Attività commerciale

Domande di intervista sui cicli di vendita lunghi e brevi

Come venditore, durante un colloquio di lavoro ti verrà chiesto se preferisci un ciclo di vendita più lungo o un ciclo di vendita più breve. È importante ricordare che non esiste una risposta giusta o errata a questa domanda. L'obiettivo principale dovrebbe essere quello di dimostrare di essere a conoscenza di ogni tipo di ciclo, di comprenderne le differenze e di spiegare in modo eloquente il modo in cui la tecnica di vendita gioca con quella che preferisci.

È perfettamente accettabile riconoscere che entrambi gli approcci hanno valore finché si sostiene la risposta. Sia che preferiate cicli di vendita lunghi o brevi, o anche se vi trovate ugualmente a proprio agio con entrambi, è importante dedicare un po 'di tempo a preparare una risposta a questa domanda.

Risposta campione per Perché entrambi i cicli di vendita hanno valore

"Penso che ci siano punti interessanti per entrambi i tipi di vendite: da un lato, apprezzo il ciclo di vendita più lungo perché mi dà il tempo di conoscere il mio cliente, se posso passare del tempo con loro, possiamo costruire un rapporto e Stabilire la fiducia, inoltre posso dedicare del tempo a istruirli sui vari vantaggi e usi del prodotto a cui sono interessati.

D'altro canto, se sto utilizzando un ciclo di vendita più breve, in genere non ho il tempo di ottenere conoscenze sul cliente e non posso offrire loro lunghe spiegazioni. Mentre questo può sembrare un negativo, non lo è. Senza un sacco di tempo a disposizione, ho bisogno di colpire gli argomenti ad alta priorità piuttosto rapidamente, e questo può facilitare una vendita più veloce. "

Perché preferisci un lungo ciclo di vendita

"Preferisco sempre un ciclo di vendita più lungo perché il dialogo può essere regolato a seconda del singolo cliente con cui ho a che fare: alcuni clienti amano avere molte informazioni su un prodotto fin dall'inizio, sono raccoglitori di informazioni e vogliono essere ben informati sul prodotto, soprattutto quando si tratta di rispondere a molte domande tecniche.

Altri clienti sono raccoglitori di informazioni e hanno domande tecniche ma sono anche interessati ai vantaggi personali di un prodotto. Con un ciclo più lungo, sono in grado di conoscere meglio le esigenze dei clienti e posso adeguare il mio passo di vendita di conseguenza. Inoltre, avere più tempo significa che posso educare i miei clienti su tutte le caratteristiche di un particolare prodotto e perché è il prodotto giusto per loro. Più tempo ho, più è facile conoscere le esigenze dei clienti e regolare di conseguenza il mio passo di vendita.

Ho anche scoperto che più tempo investo nel creare una connessione con il cliente, più facile è stabilire una relazione a lungo termine con loro e generare attività ripetute ".

Perché preferisci un breve ciclo di vendita

"Mi piace molto il ritmo più veloce di un ciclo di vendita più breve, mi piace arrivare al punto giusto sulle caratteristiche e i vantaggi del prodotto che sto vendendo e mostrare i motivi per cui è la scelta migliore per il cliente. molto bene informato su tutto ciò che sto vendendo, e sono sempre pronto a rispondere a qualsiasi domanda che mi viene posta.

Inoltre, più vendo, più commissioni creo e più guadagno per l'azienda. Detto questo, non sacrifico la creazione di un rapporto con i miei clienti, ma credo che "il tempo è denaro" quando si tratta di vendere ".

Ulteriori domande e suggerimenti per l'intervista di lavoro di vendita

Ci sono molte domande che il tuo intervistatore può chiederti, quindi è importante preparare le risposte per una serie di domande sul colloquio di lavoro prima di andare al tuo colloquio. Ad esempio, l'intervistatore può porre domande sul colloquio comportamentale specificamente su di te, così lui o lei può imparare di più sui tuoi punti di forza, sulle tue debolezze e su come ti adatti alla cultura aziendale.

Ti consigliamo di fare una buona prima impressione, quindi assicurati di vestirti correttamente per il colloquio di lavoro. Potresti voler indossare un vestito da lavoro se questo è l'abbigliamento atteso per il lavoro, o forse un business casual se questo si adatta meglio al codice di abbigliamento dell'azienda. Se non sei sicuro di come vestirti, è quasi sempre meglio vestirsi piuttosto che vestirsi.

Mentre stai parlando con il tuo intervistatore, assicurati di avere il suo indirizzo e-mail in modo da poter inviare una lettera di ringraziamento per il colloquio di lavoro subito dopo il colloquio. Non solo è la cosa gentile da fare, l'invio di una nota di ringraziamento è un ottimo modo per assicurarti che l'intervistatore ti tenga a mente quando è il momento di decidere chi arriverà al prossimo giro di interviste.

Inoltre, puoi utilizzare la lettera di ringraziamento per chiarire eventuali risposte a domande che ritieni non fossero complete o rinforzare i motivi principali per cui sei il miglior candidato per il lavoro.

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