Quando la maggior parte delle persone pensa al mondo delle vendite, immagina che i professionisti delle vendite chiudano le vendite. Alcuni usano tattiche serrate e altri usano le loro abilità di rapport da solo. Indipendentemente dai punti di forza e dalle tecniche del professionista delle vendite, chiudere una vendita è e sarà sempre un'abilità critica.
Ottenere una condotta piena di potenziali clienti non farà nulla se queste prospettive non vengono convertite ai clienti. Questa necessità di chiudere una vendita è anche estremamente rilevante per chi cerca un lavoro. I cacciatori di lavoro devono imparare come chiudere la vendita dopo un colloquio per ottenere la posizione o per passare alla fase successiva del processo.
I 10 suggerimenti per chiudere una vendita
La chiusura di una vendita può essere un evento impegnativo. Non solo un professionista delle vendite deve comprendere appieno le sue esigenze, i suoi desideri e le sue obiezioni, ma anche comprendere appieno come il suo prodotto o servizio risolva tali esigenze.
Mentre un professionista delle vendite con esperienza ha il proprio elenco di consigli di chiusura, questo articolo descrive i 10 principali che sono costantemente ascoltati nei bulloni di vendita in tutto il paese.
Il cucciolo
Chi può resistere al fascino di un cucciolo? Dato che ho due persone che corrono per casa mia, sono certamente uno che comprende appieno il "potere del cucciolo".
La chiusura del cucciolo è una delle tecniche di chiusura più facili e potenti che tu possa mai usare. Tuttavia, deve essere utilizzato nelle giuste circostanze, con i prodotti giusti e solo con le prospettive giuste.
Usando il cane vicino puoi ritorcersi contro molto facilmente e finire per costarti una vendita e il denaro della tua azienda se non sai come usare questa tecnica di chiusura in modo appropriato.
La fine assunta
Le vendite non sono un campo di carriera facile quindi qualsiasi tecnica volta a rendere più facile la chiusura di un ciclo di vendita è una tecnica che dovrebbe essere padroneggiata!
Supponendo che una vendita possa portare a un sacco di vendite senza creare ulteriore difficoltà, ma assumendo può anche rendere un professionista delle vendite incurante, pigro e disoccupato.
The Hard Close
Non tutti gli addetti alle vendite sono tagliati per utilizzare efficacemente la tecnica di chiusura rigida. E la maggior parte dei clienti odia quando vengono utilizzate le chiusure difficili. Tuttavia, a volte, quando un professionista delle vendite non ha nulla da perdere, la chiusura dura è il modo migliore per ottenere una vendita o per determinare se un potenziale cliente diventerà mai un cliente.
La relazione vicina
Le persone comprano da persone che amano e trovano un motivo per non comprare da persone che non gli piacciono. Questa è una regola d'oro nelle vendite e incarica i professionisti delle vendite di essere il più simpatico possibile.
Non c'è nessuno al mondo che piaccia a tutti e cercare di far piacere a tutti è una battaglia persa. Invece, un professionista delle vendite esperto dovrebbe cercare di costruire una relazione costruita sul rapporto e sul rispetto professionale. Questi da soli spesso creano una relazione abbastanza forte da chiudere un numero significativo di vendite.
Take-Away
La gente odia perdere. Professionisti di vendita esperti non solo lo sanno, ma capiscono come portare via qualcosa dalle loro prospettive può portare a vendite.
Una parola di cautela: non provare questa tecnica di chiusura finché non comprendi pienamente i punti più fini di questa chiusura!
The Backwards Close
Come The Take-Away Close, the Backwards Close è una tecnica di chiusura piuttosto avanzata che può essere un po 'complicata da gestire. Ma una volta perfezionata, questa tecnica di chiusura è un modo efficace per lavorare su un ciclo di vendita che inizia con la costruzione di emozioni prima, e poi su come un potenziale cliente può godere delle emozioni positive che desidera.
La vendita di Colombo
Chi avrebbe mai pensato che il classico personaggio investigativo televisivo, Colombo, potesse essere un maestro insegnante di vendite?
Se sei abbastanza grande da ricordare Colombo, probabilmente sai che Colombo ha usato la sorpresa come un potente strumento per scoprire la verità. La linea classica del "solo una cosa" classica del personaggio si traduce meravigliosamente nel processo di scoperta in un ciclo di vendita.