Vendendo la pace della mente
Vita, incidente, salute, proprietà e vittime sono i principali tipi di assicurazione che la maggior parte dei consumatori avrà durante la loro vita. Mentre ci sono molte altre forme e tipi di assicurazione, questi cinque critici costituiscono il portafoglio di prodotti della maggior parte degli agenti assicurativi.
Per coloro che scelgono di vendere l'assicurazione come carriera, i premi possono essere incredibili. Dal potenziale di reddito illimitato ai viaggi di guadagno in tutto il mondo, ci sono molti vantaggi interessanti. Tuttavia, molti di coloro che tentano la propria mano falliscono nel loro primo anno.
Una panoramica
La maggior parte degli agenti di assicurazione inizia la propria carriera con un elenco di potenziali clienti e forse alcuni account inattivi o semi-attivi. In altre parole, gli agenti entry-level iniziano senza nulla e hanno l'arduo compito di creare da zero le proprie attività. Ciò significa infinite ore di prospezione e networking, riunioni in tarda serata con potenziali clienti, contatti con amici e familiari e l'acquisto di contatti da agenzie di sondaggi.
Iniziare una carriera nell'assicurazione è difficile. La maggior parte non ha la concorrenza di altri agenti nel proprio ufficio, ma deve anche competere in uno di le carriere di vendita più competitive. Le agenzie di assicurazione sono ovunque, praticamente su tutte le strade principali in America e su Internet. Prova a guardare la TV senza vedere almeno uno spot per un'agenzia assicurativa e capirai quanto sia competitivo il settore.
Quindi, mentre una carriera assicurativa è molto impegnativa da lanciare, più a lungo ci si trova dentro, meglio diventa, soprattutto a causa dei residui. Una volta che si vende una polizza, si continua a guadagnare una commissione ogni anno la politica si rinnova. Più politiche vendi, maggiore sarà il tuo reddito residuo. Una polizza assicurativa diventa un regalo che continua a dare. Sebbene nessuna politica rimanga in vigore per sempre, gli agenti guadagneranno più denaro meglio sono nel mantenere le politiche esistenti in vigore.
Questo reddito residuo è la ragione principale per cui coloro che operano nel settore assicurativo rimangono nel settore assicurativo. Mentre i primi anni possono essere molto impegnativi, i premi a lungo termine sono fantastici.
concorrenza
Dire che il settore assicurativo è competitivo è come dire che l'oceano è bagnato. La stragrande maggioranza di coloro che entrano nel settore assicurativo lasciano a causa della concorrenza.
I consumatori americani hanno troppe opzioni per l'acquisto di un'assicurazione per tutti coloro che lo vendono per guadagnare stipendi a sei cifre. Con così tante scelte per la vita, la casa e l'assicurazione auto tra cui scegliere, i prezzi (ei margini di profitto) scendono.
Il segreto del successo
Con tutti i consumatori competitivi e attenti al prezzo, si potrebbe pensare di entrare nel settore delle vendite assicurative non è una buona scelta. Tuttavia, se puoi dedicarti alla costruzione di relazioni, networking, prospezione e un impegno permanente per la formazione e l'istruzione, il settore assicurativo potrebbe essere perfetto per te.
Ogni settore commerciale è pieno di coloro che sono in vendita perché non riescono a trovare un altro lavoro e coloro che amano le vendite e si impegnano a essere i migliori. Coloro che sono focalizzati sull'essere i migliori battono il 90 percento degli altri solo presentandosi con l'atteggiamento giusto.
Ciò significa che devi solo competere contro il restante 10 percento. Sì, dovrai lavorare in outwork, out-network e over-deliver, ma avrai successo. Finché non ricorrere mai al controllo della velocità di crociera, la tua dedizione ai tuoi clienti supererà i fornitori a basso costo. Tu e la tua capacità di creare e mantenere relazioni vi serviranno bene e vi permetteranno di godere dei frutti del vostro lavoro. E i premi arriveranno sotto forma di commissioni residue, un programma flessibile e il rispetto che guadagnerai dai tuoi colleghi, dai concorrenti e, cosa più importante, dai tuoi clienti.