Una carriera nel settore farmaceutico veterinario è un'opzione eccellente per coloro che hanno forti capacità di comunicazione e vendita.
Doveri
I rappresentanti veterinari delle vendite farmaceutiche sono responsabili della commercializzazione dei prodotti per la salute degli animali direttamente ai veterinari, agli ospedali per animali e ad altre imprese che operano nel campo della salute degli animali. I rappresentanti di vendita devono costantemente informarsi sul mercato e sui loro prodotti, rimanendo all'avanguardia delle tendenze del settore e nuovi progressi nel campo della salute animale.
I due tipi di rappresentanti veterinari di vendita farmaceutici sono all'interno di rappresentanti di vendita e rappresentanti di vendita sul campo. Le posizioni di vendita interne fanno poco, se non nessuna, viaggiare. Questi rappresentanti conducono tutti i loro affari sia al telefono che attraverso l'elaborazione degli ordini online. Le posizioni di vendita sul campo, d'altro canto, richiedono viaggi frequenti in un territorio designato, che potrebbe essere una città, uno stato o un'area regionale più ampia. Questi rappresentanti si rivolgono di persona ai veterinari presso la loro sede di attività per vendere prodotti o fornire formazione relativa a tali prodotti.
Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un direttore delle vendite che garantisce che i rappresentanti rispettino le quote assegnate per ciascun mese.
Opzioni di carriera
Rappresentanti farmaceutici veterinari possono salire la scala per diventare responsabili delle vendite o direttori delle vendite. Possono anche trasferire le loro competenze ad altre carriere di vendita, comprese quelle nel settore della salute degli animali, come il rappresentante delle vendite di dispositivi veterinari, nonché le posizioni al di fuori dell'industria della salute degli animali.
Istruzione e formazione
I rappresentanti di vendita farmaceutici provengono da un'ampia varietà di contesti educativi. Un diploma di laurea in un settore come il marketing, affari, scienze animali, chimica o biologia è considerato estremamente desiderabile per i candidati che perseguono posizioni entry-level. Un master ti renderà ancora più negoziabile e migliorerà notevolmente le tue possibilità di far avanzare la scala verso una posizione manageriale.
Una conoscenza pratica di vendite, marketing, anatomia, fisiologia, biologia, farmacologia, chimica e parlare in pubblico è vantaggiosa per i candidati che cercano una posizione nel campo delle vendite farmaceutiche veterinarie. L'esperienza in ufficio veterinario è anche un grande vantaggio che può portare un sacco di peso con i responsabili delle assunzioni a causa dell'esposizione pratica a un veterinario certificato e della gestione diretta di diversi tipi di animali.
Le competenze informatiche sono fondamentali anche perché gran parte del mantenimento dei registri e del tracciamento degli ordini avviene attraverso sistemi di database basati sul web. Una volta assunti, la maggior parte delle nuove reclute passa attraverso un programma di formazione sponsorizzato dall'azienda e ha una partnership con un rappresentante di vendita con esperienza per un periodo di tempo prima di uscire per conto proprio.
Che altro è necessario sapere
Oltre ai requisiti di base e al tuo amore per gli animali, dovrai sviluppare le tue capacità organizzative in modo che ogni domanda che ti viene posta quando sei in campo possa ricevere una risposta senza dover rispondere a una richiesta, "Fammi fare un chiama e torna da te su questo. "
Devi essere al corrente su come funziona l'industria farmaceutica veterinaria, chi sono i principali attori e avere una comprensione della relazione tra farmaci e malattie comuni.
Ricerca di lavoro
Prima di iniziare la ricerca di lavoro è necessario rinfrescare il tuo curriculum. Anche se non hai mai avuto un lavoro nel settore farmaceutico, puoi ancora venderti sul tuo curriculum. Le abilità delle persone, le capacità di vendita e qualsiasi tipo di lavoro con animali e organizzazioni animali sono tutti fattori che le aziende farmaceutiche stanno cercando. Dovresti anche partecipare a seminari, riunioni e conferenze che riguardano il settore farmaceutico animale e elencare tutti questi sul tuo curriculum.
Anche la rete è la chiave. Molte volte le persone che partecipano agli eventi del settore conosceranno le aperture sul campo molto prima che i lavori vengano pubblicizzati online in grandi bacheche come Indeed.com o SimplyHired.com. È anche consigliabile effettuare ricerche sul Web e partecipare a tutti i gruppi sociali online pertinenti relativi alle vendite di farmaci veterinari. Più strade esplorerai, maggiori saranno le tue possibilità di trovare un lavoro.
Associazione nazionale dei rappresentanti di vendita farmaceutici
L'Associazione nazionale dei rappresentanti delle vendite farmaceutiche (NAPSR) ha un sito Web e offre programmi di formazione per aiutare gli addetti alle vendite farmaceutiche di livello avanzato ad avanzare nelle loro carriere. L'associazione è ampiamente nota per la sua Programma di formazione sulle vendite di prodotti farmaceutici (CNPR) disponibile per i candidati che desiderano entrare in una carriera di vendita farmaceutica. Il sito Web NAPSR elenca tutti i college e le università a livello nazionale in cui è possibile iscriversi a un programma di formazione.
Stipendio
Lo stipendio per i rappresentanti di vendita può includere una combinazione di incentivi inclusi lo stipendio base standard, le commissioni sui ricavi delle vendite, l'uso di un'auto aziendale, il pagamento basato sul rendimento e un pacchetto di prestazioni che include spesso l'assicurazione sanitaria e il tempo di ferie.
La compensazione totale varia ampiamente in base al volume delle vendite, anni di esperienza e al territorio assegnato. Logicamente, grandi città come New York, Chicago e Los Angeles pagheranno di più a causa dell'elevato costo della vita. Detto questo, secondo siti come Payscale.com, i rappresentanti farmaceutici possono aspettarsi di guadagnare uno stipendio che va da $ 59.122 a $ 119.826 all'anno. I nuovi rappresentanti di vendita tendono a guadagnare stipendi nell'intervallo da $ 30.000 a $ 40.000.
Job Outlook
Secondo un'indagine sui proprietari di animali domestici del 2017-2018 condotta dalla North American Pet Health Insurance Association, il 68% delle famiglie statunitensi, o circa 85 milioni di famiglie, possiede un animale domestico. Ciò rappresenta un aumento del 17, 2% tra il 2014 e il 2015 (le statistiche più recenti disponibili). Dato l'aumento e il volume puro della proprietà degli animali da compagnia, le prospettive di lavoro per i rappresentanti di vendita veterinari sono brillanti.