Attività commerciale

Come vendere annunci radio

Questi sono solo due vantaggi che chiunque lavori nelle vendite radiofoniche deve fare quando vendono pubblicità radiofoniche su altre forme di media. La chiave per vendere annunci radiofonici è convincere i tuoi clienti che ne hanno bisogno. Il modo migliore per farlo è mostrare loro la linea di fondo.

Il prezzo è giusto con annunci radio

Costi di produzione economici o gratuiti possono sigillare l'affare con un cliente. In molte stazioni, la persona che vende lo spot scrive la sceneggiatura. La maggior parte delle pubblicità ha bisogno solo di una solida personalità radiofonica per fungere da annunciatore. È possibile aggiungere campane e fischietti con musica di sottofondo ed effetti sonori, ma le stazioni possono ottenere versioni di stock di entrambi a basso costo.

Poiché il venditore e l'annunciatore già stilano gli stipendi come parte dello staff, il costo di produzione per la stazione è minimo. Ciò significa che la stazione può rinunciare a qualsiasi commissione che potrebbe addebitare per gli annunci se il cliente accetta di acquistare un certo numero di punti.

Puoi anche risparmiare denaro per il tuo cliente agendo come consulente. Se vogliono elargire soldi a una voce ben nota per fare il pitch on air, ricorda loro che la spesa non aumenterà automaticamente il loro risultato di vendita se le persone non riconoscono il talento vocale ad alto prezzo.

Se il cliente desidera svolgere un ruolo più attivo e produrre un punto che sai non funzionerà, spiega gentilmente che cosa funzionerà per loro. Potresti sottolineare come i migliori annunci radiofonici incorporano i sei tipi di pubblicità sui media.

Gli annunci possono aria rapidamente

Le pubblicità televisive o sui giornali possono richiedere settimane, se non mesi di produzione, prima che il pubblico di destinazione le veda. Le pubblicità radiofoniche possono essere scritte, prodotte e messe in onda tutte nello stesso giorno se una stazione ha spazi pubblicitari aperti sul proprio registro programmi. Quelle disponibilità o "avail" sono difficili da ottenere durante la stagione dello shopping di dicembre, ma dovrebbero essere facili da offrire durante il resto dell'anno.

È possibile utilizzare la convenienza come punto di vendita chiave. Se è agosto inoltrato e un negozio di abbigliamento sta lanciando in ritardo la vendita del Labor Day per le sue mode autunnali, ha comunque il tempo di montare una campagna pubblicitaria radiofonica di successo. Ottenere una pubblicità televisiva in diretta o nella stampa con un preavviso così breve può essere impossibile. Fai quel lavoro per te.

Le pubblicità radiofoniche colpiscono un pubblico target

Molti potenziali clienti potrebbero essere confusi dal termine "pubblico di riferimento" perché vogliono vendere i loro prodotti a tutti. Ecco perché sprecano spesso denaro su giornali o pubblicità televisive inefficaci che non raggiungono i loro potenziali clienti.

I formati radio semplificano il targeting per il pubblico. La maggior parte degli imprenditori istintivamente sa se le persone che vogliono raggiungere; ascolta la musica hip-hop, country o sportiva. Se un concessionario di automobili vuole spostare i camioncini fuori dal lotto e tu vendi pubblicità radiofonica per una stazione di musica country, probabilmente non dovrai perdere tempo a convincere il concessionario che la tua stazione è il posto giusto per fare pubblicità. Tuttavia, potrebbe essere necessario mostrare altri potenziali clienti perché abbinare il cliente a un pubblico di destinazione è fondamentale per ottenere risultati.

Se lavori per un gruppo di stazioni radio, puoi stipulare un contratto con il concessionario di camioncino per la stazione di campagna, quindi andare alla porta accanto e vendere annunci per un bar sportivo sulla tua stazione radio sportiva. La radio è l'ideale per quel tipo di campagna più piccola e mirata.

