Un lavoro di vendita, ampiamente definito, è semplicemente uno in cui il tuo lavoro principale è vendere qualcosa. Ovviamente, questa è una categoria molto grande e le tue mansioni dipenderanno da ciò che vendi (assicurazioni sulla vita? Portaerei? Calze?), Che stai vendendo (clienti al dettaglio? Altre imprese?), E se il tuo è un supervisore o posizione di gestione.
I titoli di lavoro in vendita vanno dai rappresentanti del servizio clienti entry-level ai vicepresidenti esecutivi. Se stai perseguendo una carriera nelle vendite, ci sono molte strade di progressione dalle posizioni iniziali fino alla gestione, a seconda che tu voglia lavorare fino alla gestione di altri rappresentanti, sviluppare strategie di vendita e marketing per l'azienda o gestire il lato cliente e relazione cliente del business.
Titoli di lavoro più comuni nelle vendite
Questo elenco non è esaustivo, ma include i titoli di lavoro relativi alle vendite più comuni. Alcune società potrebbero utilizzare titoli diversi per fare riferimento a posizioni simili, in quanto questi nomi non sono standardizzati.
Rappresentante commerciale
Si tratta in genere di posizioni entry-level, rivolte al cliente o vendite business-to-business. L'obiettivo principale è vendere i prodotti dell'azienda, indipendentemente dal fatto che lavori da un negozio o copra un territorio. A seconda del settore in cui lavori, il tuo titolo specifico potrebbe essere Rappresentante dell'account, Brand Ambassador, Rappresentante dell'assistenza clienti, Rappresentante di vendita di apparecchiature o qualsiasi altra opzione. All'interno di questa gamma di posizioni, è possibile passare a una posizione di leadership, con alcune responsabilità di supervisione.
Posizioni amministrative relative alle vendite
In queste posizioni, si supporta il team di vendita, si coordinano le pianificazioni e si eseguono le funzioni amministrative. È possibile analizzare i dati per aiutare l'azienda a capire le tendenze e prendere decisioni migliori in termini di vendite e marketing. Il titolo specifico potrebbe essere Coordinatore vendite, Coordinatore operazioni commerciali o Analista vendite contabilità nazionale.
Dirigenti e consulenti dell'account
Queste posizioni offrono una crescente responsabilità rispetto ai rappresentanti di vendita. I compiti spesso implicano stabilire relazioni con nuovi clienti e gestire le esigenze dei clienti esistenti. L'enfasi è spesso meno sul rendere la vendita in quanto tale e più sulla fornitura di un pacchetto di servizi in corso che potrebbe includere consigli o coaching di un tipo o di un altro. Sulla base del tuo consiglio, il cliente potrebbe o non potrebbe continuare a comprare.
Il risarcimento potrebbe seguire uno qualsiasi dei vari modelli. È possibile addebitare al cliente una serie di tariffe di servizio, o il pacchetto di servizi potrebbe essere gratuito con la consapevolezza che una certa percentuale di clienti comprerà anche il tuo prodotto. Potresti ricevere denaro solo nel punto vendita o potresti ricevere una commissione regolare dalla società di cui vendi i prodotti. Oppure potresti ricevere sia commissioni che una commissione.
Potresti essere un dipendente di un'azienda o potresti far parte di un'agenzia indipendente. Possibili titoli di lavoro comprendono Account Executive, Corporate Sales Account Executive, Financial Advisor, Financial Planner, Coordinatore delle vendite di gruppo ed eventi o Regional Sales Executive.
Direzione vendite
Le posizioni di gestione possono variare dalla gestione degli altri dipendenti, alla gestione degli account dei clienti esistenti, allo sviluppo di strategie per il successo del team di vendita. Molte posizioni di lavoro dirigenziale hanno un livello di assistente manager di livello inferiore.
