Attività commerciale

Un altro percorso di carriera all'interno dei servizi finanziari che può essere altamente remunerativo è il commercio di titoli, sia di azioni che di obbligazioni. I commercianti cercano di guadagnare uno "spread" tra ciò che fanno pagare gli acquirenti e pagare ai venditori. Lo spread su azioni spesso può essere un soldo, ma i profitti sostanziali possono derivare dal volume di attività.

Il tratto chiave della personalità nel trading è la capacità di pensare e agire rapidamente e di acquisire un senso per la direzione del mercato. I commercianti tentano di limitare il rischio mantenendo il più piccolo inventario dei titoli possibile. Tuttavia, un'improvvisa ondata di ordini da parte dei clienti che desiderano acquistare può creare problemi se l'inventario è troppo basso, proprio come una valanga di ordini da vendere costringerà il trader ad accumulare scorte in eccesso, il che mette a rischio più capitale. Quando si verificano squilibri commerciali, i nervi di acciaio sono un attributo importante.

A differenza dei banchieri d'investimento, i commercianti tendono a mantenere le ore regolari, finendo spesso il lavoro poco dopo la normale chiusura dei mercati alle 16:00 Eastern Time. Se hai un talento per certi videogiochi dal ritmo serrato, insieme a un'attitudine per l'economia, forse il trading sarà una carriera adatta per te.

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compensazione

Il compenso per i commercianti di titoli tende ad essere fortemente ponderato verso i bonus in base ai profitti generati dalle loro attività di negoziazione. Non è insolito che i migliori trader guadagnino di più dei senior executive in molte aziende.

Nella determinazione di questi profitti, le convenzioni e le ipotesi utilizzate dalle loro imprese nello sviluppo di sistemi di reporting gestionale e metodologie di transfer pricing giocano un ruolo fondamentale. Durante la carriera di questo scrittore alla Merrill Lynch, questi erano argomenti molto controversi all'interno dei ranghi dei commercianti, poiché avevano un impatto diretto sul loro compenso.

In particolare, molti dibattiti si sono incentrati sulle operazioni eseguite per clienti al dettaglio attraverso la rete di consulenti finanziari dell'azienda. Nel caso di alcune categorie di titoli, la determinazione del valore aggiunto del canale di distribuzione al dettaglio (e quindi l'ammontare dei ricavi da trasferire in questi rapporti interni dai desk di negoziazione alla divisione di intermediazione al dettaglio) è stata oggetto di un intenso dibattito, con diverse metodologie plausibili, che offrono risultati variabili.

La questione più controversa riguardava tutti la parte dell'offerta per offrire spread che teoricamente andrebbero a compensare i venditori istituzionali, nel caso di scambi con clienti istituzionali. Per quanto riguarda i diritti, questa fetta di ricavi (per quanto misurata) avrebbe dovuto appartenere alla divisione di intermediazione al dettaglio sulle negoziazioni effettuate da clienti al dettaglio attraverso la rete di promotori finanziari, poiché non vi sarebbe alcun responsabile delle vendite istituzionali. Tuttavia, il peso politico dei desk di negoziazione era tale da poter mantenere questo segmento di ricavi e aumentare i loro pool di bonus.

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