I migliori lavori di vendita sono quelli che ti trovano vendere cose che tutti possiedono e utilizzano quotidianamente. Mentre queste posizioni non sono le posizioni più remunerative, uno dei fattori più impegnativi in linea con i posti di lavoro è quasi del tutto assente. Quella sfida sta creando un bisogno nella mente dei tuoi potenziali clienti.
Ogni casa e azienda contiene mobili, il che significa che i proprietari di quelle case e i dirigenti degli uffici hanno effettuato un acquisto. E quando viene effettuato un acquisto, c'è un professionista delle vendite che lavora dietro le quinte.
Cosa aspettarsi
Per chi è nuovo alle vendite, una posizione di vendita nel settore dell'arredamento è una scelta solida. Ci si aspetta che lavorerai sulle tue capacità di rapport e avrai molte opportunità per migliorare e testare le tue capacità di rapport mentre le prospettive attraversano liberamente le porte del tuo negozio. Ci si aspetta inoltre che comprenda il settore dell'arredamento in una certa misura e ci si aspetti completamente di imparare alcuni dei modelli di produzione critici dei mobili che vendi.
Per quanto riguarda il risarcimento, la maggior parte dei professionisti delle vendite di mobili per la casa o l'ufficio ricevono uno stipendio base e guadagnano commissioni di collocamento per ogni articolo venduto o una percentuale di profitto da ogni vendita. Probabilmente avrai maggiori possibilità di trovare datori di lavoro che offrano una combinazione di commissioni di collocamento e bonus di volume a causa di una forte concorrenza, la disponibilità di arredi usati da siti come eBay e Craigslist e diversi negozi online che offrono mobili scontati.
A meno che non stiate vendendo mobili di fascia alta o spostando una grande quantità di inventario per molti clienti o per pochi clienti molto grandi, non aspettatevi che un posto di lavoro nelle vendite di mobili sia nella categoria di maggiori guadagni delle vendite. Mentre la compensazione delle vendite dovrebbe dipendere in gran parte dal professionista delle vendite, alcune carriere non sono conosciute come quelle che "pagano bene".
Le parti intangibili del reddito
Mentre guadagnare un reddito considerevole può essere più impegnativo mentre si lavora nel settore dell'arredamento, si avranno opportunità che possono portare a posizioni finanziariamente più gratificanti. Il più ovvio è passare alla gestione delle vendite, alla gestione dei negozi, alla gestione delle vendite regionali o nazionali. Ci sono diversi professionisti delle vendite che guadagnano entrate impressionanti che hanno iniziato, soggiornato e guadagnato la loro strada attraverso le aziende di arredamento.
Un'altra opportunità da non sottovalutare è la capacità di vendita critica che avrai l'opportunità di imparare, migliorare e perfezionare. Non solo i professionisti delle vendite di successo nel settore dell'arredamento hanno capacità di rapportarsi ben sviluppate, ma sono anche bravi nel chiudere le vendite. Con molte delle persone che vedrai durante la tua giornata di lavoro "shopping", avrai bisogno di avere solide abilità di chiusura per aiutarli a fare un acquisto invece di camminare verso il negozio del tuo concorrente. Mentre i potenziali clienti possono dirti che stanno solo guardando, pochissime persone trascorrono del tempo guardando solo i mobili e in realtà stanno preparando o sono pronti a fare un acquisto.
Il tuo compito è di aiutarli a fare un acquisto intelligente da te!
Considerazioni finali
Le vendite di mobili, come le vendite di auto, sono un ottimo lavoro di vendita entry level e uno che può portare lontano un professionista di vendite di successo. Per coloro che non sono nuovi alle vendite, esplorare le opportunità di vendita in questo settore può anche essere sia gratificante che fungere da catalizzatore di carriera se si è interessati alla gestione delle vendite.
Le ore potrebbero essere lunghe e dovresti aspettarti di lavorare fino a tardi la maggior parte delle sere, anche nei fine settimana e nei giorni festivi; rendendo questa una dura carriera per quelli con famiglie o bambini piccoli.