I responsabili dello sviluppo aziendale sono focalizzati sullo sviluppo di strategie per aumentare le vendite, migliorare i rapporti con i clienti e generare nuove prospettive. I responsabili del marketing sono preoccupati per l'aumento della quota di mercato dei prodotti della loro azienda, la pianificazione e la direzione delle politiche di marketing e il monitoraggio delle tendenze nel loro settore. I responsabili del territorio o regionali hanno responsabilità per aree specifiche, garantendo che i loro rappresentanti di vendita raggiungano gli obiettivi e mantengano i clienti esistenti.
Gestione a livello esecutivo
Una volta aggiunto "direttore" o "vicepresidente" a un titolo, sei a livello dirigenziale. I direttori supervisionano gruppi di dirigenti e i vicepresidenti supervisionano gli amministratori. A questo livello di gestione, stabilisci e gestisci gli obiettivi di vendita per l'intera azienda o le sue principali divisioni e sviluppi strategie per raggiungere obiettivi aziendali a lungo termine.
L'industria in cui ti trovi potrebbe non avere importanza a questo livello poiché ti occupi principalmente di problemi organizzativi e questioni interpersonali che rimangono sostanzialmente uguali a prescindere da ciò che stai vendendo. Potresti trovarti ad avanzare nella tua carriera passando da una società all'altra, indipendentemente dall'industria, piuttosto che da un'unica società. Possibili titoli di lavoro includono Direttore delle vendite interne, Direttore delle vendite nazionali, Vicepresidente esecutivo delle vendite o Direttore delle vendite.
Più titoli di lavoro di vendita
- Account Manager
- Account Manager
- Rappresentante del conto
- Rappresentante di vendita pubblicitario
- Direttore delle vendite di area
- Rappresentante di vendita automobilistico
- Vendite aziendali B2B
- Ambasciatore del marchio
- Responsabile dello sviluppo aziendale
- Rappresentante dello sviluppo aziendale
- Esecutivo di vendita partner di canale
- Responsabile dell'account vendite aziendali
- Rappresentante dell'assistenza clienti
- Responsabile vendite dirette
- Venditore diretto
- Direttore delle vendite interne
- Direttore delle vendite nazionali
- direttore delle vendite
- Rappresentante di vendita di distribuzione
- Direttore delle vendite distrettuali
- Rappresentante di pianificazione delle risorse aziendali
- Rappresentante di vendita aziendale
- Specialista di vendita di attrezzature
- Vicepresidente esecutivo, vendite
- Consulente finanziario
- Pianificatore finanziario
- Assistente alle vendite finanziarie
- Specialista reddito fisso
- Responsabile dello sviluppo del franchising
- Coordinatore delle vendite di gruppo ed eventi
- Responsabile delle vendite di gruppo
- Rappresentante di vendita di assistenza sanitaria
- Rappresentante di vendita industriale
- Rappresentante di settore
- Responsabile vendite interno
- Venditore interno
- Rappresentante di vendita assicurativa
- Rappresentante Investimenti
- Key Account Manager
- Responsabile account principale
- Manager, Business Development
- Responsabile dello sviluppo del mercato
- Rappresentante di vendite mediche
- Analista delle vendite di contabilità nazionale
- Direttore generale vendite nazionali
- Rappresentante commerciale nazionale
- Responsabile delle vendite nazionali
- Rappresentante di vendita esterno
- Reclutatore Commerciale Regionale
- Responsabile account vendite regionali
- Dirigente regionale vendite
- Direttore Regionale delle Vendite
- Rappresentante vendite al dettaglio
- Responsabile del punto vendita al dettaglio
- Rappresentante di vendita del percorso
- Responsabile dell'account vendite, piccola e media impresa
- Responsabile marketing vendite e community
- Assistente alle vendite
- Addetto alle vendite
- Coordinatore vendite
- Direttore delle vendite
- Direttore delle vendite
- Coordinatore delle operazioni di vendita
- Rappresentante commerciale
- Rappresentante di vendita - Territory Lead
- Addetto alle vendite
- Venditore
- Rappresentante di vendita di specialità
- Account Manager strategico
- Business Manager Territorio
- Responsabile del Territorio
- Responsabile delle vendite del territorio
- Rappresentante di vendita del territorio
- Consigliere di gestione patrimoniale
- Responsabile vendite all'ingrosso