Gli elementi essenziali di un annuncio di stampa di successo
Il passaggio al digitale ha fatto sì che gli annunci di stampa non siano più una parte fondamentale del marketing mix, come lo sono stati per decenni. Ripensa all'ultima volta che un annuncio stampa ha attirato la tua attenzione. Tuttavia, c'è ancora bisogno di loro, soprattutto se si dispone di un'azienda che si riferisce direttamente a una pubblicazione di stampa e con più riviste ora disponibili per la lettura digitale, le pubblicità devono ancora funzionare bene.
Gli annunci di stampa non sono facili da scrivere e in genere non dovrebbero essere tentati a meno che tu non sia un copywriter professionista pubblicitario, un copywriter freelance o un direttore creativo.
Ma se non puoi permetterti questa opzione e sei un piccolo imprenditore che gestisce la tua campagna pubblicitaria, questi elementi ti mostrano come scrivere annunci di stampa che ti aiutano a raggiungere i clienti e ottenere vendite:
Inizia con il titolo
Il tuo titolo è la prima riga di copia che il tuo lettore vedrà nelle tue pubblicità stampate. Un titolo forte attirerà il potenziale cliente e li costringerà a leggere di più sui tuoi prodotti e servizi. Potresti inventare un annuncio eccezionale che non richiede un titolo, ma sono rari. Di solito, hai bisogno di parole per invogliare il lettore. Buoni titoli da annunci stampa includono:
- Come ti sposterà?
Wii Fit - Aiuta a far sì che la buonanotte sia libera
Pantaloni da notte GoodNites - Il potere è niente senza controllo
Pneumatici Pirelli - È ora di dire no al cibo falso
Vera maionese di Hellmann
Potresti aver bisogno di un sottotitolo
Non troverai un sottotitolo in tutti gli annunci di stampa, ma un sottotitolo può spesso espandersi sul tuo titolo e attirare ulteriormente il tuo lettore.
Se il titolo fa una domanda, il sottotitolo può rispondere. Se il titolo fa un'affermazione criptica, il sottotitolo può rivelare di più. Sottotitoli da annunci stampa includono:
- Titolo: per nove mesi lo hai protetto come nessun altro.
Subhead: Ora siamo qui per aiutare.
Enfamil - Titolo: tutto nuovo
Subhead: Quando è stata l'ultima volta che l'hai sentito, ed era vero?
Il Saturn CIELO
- Titolo: nutrire la loro meraviglia
Sottotitolo: Presentazione di Lunchables Wrapz!
Lunchables - Titolo: The La-Z-Boy Home Theatre Collection.
Subhead: Perché la personalizzazione del tuo home theater dovrebbe estendersi anche al tuo didietro.
La-Z-Boy
Non aver paura dello spazio bianco
Solo perché stai acquistando un annuncio di stampa a pagina intera non significa che devi riempire l'intera pagina di testo e immagini. Lo spazio bianco è altrettanto importante per gli annunci di stampa come la copia che scrivi.
Lo spazio bianco rende i tuoi annunci stampati più attraenti visivamente, il che attirerà più lettori nel tuo annuncio. Se il tuo annuncio non invita il lettore, non lo farà mai fino alla fine.
Considera le immagini con attenzione
Le immagini non sono sempre richieste negli annunci stampa, ma siamo onesti; la società è molto visiva in questi giorni, e un annuncio di sola copia non vincerà molte persone. Ma ricorda, qualsiasi immagine che usi dovrebbe andare di pari passo con la tua copia. Non sono solo per scopi decorativi.
Le foto originali sono le migliori per i tuoi annunci di stampa, ma puoi anche utilizzare le illustrazioni se il tuo prodotto è tecnico e le foto non dovrebbero raccontare la storia. Puoi utilizzare più immagini purché siano importanti per l'annuncio, ad esempio per mostrare gli usi del prodotto. Basta non sovraccaricare il tuo annuncio con le immagini per il gusto di vestirlo.
E stai lontano dalla fotografia d'archivio, a meno che tu non abbia scelta. Non è originale e non aiuterà il tuo marchio a distinguersi.
Non ignorare la copia del corpo
Molte pubblicità in questi giorni sono foto e loghi, a volte con un titolo. Queste pubblicità non funzionano abbastanza bene. A meno che tu non sia un marchio come Nike o Coca-Cola, hai una storia da raccontare e hai bisogno di una copia del corpo per raccontare quella storia. Il corpo dei tuoi annunci di stampa dovrebbe essere scritto in un tono di conversazione. Non sovrascrivere il tuo annuncio.
Hai uno spazio molto limitato per scrivere la tua copia, quindi rendi conto ogni parola. Ogni frase dovrebbe spiegare che cosa stai vendendo e perché il cliente dovrebbe sceglierti. Il tuo cliente ha un problema, come l'alitosi, una macchina noiosa o un girovita gonfio. Stai offrendo la soluzione nei tuoi annunci di stampa, come mentine per il respiro, una nuova auto sportiva o chip a basso contenuto di grassi.
La maggior parte degli annunci di stampa che trovi nelle riviste ne conserva la copia a meno che tu non stia parlando di un annuncio medico che richiede informazioni legali sul farmaco e sui suoi effetti collaterali da divulgare. Dai un'occhiata a un annuncio di stampa per qualsiasi farmaco con obbligo di prescrizione medica per vedere un esempio. Stampa copia dell'annuncio non deve appartenere. Non stai scrivendo un libro e stai cercando di stipare ogni singolo punto della tua azienda nell'annuncio.
Dai un'occhiata agli annunci di stampa sulle riviste o sui giornali in cui vuoi fare pubblicità. Prendi nota della durata della copia per vedere cosa sta facendo la concorrenza.
Anche se questi annunci non vendono ciò che fa la tua azienda, sono ancora la tua concorrenza perché sei in competizione con loro per l'attenzione del cliente. Se i tuoi annunci di stampa sono pieni di testo dall'alto verso il basso e sono posizionati accanto a un annuncio con immagini e una breve copia, è probabile che l'annuncio non venga letto.
Qual è il tuo invito all'azione?
Cosa dovrebbe fare il cliente ora? Se non lo dici, metterà giù il tuo annuncio e passerà a qualcos'altro. Di 'loro di chiamare subito, visitare il tuo sito web, ricevere uno sconto per l'ordinazione prima di una certa data, ottenere una prova gratuita o offrire un regalo con il loro ordine. Volete che il vostro lettore agisca ora in contrapposizione a ogni volta che vi si aggira, cosa che di solito non avviene mai senza un solido invito all'azione.
Includi informazioni di contatto
Non dimenticare le tue informazioni di contatto. Non limitarti a includere il tuo sito Web perché è lì che vuoi che la gente vada. Metti tutte le tue informazioni di contatto in tutti i tuoi annunci di stampa. Vuoi dare a ogni cliente ogni possibile risorsa per metterti in contatto con te. Non dare per scontato che tutti vorranno visitare il tuo sito Web o chiamarti perché hanno visto il tuo numero sull'annuncio stampa. Offri le opzioni del cliente, così sceglieranno di contattarti. Proprio adesso.