Attività commerciale

Publishing e Book Marketing

Il marketing del libro crea consapevolezza per un libro specifico tra librai e consumatori. L'obiettivo del marketing, ovviamente, è generare vendite di libri.

Che cos'è il marketing del libro?

In generale, la funzione del dipartimento di marketing di libri in una casa editrice tradizionale è quella di aiutare i vari reparti di vendita a mettere il tuo libro davanti agli acquirenti di librerie, ai distributori di libri e ad altri canali, per assicurarsi che il tuo libro sia disponibile e (idealmente) visualizzato e promosso attraverso di loro al pubblico dei consumatori.

I marketer dei libri sovrintendono generalmente anche alla promozione dei consumatori online (in alcune case ciò rientra nel dipartimento pubblicità).

In una casa editrice tradizionale, ad ogni libro viene assegnato un "marketing manager" o "direttore marketing". Questo marketer sta lavorando a dozzine di titoli in qualsiasi momento. Per i libri auto-pubblicati, alcune o tutte le funzioni tradizionali di marketing dei libri possono essere rese disponibili da un servizio di self-publishing o da altri consulenti di editoria (a un costo).

Ma comunque stai diventando un autore, capire le funzioni tradizionali del marketing del libro ti aiuterà a navigare nella pubblicazione del tuo libro:

Strategia di marketing del libro

All'inizio di una stagione editoriale (o, anche nel breve periodo in cui l'autore invia il questionario dell'autore), il marketer viene coinvolto per aiutare a determinare i potenziali lettori per un singolo libro, le dimensioni del mercato per il libro e la strategia per il modo migliore per raggiungere i lettori che potrebbero essere interessati al libro.

Sulla base della strategia, il marketer crea un piano di marketing tattico (che include alcuni o tutti gli articoli 2 - 6 di seguito).

Come molti elementi del piano di marketing, come materiali di vendita anticipati speciali, display per punti vendita, pubblicità, ecc., Il piano di marketing viene eseguito nel contesto del budget di marketing stimato per il libro.



Per le principali acquisizioni di libri che richiedono ingenti investimenti da parte dell'editore, il reparto marketing del libro viene talvolta inserito in strategie ancor prima che il libro venga acquisito e, come regola generale, più l'editore ha pagato per acquisire il libro, maggiore è il budget di marketing.

Prenota lo sviluppo dei materiali di vendita e l'assistenza alla vendita di libri

Prima che il libro venga pubblicato, il reparto marketing del libro collabora con il reparto promozione per sviluppare gli strumenti di vendita standard per ciascun libro, come ad esempio la loro descrizione all'interno del catalogo stagionale della lista dei publisher. I reparti vendite li utilizzano per presentare il libro a librai, distributori all'ingrosso, negozi di articoli da regalo, biblioteche, ecc. Questo supporto si estende anche a qualsiasi presenza di libri nelle fiere del settore, come BookExpo America o le fiere autunnali tenute dal libraio regionale indipendente organizzazioni.

Sviluppo materiale promozionale del punto di vendita

Il reparto marketing del libro è responsabile della gestione della progettazione e della creazione di segnaletica in-store, segnalibri e altri materiali che promuovono i libri per il consumatore a livello di negozio. Si noti che, con l'aumento dei canali di vendita di libri online, questi articoli point-of-sale costosi da stampare sono meno prevalenti.



(Si noti che, a livello nazionale, le catene di negozi di bricks-and-mortar, come Barnes & Noble, le promozioni del punto vendita, ad esempio la presenza di un libro su un display stagionale, sono determinate dall'account, non dal marketing dell'editore dipartimento, e sono pagati per i fondi pubblicitari cooperativi del conto, di solito indicati come "co-op".)

Sviluppo di campagne per social media e blogger

In alcune case editrici, la divulgazione di libri per blogger e altri blogger correlati ricade nel reparto marketing; in altre case, i blogger sono considerati parte dei media e inviando loro informazioni sui libri che vengono pubblicati cade al dipartimento di pubblicità.

Mentre alcune campagne sui social media potrebbero essere sviluppate internamente (per i libri di grosso budget), i social media spesso ricadono sull'autore come parte dello sviluppo della piattaforma.

Pubblicità

Mentre la pubblicità stampata è diminuita, esiste ancora in veicoli come The New York Times Book Review ; gli annunci online sono più comuni. Il dipartimento marketing e il budget di marketing di un libro determinano se, dove e quando un libro verrà pubblicizzato. (Anche in questo caso, la pubblicità effettuata per conto del libro ma legata a un account specifico è stata probabilmente pagata per mancanza di cooperazione.)

Sponsorizzazioni e promozione incrociata

Le aziende i cui prodotti si combinano con il pubblico per i libri vengono a volte sfruttate per favorire la promozione incrociata dei libri. Ad esempio, un'azienda alimentare potrebbe promuovere in modo incrociato un premio di un libro di cucina o un omaggio sul loro sito web. Le sponsorizzazioni e gli sforzi di promozione incrociata coinvolgono anche altri dipartimenti (vendite speciali, pubblicità se è coinvolto un tour di libri).


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