Attività commerciale

Come vendersi durante un colloquio di lavoro

Cosa significa esibirsi bene durante un'intervista? Bene, dovrai dimostrare di avere il giusto background e esperienza, oltre ad essere una buona combinazione per il ruolo e la cultura aziendale. Pensa a questa versione ampliata e in prima persona dello stesso lavoro che hai svolto con la domanda di lavoro per ottenere un colloquio.

Ma dovrai fare molto di più che spuntare le caselle nella lista degli intervistatori - vuoi che la persona con cui parli si senta entusiasta di fare un'offerta. Ciò significa venderti agli intervistatori, per chiarire che sei un candidato forte. Suona travolgente? Ecco come iniziare.

Portati con fiducia

Se ti senti insicuro su di te durante l'intervista, lo mostrerà. Fai tutto il possibile per proiettare all'esterno la fiducia quando incontri gli intervistatori. Quello che dici in risposta alle domande è essenziale (ne parleremo più avanti) ma è significativo anche il modo in cui lo dici, così come l'aspetto generale e il modo in cui ti porti. Ecco alcune cose da tenere a mente:

  • Fai attenzione al tuo linguaggio del corpo: sei accasciato sulla sedia? Agitarsi? Evitare il contatto visivo? Questi no-no possono farti sembrare sfocato, disinteressato al lavoro o insicuro di te stesso. Mantenere una buona postura, stabilire un contatto visivo quando si stringono la mano e sedersi in una posizione che irradia l'impegno con la conversazione. Ecco i consigli sul linguaggio del corpo da seguire durante la tua prossima intervista.
  • Guarda le tue scelte di parole: i nervi possono rendere i tic verbali ancora più importanti. Cerca di evitare di dire "um" o "mi piace" troppo e, per frenare ogni tendenza, devi impegnarti in un approccio uptalk, un modo di parlare che può farti sembrare immaturo. Registrarti mentre fai domande per un colloquio o fai pratica con un amico, può aiutarti a identificare queste abitudini.
  • Scegli un abbigliamento appropriato per l'industria e l'intervista: non c'è una risposta per cosa indossare durante un'intervista. Indossi qualcosa di cui ti senti a tuo agio (se hai una cucitura pruriginosa o continui a tirare il bordo, gli intervistatori potrebbero accorgertene) ma scegli anche un vestito adatto per l'intervista specifica. Ciò che è appropriato per un colloquio su una rivista di moda, start up tecnologico e lavoro al dettaglio è diverso.

Esercitati a rispondere, ma assicurati di sviluppare elementi specifici e memorabili

È bene mettere in pratica ciò che dirai in risposta alle domande più comuni dell'intervista. Gli intervistatori si aspettano che tu sia preparato. Ma solo perché le domande sono comuni, non significa che le tue risposte dovrebbero essere! Ricorda: vuoi venderti durante l'intervista e nessuno è desideroso di acquistare un prodotto banale. Cerca di essere memorabile, così le tue risposte rimarranno nella memoria dell'intervistatore, anche dopo giorni di conversazione.

Mentre eserciti le tue risposte, tieni presente questi suggerimenti:

  • Siate specifici: non limitatevi a dire: "Il mio lavoro su quel progetto ha salvato i soldi dell'azienda". Dite agli intervistatori quanti soldi e cosa avete fatto per salvarlo. Evita risposte vaghe
  • Racconta una storia: è facile dire che sei un autodidatta orientato al gioco di squadra e attento ai dettagli. Queste parole d'ordine appaiono in annunci di lavoro, ma è il tuo lavoro tradurle in storie su di te. Questo dimostra che hai la qualità. Quindi, invece di dire "Sono un autodidatta", dico: "Quando sono arrivato a bordo, c'era un flusso di lavoro basato su carta e digitale per il rapporto mensile. Ho effettuato una ricerca e la rimozione del flusso di lavoro basato su carta ha comportato un risparmio del 10% e ha anche eliminato il lavoro duplicato. Ho presentato le mie scoperte al gruppo dirigente e siamo passati a una nuova routine esclusivamente digitale il mese seguente. Il personale è stato sollevato e siamo tutti felici di risparmiare l'ambiente. "
  • Tienilo breve: non divagare nelle tue risposte. È meglio fermarsi un attimo per incorniciare i tuoi pensieri piuttosto che immergerti e finire a chiacchierare per minuti e minuti. Siate rispettosi del tempo degli intervistatori e prestate attenzione ai segnali. (Se gli intervistatori sembrano annoiati, probabilmente lo sono: avvolgetelo!).

Seguire queste strategie ti aiuterà ad evitare risposte blande.

Sapere cosa vogliono gli intervistatori

In un certo senso, ciò che gli intervistatori vogliono è ovvio: un candidato che può fare bene il lavoro e adattarsi all'azienda. Ma questo varierà tra posizioni, industrie e aziende. Per ottenere informazioni sui bisogni e sui bisogni dei datori di lavoro, ricerca l'azienda e l'industria. Se è passato un po 'di tempo (ad esempio, da quando hai scritto la tua lettera di presentazione) analizza la descrizione del lavoro.

Pensa sempre: cosa posso fare per la compagnia? Li aiuterai a vendere più widget, a risolvere i reclami dei clienti più rapidamente, a semplificare un flusso di lavoro o ad assicurarti che i clienti siano felici? Scopri come ti sarà utile, quindi assicurati che sia chiaro nella risposta alla tua intervista.

Metti i tuoi punti di forza in mostra

Le interviste non sono il momento della modestia! Piuttosto, è un momento in cui è appropriato dire "Ho fatto XYZ" o "Il mio lavoro ha aiutato a fare ABC". Evita di dire "noi" e assicurati di menzionare le tue realizzazioni. Se questo ti sembra spiacevole come vantarti, prendi in considerazione l'idea di realizzare risultati in termini di commenti di altre persone:

  • I miei collaboratori mi hanno eletto miglior giocatore della squadra per due anni consecutivi.
  • Nella mia recensione annuale, il mio manager è stato davvero grato per le mie capacità organizzative.

Segui questi passaggi e sarai sicuro di impressionare gli intervistatori con la tua sicurezza e idoneità per la posizione.

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