Attività commerciale

Superare il Daily Grind in un lavoro di vendita

Come lo stress può essere il tuo più grande alleato

Per chi è nuovo alle vendite, le molteplici responsabilità quotidiane possono sembrare schiaccianti. In generale, le aspettative giornaliere di tutti i professionisti delle vendite si riducono a due fattori: l'avvio di nuovi cicli di vendita e l'avanzamento di quelli già avviati. Sembra semplice. Solo due cose da fare ogni giorno.

E per chi cerca un lavoro di vendita, hai solo due compiti quotidiani: trovare un'azienda di vendita alla ricerca di professionisti delle vendite e avanzare attraverso il processo di assunzione. Ancora una volta, due compiti apparentemente semplici. Tuttavia, ciò che è coinvolto in questi due semplici compiti può essere tutt'altro che facile.

Il completamento di queste due attività quotidiane può abbattere un livello professionale, causando livelli di motivazione ridotti, una riduzione dell'efficacia e spesso un po 'diminuendo al punto che scelgono di lasciare il proprio datore di lavoro o vengono loro invitati a partire. Fortunatamente, ci sono alcune strategie che possono aiutare i professionisti delle vendite a superare la routine quotidiana.

Chiari obiettivi e aspettative di sé

Si dice spesso che se non sai dove vuoi andare, qualsiasi strada ti porterà lì. È molto vero quando si tratta di vendite e ricerca di lavoro. Iniziare ogni giorno con un chiaro risultato desiderato ti manterrà concentrato e diretto.

Se imposti obiettivi giornalieri che soddisfano le tue due aspettative giornaliere, non sperimenterai lo stress associato a non sapere cosa fare ogni giorno e perché stai facendo tutti i compiti che ti aspettavi. Ricorda questo semplice detto: "Gli obiettivi chiari chiariscono il tuo percorso".

Mini vacanze

Se sei già in vendita o alla ricerca di un lavoro di vendita, fare una vacanza può fare miracoli per la tua efficacia. Tuttavia, le vacanze di una settimana spesso creano più stress di quanto ne possano alleviare. Una settimana fuori dal campo di vendita o di lavoro può avere un effetto negativo che dura diverse settimane. Non solo passerai almeno un po 'del tuo tempo di vacanza a chiedervi cosa sta facendo la concorrenza, ma avrete anche una sfida davvero godendo la vostra vacanza se avete dei lavori in sospeso che vi aspettano in ufficio.

Prendendo lunghi week-end rispetto a settimane intere ti dà una pausa tanto necessaria e la possibilità di ri-focalizzare i tuoi obiettivi. Al ritorno da una mini vacanza, il carico di lavoro perso sarà molto più facile da sopportare. Di solito, rientrare in gioco dopo una vacanza prolungata richiede diversi giorni, tornare a regime dopo un lungo weekend richiede solo poche ore o un'intera giornata al massimo.

Un impegno per lo sviluppo personale e professionale

L'autore, il relatore e l'allenatore d'affari, Stephen Covey, predica che una delle parti più importanti della tua vita, sia professionale che personale, è quella di prendere il tempo per "affinare la tua sega". Ciò significa che se non ti prendi del tempo ogni giorno per lavorare sul miglioramento personale, la tua efficacia cadrà lentamente ma inesorabilmente. Pensaci, se guidassi la tua auto tutti i giorni, ma non prendesti mai il tempo necessario per assicurarti che le gomme fossero adeguatamente gonfiate, che l'olio fosse cambiato frequentemente e che la manutenzione programmata fosse completata, per quanto tempo avresti continuato a correre?

Alla fine, la tua auto avrebbe riscontrato un problema serio.

Il tuo corpo e la tua mente sono gli stessi. Trascura il tuo corpo e i tuoi livelli di energia ne risentiranno. Non prendi mai "pause per la salute mentale" o trascuri di nutrire la tua mente con nuove idee, pensieri e sfide e non sarai mai in grado di tenere il passo con gli inevitabili cambiamenti nel tuo settore di burn out sotto lo stress della routine quotidiana.

Dare ogni giorno il meglio

Il cantante / compositore Harry Chapin una volta ha raccontato una storia sui due tipi di stanco. Un tipo di stanco viene vissuto dopo un giorno in cui non hai dato il massimo a niente. E mentre la fine della giornata può trovarti esausto, la stanchezza deriva dal sapere che hai ancora molto da fare e che un giorno è stato sprecato. Quando vai a dormire, ti getti e giri e non dormi bene. L'altro stanco si sente dopo aver dato il meglio di tutti i tuoi compiti. E anche se non hai realizzato tutti i tuoi obiettivi e potresti aver perso alcune delle tue battaglie, ti riposi facilmente sapendo di aver dato il 100% del tuo potenziale.

Dare il meglio per la tua giornata può sembrare un ottimo modo per aggiungere agli effetti della routine quotidiana, ma produce l'effetto opposto. Ti sentirai meglio con te stesso e le tue opportunità. Troverai aree che richiedono la tua attenzione e scoprirai talenti che non sapevi di possedere. Dare il meglio ti mette al di là della portata della colpa e del rimprovero. Dare il meglio ogni giorno, sia nel lavoro di vendita, nella ricerca di lavoro o nel tempo lontano dalle attività, è il modo più efficace per eliminare la routine quotidiana.


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