri se sei pronto per la radio. E se sei pronto a colpire le onde radio, questo script commerciale radiofonico può mostrarti come fornire una copia forte che raggiungerà i tuoi ascoltatori ogni volta.