Attività commerciale

Impostazione di un elenco di obiettivi a breve termine

Molte persone hanno sentito parlare di piani decennali e piani quinquennali. Questi obiettivi a lungo termine sono un potente strumento per motivare te stesso e raggiungere il livello che desideri. Ma, mentre stai pianificando il tuo futuro, non trascurare il vantaggio di stabilire obiettivi a breve termine lungo la strada.

Qual è l'obiettivo a breve termine?

Un obiettivo a breve termine è tutto ciò che pensi di raggiungere in meno di un anno. La maggior parte degli obiettivi a breve termine saranno fissati da tre a sei mesi in futuro. Di solito, un obiettivo a breve termine sarà un po 'più facile da raggiungere rispetto ai grandi obiettivi pluriennali come: "Voglio essere Chief Sales Officer (CSO) entro i prossimi dieci anni".

Gli obiettivi a breve termine hanno più probabilità di essere sulla falsariga di "Voglio aumentare le mie commissioni del 25% entro i prossimi sei mesi". Questi obiettivi non sono così importanti come quelli a lungo termine, ma sono altrettanto significativo - e il fatto che tu possa ottenerli in meno di un anno è motivante in sé. Puoi anche usare obiettivi a breve termine per spingerti lungo il percorso verso il raggiungimento di quelli a lungo termine. In altre parole, hai bisogno di entrambi.

Benefici degli obiettivi a breve termine

Quando si sceglie un obiettivo e si imposta un limite di tempo, si aumentano le probabilità di raggiungere quell'obiettivo, altrimenti si può sviare. Basta impostare un obiettivo specifico per te stesso per motivarti a inserire quelle chiamate extra fredde durante la pausa, per sfornare gli appunti di ringraziamento per ogni prospettiva e per perfezionare la tua presentazione. E, ogni volta che i tuoi sforzi extra ti spostano lungo la tua linea temporale, ottieni un altro grande impulso morale.

Un obiettivo a breve termine potrebbe anche essere un trampolino di lancio verso un obiettivo più ampio. Ad esempio, se si desidera diventare un CSO, alcuni obiettivi ragionevoli a breve termine potrebbero essere la conclusione di corsi di gestione delle vendite, l'applicazione di posizioni di gestione delle vendite e la ricerca di un mentore di carriera. Se il tuo grande obiettivo è diventare milionario entro dieci anni, il tuo primo passo potrebbe essere quello di offuscare il migliore esecutore del tuo team di vendita e applicare le sue strategie alle tue vendite. Naturalmente, i tuoi obiettivi a breve termine possono anche essere qualcosa di non correlato a un obiettivo più grande, come risparmiare abbastanza denaro per comprare una nuova auto entro sei mesi.

Compilare la tua lista

Se non sei sicuro di quali obiettivi vuoi impostare, siediti e scrivi alcune delle tue ambizioni. Sii il più onesto possibile anche se pensi che i tuoi sogni siano frivoli. Non c'è niente di sbagliato in un desiderio segreto di girare in Perù in jeep o possedere una Ferrari rossa con motore di fuoco. Annota qualsiasi cosa e tutto ciò a cui riesci a pensare, quindi metti da parte quella lista. Dopo un giorno o due, leggi il tuo elenco. Verifica se ci sono elementi che desideri aggiungere o rimuovere dall'elenco e avrai l'elenco finale.

Non cercare di raggiungere tutti i tuoi obiettivi contemporaneamente perché dividi le tue energie in troppe direzioni per ottenere qualcosa. Scegli due o tre obiettivi che sono la tua massima priorità e inizia con quelli. Scrivili e metti quella lista di priorità in un posto dove li vedrai spesso, come il tuo specchio del bagno. Successivamente, su un altro foglio di carta, annota i passaggi che dovrai seguire per raggiungere questi obiettivi.

Per un obiettivo orientato alla carriera, potrebbero essere qualcosa come: "Partecipa a cinque eventi di networking al mese" o "Invia quindici e-mail a nuovi potenziali clienti ogni mattina." Se stai mirando a un acquisto importante come quella nuova, scopri quanti soldi hai bisogno di mettere da parte ogni settimana e decidere come spremere quei fondi. Ad esempio, passare a un pacchetto di cavi più economico per alcuni mesi. Semplicemente scrivendo queste cose, renderà più facile attenersi ai tuoi piani. C'è qualcosa nella parola scritta che lo rende più serio; più concreto.


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