Attività commerciale

Fondata nel 1977, Primerica è specializzata nella vendita di polizze assicurative sulla vita, polizze che offrono copertura solo per un determinato periodo di tempo. La vita a termine è un'opzione attraente per i consumatori attenti ai costi, in particolare quelli che cercano la copertura solo fino a quando i loro figli raggiungono l'età adulta e diventano finanziariamente autosufficienti.

Primerica è nota per avere la più grande forza di vendita nel settore delle assicurazioni sulla vita, con circa 92.000 agenti di vendita di assicurazioni a partire dal 2011. Molti di questi agenti sono part-time.

Mentre la vita a termine è la sua offerta principale, sebbene Primerica si sia estesa anche ad altre categorie di prodotti come l'assicurazione per l'assistenza a lungo termine e i servizi legali prepagati.

Primerica è stata acquisita dal fondatore di Citigroup Sanford Weill nel 1988. Sebbene Primerica sia stata scorporata in una IPO del 2010, Citigroup detiene una quota del 23% a partire dal 2011.

Polemica delle forze di vendita di Primerica

Primerica allena un numero enorme di agenti di vendita assicurativi. Secondo il Wall Street Journal ("assicuratore con fallito agente tirocinanti spinge verso prove di indebolimento", 25/04/2011), circa 900.000 hanno attraversato il suo programma di formazione nel quinquennio dal 2005 al 2010, circa 43 volte il numero a New York La vita, a sua volta uno dei più grandi assicuratori negli Stati Uniti Nel solo 2010, 230.000 sono stati formati da Primerica, ma solo il 20% circa è diventato autorizzato.

Lo stesso articolo osserva che, a differenza della maggior parte dei suoi concorrenti, che hanno richiesto alcune credenziali minime in materia di istruzione ed esperienza tra i loro agenti di assicurazione tirocinanti, Primerica no. Invece, Primerica accetta praticamente chiunque non abbia precedenti penali disposti a pagare una tassa di $ 99 per costi di formazione e licenza. I critici sostengono che i tassi di passaggio inferiori alla media riscontrati dai tirocinanti di Primerica sugli esami di licenza statale riflettono la bassa qualità media delle loro reclute. Primerica ha reagito facendo pressioni sui regolatori delle assicurazioni statali per semplificare i test, sostenendo che molti di essi sono mal formulati, eccessivamente difficili e / o prevenuti nei confronti delle minoranze.

In questo contesto, una delle principali preoccupazioni per un candidato altamente qualificato considerando una posizione di vendita in Primerica è il rischio di reputazione che può derivare. Allo stesso modo, le carriere in conformità a un'azienda come Primerica possono essere difficili, dal momento che problemi di qualità con la forza vendita sono destinati a causare problemi legali e normativi superiori alla media.


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