Adoro quei CPM bassi

Un altro vantaggio del vantaggio della pubblicità radiofonica è il suo basso CPM, o "costo per mille", tasso. Spiega ai tuoi clienti perché la pubblicità più creativa e creativa del mondo non aumenterà le vendite se verrà pubblicata solo una volta, a meno che non appaia durante il Super Bowl. Un annuncio deve essere ripetutamente trasmesso se si desidera che il messaggio di vendita si attacchi al cervello del pubblico.

La pubblicità radiofonica offre l'opportunità di trasmettere ripetutamente il messaggio del cliente più volte durante il giorno a un costo relativamente basso. Quando un ascoltatore sente lo stesso annuncio cinque volte mentre è in viaggio e altre cinque volte mentre torna a casa, lei saprà che il concessionario di auto è un ottimo affare per i pick-up più robusti che i soldi possono comprare.

Messaggio semplice

La pubblicità funziona raramente quando il messaggio di vendita è confuso. I lettori trascureranno un annuncio di giornale che si perde in qualsiasi confusione affolla il resto della pagina. Le pubblicità televisive spesso hanno così tante cose in corso - musica, immagini, ritocchi appariscenti - che gli spettatori non sanno dove mettere la loro attenzione.

La pubblicità radiofonica dimostra che un messaggio semplice è solitamente il più efficace. Un ristorante che offre tacos da 99 cent al martedì può utilizzare la pubblicità di 10, 15 o 30 secondi per indicare semplicemente: "Vieni a prendere dei tacos dal sapore eccezionale per 99 centesimi ogni martedì. Ecco dove andare". Gli ascoltatori non possono vedere i tacos, ma è lì che un copywriting pubblicitario efficace può usare le parole per dipingere l'immagine mentale di tacos freschi, caldi, speziati, croccanti e pieni fino all'orlo di deliziose prelibatezze.

La pubblicità radiofonica offre numerosi vantaggi rispetto ad altre forme di media. Enfatizza ciascuno di loro e convincerai i clienti a comprare punti sulla tua stazione che aumenteranno le vendite e ridurranno le spese.

Raccomandato
Regolamenti, eccezioni e storia del salario minimo federale e statale Qual è il salario minimo? Il salario minimo è l'importo più basso di stipendio che un datore di lavoro è tenuto a pagare un lavoratore orario. La retribuzione oraria minima che pagherete dipende dallo stato in cui lavorate e dal tipo di lavoro a cui state lavorando. Il
Come rispondere alle domande dell'intervista su chi si assuma A volte un intervistatore ti chiederà chi assumeresti se fossi il datore di lavoro. Facendo una domanda del tipo: "Se stavi assumendo per questo lavoro, cosa staresti cercando in un candidato?" l'intervistatore sta cercando di determinare cosa pensi che sia il lavoro.
Carriera al dettaglio 101: il miglior lavoro al dettaglio è sempre il lavoro al dettaglio "adatto" Trovare e mantenere i migliori posti di lavoro nel settore della vendita al dettaglio nel 2015 e oltre è più che trollare i centri commerciali durante le ferie di assunzione stagionale delle vacanze per trovare il datore di lavoro al dettaglio che offre il miglior sconto per i dipendenti. S
I clienti istituzionali, definiti dalla maggior parte delle società di servizi finanziari, sono costituiti da grandi società non finanziarie, nonché da altre società di servizi finanziari di qualsiasi dimensione. La definizione di grande comprende normalmente almeno il Fortune 500, e probabilmente oltre. Pu
Dicembre. Per molti leader, è un momento per riflettere sulle realizzazioni per l'anno e stabilire gli obiettivi per il prossimo anno nuovo. È anche un buon momento per fissare gli obiettivi di sviluppo della leadership, sia come parte di un processo formale di pianificazione dello sviluppo o semplicemente perché è un modo comprovato per migliorare continuamente come leader. Me
Questi marinai ricoprono vari ruoli nella Marina Navy seaman è una designazione per l'opzione del programma di arruolamento che consente a uomini e donne di qualificarsi per una delle numerose classificazioni della Marina (specialità specialistiche) attraverso un corso di apprendistato Seaman sul posto di lavoro.