Attività commerciale

Come commercializzare un libro - Strategia di Frontlist vs. Backlist

Una domanda e risposta con la pluripremiata strategia di marketing del libro Adrienne Sparks

Se stai pubblicizzando un libro, devi capire in che modo la strategia di marketing del libro è diversa per i nuovi titoli ("frontlist") rispetto a quelli che sono stati sul mercato da un po '("backlist"). In questa intervista, Adrienne Sparks, esperta di marketing di libri, discute le strategie promozionali di frontlist vs. backlist.

In primo luogo, una parte: le definizioni del settore dell'editoria per i libri in prima pagina e quelli in arretrato : sebbene le scadenze differiscano per i diversi editori, un libro è considerato "in prima fila" dal momento in cui è stato rilasciato sul mercato fino a quando non è disponibile nei suoi scaffali. mesi o giù di lì.

Un titolo di backlist è un libro che è in genere in vendita da 6 mesi a un anno.

Come commercializzare un libro che è stato appena pubblicato

Valerie: come commercializzi un nuovo libro? Qual è la strategia promozionale?

Adrienne: i titoli di Frontlist devono essere "presentati" ai consumatori, motivo per cui vengono "lanciati" sul mercato. Questo perché gli editori devono rendere gli acquirenti dei libri consapevoli di cosa sia un nuovo libro e fornire loro le ragioni per cui dovrebbero comprarlo.

Poiché così tanti sono pubblicati ogni anno, i libri in prima pagina competono tra loro per lo spazio sugli scaffali delle librerie, le opportunità promozionali e dei media e i dollari di marketing che contribuiscono alle loro vendite. Hanno un vantaggio quando si tratta di fare pubblicità al pubblico dei libri perché i media tradizionali - come i produttori televisivi e gli editori di riviste - vogliono presentare qualcosa di nuovo e degno di nota.

Dal punto di vista del marketing, gli editori cercano di aumentare la consapevolezza dei nuovi libri e generare vendite utilizzando un'ampia varietà di metodi, ad esempio assicurando che le librerie in mattoni mostrino il libro nelle aree ad alto traffico e che i rivenditori online dispongano del libro in e -mail campagne promozionali.

Come commercializzare un libro di backlist

Valerie: E come commercializzi un backlist book? In che modo la strategia è diversa?

Adrienne: lo spazio sugli scaffali delle librerie è limitato e solo i titoli di backlist che vendono a una tariffa significativa o fanno parte di una promozione stagionale troveranno un posto sullo scaffale fisico. Ma molti editori tradizionali generano la maggior parte delle loro entrate dalle loro liste e alcuni impiegano i marketer che si concentrano interamente sulla promozione di libri in arretrato.

Inoltre, l'ascesa delle librerie online, la crescita degli e-book e la proliferazione delle tecnologie di stampa on-demand hanno eroso alcune delle distinzioni tra i libri in prima pagina e quelli in arretrato. Il mercato digitale mette tutti i libri - nuove versioni e libri in backlist allo stesso spazio illimitato fornito dallo scaffale virtuale. Il fatto che i libri di backlist siano ora perennemente disponibili, così come i cambiamenti nelle abitudini di navigazione dei consumatori, hanno creato cambiamenti significativi nel panorama editoriale e nelle campagne di marketing. Questa è una buona notizia per i potenziali risultati di vendita per i libri di backlist.

Esempio di campagna di marketing per libri di backlist

Valerie: qual è un esempio di una campagna di marketing di backlist?

Adrienne: Uno che viene in mente è la campagna per il miglior best seller dell'autore del thriller Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Era tecnicamente un libro di backlist, ma con la prima uscita digitale, abbiamo combinato le strategie di marketing di frontlist e backlist book al fine di rendere i nuovi pubblici consapevoli del libro.

Ora più che mai, molte delle strategie di marketing online creative e innovative utilizzate per una nuova versione di Frontlist possono essere utilizzate con grande successo per titoli tradizionalmente definiti come backlist.

Adrienne Sparks di Sparksarketing.net è un consulente di marketing che ha realizzato campagne di marketing per gli autori principianti e decine di best seller del New York Times, come i libri di Pat Conroy e Jonathan Lethem. Ha ricevuto un premio come miglior attrice dell'anno per il suo lavoro nella campagna del Codice Da Vinci .


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