Collaborare con altre aziende per mantenere bassi i costi pubblicitari
Se gestisci una piccola impresa, non avrai gli enormi budget pubblicitari delle grandi aziende. Inoltre, non hai il tipo di potere contrattuale per ottenere offerte sullo spazio dei media, o interruzioni di prezzo sui costi di produzione e sui servizi professionali.
Tuttavia, quando un gruppo di piccole imprese si riunisce per formare una partnership pubblicitaria, possono mettere in comune le loro risorse e ottenere una maggiore diffusione e penetrazione. Questo è noto nel settore come pubblicità cooperativa e può essere un modo economico per pubblicizzare un'azienda con un budget di marketing ridotto.
Pubblicità cooperativa - Le basi ...
In termini pratici, la pubblicità cooperativa è semplicemente un modo per due o più imprese di unirsi in una partnership reciprocamente vantaggiosa per promuovere i loro marchi. Condividono i costi pubblicitari, compresi i media e la produzione, e condividono lo spazio.
Professionisti della pubblicità cooperativa
Diamo un'occhiata al lato positivo della pubblicità in questo modo:
- Costi ridotti Che si tratti di due aziende che lavorano insieme o di 10, il risultato è un investimento molto più piccolo per ottenere lo stesso numero di impressioni pubblicitarie. Dalle pubblicità per cartelloni pubblicitari e bus shelter, alle campagne digitali e alla radio, ottieni la stessa portata per meno soldi.
- Maggiore esposizione Più soldi spendi per una campagna, più persone puoi raggiungere. Quando si mettono in comune i propri soldi con un'altra azienda (o azienda), è possibile pagare mezzi pubblicitari che generano un ingombro molto più grande. Invece di quel piccolo cartellone nascosto dietro un mucchio di alberi, stai ricevendo una tavola enorme su una grande uscita autostradale.
- Prosperità reciproca. C'è un vecchio detto; una marea crescente solleva tutte le barche. Questo può sicuramente essere vero quando si tratta di campagne pubblicitarie cooperative. Separatamente, i risultati di due campagne diverse sarebbero stati ok. Ma insieme, entrambe le parti traggono vantaggio dall'unione dei due marchi.
Contro di pubblicità cooperativa
Ci sono anche alcuni aspetti negativi del marketing cooperativo:
- Meno visibilità Quando ti trovi in un annuncio cooperativo, condividi lo stesso spazio e tempo con altri marchi. Invece di concentrarsi su di te, è su più marchi, e questo può essere scoraggiante per alcuni proprietari di piccole imprese.
- Un sacco di cuochi in cucina. La pubblicità può essere abbastanza difficile da fare quando è coinvolta una sola società. Ma aggiungi altre aziende, con idee contrastanti sulla messaggistica e il pubblico di destinazione, e puoi avere una ricetta per il disastro. Devi testare l'acqua e vedere se riesci a lavorare bene insieme prima di impegnarti in una pubblicità cooperativa.
- Messaggi in conflitto I brand che fanno pubblicità cooperativa lo fanno perché hanno un pubblico condiviso e prodotti o servizi simili (hamburger e Coca-cola vanno benissimo insieme). Non puoi essere il proprietario di una palestra e aspettarti di creare un annuncio coeso con la pizzeria della porta accanto.
- Limitazioni del marchio. Marchi diversi hanno standard diversi e questo può causare alcuni conflitti importanti. Ad esempio, Disney non vuole vedere nessun film con classificazione R accanto alle proprie offerte di film. Questo può rendere difficile per le aziende come Netflix, HBO, Hulu e altri per fare promozioni con prodotti Disney. Assicurati di non calpestare le dita del marchio del tuo partner e viceversa.
Esempi di pubblicità cooperativa
Se hai mai visto cartelloni pubblicitari con prodotti McDonald's e Coca-Cola, questo è un importante pezzo di pubblicità cooperativa. Molto probabilmente McDonald's ha pagato la parte del leone della fattura in quanto il tabellone è a stragrande marca di rosso e giallo, un pasto Big Mac e forse anche una freccia che ti indirizza al ristorante più vicino. MA, Coca-Cola aiuta a compensare la bolletta e ottiene un posizionamento di rilievo sull'annuncio. Tutti sono un vincitore.
In un altro esempio, quattro piccole imprese vogliono creare una circolare per un evento imminente, diciamo Black Friday. Sono tutti basati nella stessa città, nello stesso centro commerciale, ma nessuna di queste aziende ha i soldi a disposizione per creare e stampare il pezzo. In questo caso, tutti beneficiano della pubblicità cooperativa. Ogni azienda ottiene una quota della circolare, e tutti si trovano di fronte a molti più consumatori che se avessero provato a farlo da soli.
Se hai in programma di impegnarti in pubblicità cooperativa, scegli attentamente il tuo partner e assicurati che il risultato sia vantaggioso per entrambe le parti. Guarda anche il settore immobiliare e vedi se una parte dovrebbe pagare più dell'altra, soprattutto se stanno ottenendo maggiore visibilità e un migliore posizionamento sui materiali della campagna.