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Leggi una recensione di Mastering Influence di Anthony Robbins

Anthony Robbins è conosciuto in tutto il mondo per i suoi seminari motivazionali e di ispirazione e prodotti multimediali. Parte del suo successo deriva direttamente dalla sua capacità di influenzare gli altri. Questa capacità gli dà le capacità di influenzare gli altri per apportare cambiamenti positivi nelle loro vite. Mentre le sue capacità di influenza possono essere certe, ha la capacità di insegnare agli altri, in particolare quelli in vendita, per aumentare le loro capacità di influenza?

Mentre la maggior parte dei prodotti Robbins è orientata verso coloro che vogliono apportare cambiamenti nelle loro vite, "Mastering Influence" è diretto direttamente a coloro che desiderano aumentare la loro efficacia. Contiene le tecniche di vendita di Robbins, fornite tramite seminari live registrati.

Coloro che hanno familiarità con il lavoro di Robbins riconosceranno molte delle sue tecniche di vendita come iterazioni degli altri lavori di Robbins e potrebbero scoprire come questi li trasformi in vendite potenti e commoventi. Coloro che sono nuovi a Robbins e al suo lavoro troveranno una ricchezza di preziose abilità di vendita che sono semplici da imparare ma difficili da applicare e padroneggiare.

Qualità audio e narratore

Come affermato sopra, la maggior parte del contenuto di ciascuno dei 12 dischi audio è stata estratta da seminari dal vivo. La qualità della registrazione è equa nella migliore delle ipotesi, dato che la maggior parte di queste registrazioni sono state fatte all'inizio della carriera di Robbins in pubblico parlato. Mentre la qualità potrebbe non essere "di qualità da studio", non toglie il messaggio generale.

Ciò che toglie al messaggio è il narratore. Robbins inizia l'introduzione e stabilisce gli obiettivi del corso di 10 giorni sul disco 1, quindi passa a un narratore ospite.

La narrazione non aggiunge nulla al programma. In effetti, il narratore sottrae il valore del programma e spesso è più un fastidio che altro. Attraversare tutti e 12 i dischi potrebbe essere difficile per alcuni e impossibile per gli altri a causa della narrazione.

I contenuti presentati sui dischi sono utili ma il metodo utilizzato dal narratore per rafforzare il contenuto è molto breve. Se riesci a catturare il contenuto consegnato da Robbins e trascurare la narrazione, questo corso potrebbe rivelarsi di valore per coloro che entrano in vendita o per coloro che cercano di migliorare le proprie capacità di vendita.

Metodi di vendita

Le vendite riguardano esclusivamente le emozioni. Prova a fare una vendita con poca emozione e le tue possibilità di successo sono lievi. Prova a chiudere una vendita a un potenziale cliente che non ha alcun attaccamento emotivo a ciò che stai vendendo e le tue possibilità sono ancora più basse. In "Padronanza dell'influenza", Robbins presenta il suo sistema di vendita incentrato sulla costruzione e il trasferimento delle emozioni. Lo fa con diversi metodi, alcuni dei quali sono molto efficaci.

Gran parte di questo programma è stato adattato dal libro "Power of Influence" di Robert Cialdini. Il libro, "Power of Influence", è uno sguardo molto scientifico sulla psicologia dell'influenza e su come le persone sono influenzate a fare o non fare una cosa specifica. Robbins si basa fortemente sui risultati sperimentali presentati da Cialdini e trasforma le sue scoperte in tecniche di vendita.

Non si può negare che i concetti presentati da Cialdini sono potenti e Robbins fa un ottimo lavoro nel trasformare i dati scientifici in potenti strumenti di vendita.

Leggere il libro di Cialdini dovrebbe essere una lettura obbligatoria per tutti coloro che sono in vendita o interessati a iniziare una carriera nelle vendite. Per coloro che leggono il libro e riconoscono i vantaggi di vendita in esso contenuti, il corso di Robbins può essere il mezzo perfetto per trasformare un libro di scienze in un libro di vendita.

Comprare o non comprare?

Nonostante la scarsa qualità audio e una narrazione molto meno efficace, "Mastering Influence" è un solido corso di vendita che sicuramente aumenterà la tua efficacia nelle vendite. Tuttavia, mentre la capacità di influenzare gli altri è di fondamentale importanza, oggi i clienti sono sospettosi di qualsiasi traccia parlata che assomigli alla vendita della vecchia scuola. Con questo in mente, questo e qualsiasi corso di vendita dovrebbero essere filtrati come se attraverso la mente di un cliente.

Il costo di questo programma è piuttosto elevato rispetto a molti altri corsi di vendita, quindi la decisione finale sull'acquisto o meno dipende dal budget. L'acquisto del libro Cialdini dovrebbe essere il tuo primo acquisto. Sulla base di quanto ritieni che i risultati del libro influenzino positivamente le tue capacità di vendita, dovrebbe anche essere un fattore decisivo.

Tutto sommato, io do "Mastering Influence" 3-Stars. Presenta certamente alcuni strumenti di vendita potenti ed efficaci anche se manca il metodo di consegna. Se il costo fosse la metà di ciò che il corso attualmente vende al momento di questo articolo, lo suggerirei per l'acquisto. Alla fine, dipende dal tuo budget e dal fatto che trovi utile o meno il libro di Cialdini.

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