Attività commerciale

Come la pubblicità subliminale ti fa acquistare

La pratica furba di comunicare a livello di subconscio

Quando le persone parlano di pubblicità subliminale, si riferiscono a un tipo specifico di messaggistica, ovvero una comunicazione troppo rapida per essere percepita dalla mente cosciente, qualcosa che sarà assorbito dal tuo subconscio.

Consideralo come una sorta di suggerimento ipnotico, con la messaggistica nascosta in un film, in uno spot televisivo o persino in un logo, ma che verrà registrata solo a un livello più profondo nella tua mente. Ha l'effetto di farti voler fare qualcosa, che si tratti di comprare un'auto, bere una bibita o mangiare un cheeseburger. Non sai davvero perché, ma vuoi questi articoli ... male.

La storia della pubblicità subliminale

Gli storici hanno la prova che la persuasione subliminale è stata usata fin dal V secolo aC, quando pensatori e filosofi greci utilizzavano suggestioni subconscie per influenzare le masse.

Tuttavia, la pubblicità subliminale come la conosciamo oggi ha sollevato la testa negli anni '40. Un esempio famoso è il corto di Daffy Duck "The Wise Quacking Duck" che ha mostrato le parole "BUY BONDS" su una statua nel cartone. Era appena percettibile a meno che non lo stavate cercando.

Negli anni '50, un famigerato esperimento del ricercatore di mercato James Vicary affermò che, lampeggiando per le parole "EAT POPCORN" e "DRINK COCA-COLA" per un secondo, durante un film, le vendite di questi snack aumentarono significativamente. I risultati si sono rivelati falsi e, nel corso degli anni, vari studi hanno dimostrato che la pubblicità subliminale di questo tipo non ha funzionato.

Pubblicità subliminale moderna

Avanti veloce agli anni 2000 e ai giorni nostri e la pubblicità subliminale è cambiata. La pratica di inserire messaggi di vendita specifici in qualsiasi tipo di pubblicità o trasmissione è illegale in alcuni paesi (Gran Bretagna, Australia) e può causare una rete negli Stati Uniti per perdere la sua licenza di trasmissione se la FCC viene informata di tali pratiche.

Ma ciò non significa che non sia usato. Si è semplicemente evoluto in qualcos'altro. Ora troverai immagini inserite in film, pubblicità, serie TV, loghi e, tutto e tutto ciò con cui le persone guardano o interagiscono.

Forse la pubblicità subliminale più comune in uso oggi si presenta sotto forma di inserimento di prodotti. In parole povere, si tratta semplicemente di prodotti e marchi che si inseriscono nel tessuto di una serie TV o di un film. Con che abilità e subliminale ciò viene fatto dipende dalla marca e dal film.

Ad esempio, se ti sei trovato alla ricerca di Popeye's Chicken durante il film Little Nicky, è perché era in prima fila e al centro. Prende persino un morso e dice che è "fottutamente fantastico". Questo può a malapena contare come subliminale nel vero senso della parola. Tuttavia, un film come Transformers non ha chiamato la marca di automobili GM, ma erano ovunque. Inoltre, Mountain Dew era la bevanda ideale in quel film. La speranza è che vedendolo spesso, andrai a comprare un Mountain Dew dopo il film. Il tuo subconscio è stato riprogrammato.

Se vuoi andare ancora più in profondità e più sottile, ci sono ancora molti esempi di questo. Il nuovo logo di Wendy, per esempio, sembra un semplice aggiornamento di un volto familiare, giusto?

Bene, guarda di nuovo.

Il volant sul collo di Wendy ha un motivo su di esso; uno che non è casuale. Se pensi davvero a come appare, pronuncia la parola MAMMA. L'idea qui è che il tuo cervello crea connessioni subconscenti tra il cibo servito da Wendy e la cucina casalinga della mamma. Funziona? È difficile da dire, ma certamente non fa male alle vendite.

KFC ha fatto qualcosa di simile nel 2008 quando parte della lattuga in un Kacker Snacker era in realtà una piccola banconota da $ 1. Il sandwich da 99 centesimi è stato un grande successo, ed è possibile che il subconscio abbia preso il messaggio subliminale di $ 1 = KFC Snacker.

Quindi, la pubblicità subliminale è ancora praticabile?

In una parola, sì.

Mentre le originali lampi veloci di palesi messaggi vendibili sono bandite (o per lo meno, seriamente disapprovate), le marche possono ancora giocare con la mente subconscia dei consumatori usando messaggi subliminali.

Se ti chiedi della sua efficacia, considera l'incredibile "trucco" interpretato da Darren Brown nella sua famosa serie televisiva britannica. Ha sfidato un team pubblicitario creativo a inventare un poster, un logo e uno slogan per un'azienda fittizia. Diede loro 30 minuti e disse loro che aveva delle idee sue.

Quando è arrivato il momento di rivelare il lavoro, Darren ha previsto il lavoro che il team ha elaborato. Come avrebbe potuto farlo? Bene, quel giorno aveva piantato messaggi subliminali sulla strada che la squadra portava in studio. Ha letteralmente piantato l'idea nella loro testa, e hanno ricevuto il messaggio forte e chiaro.

Se una squadra di professionisti della pubblicità può essere manipolata così facilmente, che possibilità ha il pubblico in generale?

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