Regole da seguire per mantenere separate le relazioni aziendali e personali
Chiedere denaro alla famiglia o agli amici non è mai facile, ma è spesso necessario quando stai cercando di avviare una nuova piccola impresa. Seguire alcune regole di base può renderlo meno imbarazzante, non solo per te stesso ma per quelli che chiedi. Non dare mai per scontati i rapporti personali o aspettarsi che qualcuno ti dia o presti denaro, anche se - almeno in base ai tuoi standard - sembrano avere soldi da bruciare.
Regola n. 1: Famiglia e amici non sono banche, quindi non trattarli come uno
È sempre una cattiva idea catturare qualcuno alla sprovvista quando gli chiedi qualcosa, soprattutto denaro. Banchieri e investitori si aspettano che le persone chiedano denaro da loro, ma la famiglia e gli amici no. Dovresti comunque mostrare loro le stesse cortesie ed esibire la stessa accortezza che faresti con un ufficiale di prestito.
Metti la scarpa sull'altro piede. Se ti venisse chiesto di investire in qualcosa, non vorresti informazioni dettagliate e tempo per pensarci su? La tua famiglia e i tuoi amici meritano lo stesso.
Dai alla persona che hai intenzione di chiedere ad alcuni di pensare se è interessato o meno - prima di chiedere. Potresti voler organizzare un incontro di lavoro o invitarlo a pranzo e dirgli che vuoi discutere con lui di un'opportunità di business. E assicurati di pagare per il pranzo!
Regola n. 2: Pensa a ciò di cui hai bisogno prima di raccogliere denaro
Assicurati di aver accuratamente pensato e identificato ciò che vuoi chiedere prima di avvicinarti a qualcuno. Avere una quantità in mente ed essere pronti a proporre termini di rimborso e qualsiasi altra condizione riteniate necessarie. Dovresti anche pensare a cosa non è accettabile ed essere pronto a negoziare o rifiutare cortesemente un'offerta che non soddisfa i tuoi obiettivi di business. Evitare i termini che potrebbero aggravare una relazione personale.
Regola n. 3: preparare una presentazione di vendita
Se hai un business plan - e dovresti prima chiedere a chiunque per soldi - presentarlo alla persona prima che la riunione abbia luogo. Lo stesso vale per la letteratura promozionale o le relazioni finanziarie. Non aspettarti che sia eccitato all'idea di offrire denaro senza essere stato venduto inizialmente solo perché è un familiare o un amico. Preparare e fornire una strategia di marketing o un piano di vendita proprio come faresti per qualsiasi altro investitore o istituto di credito.
Regola n. 4: Metti tutto in scrittura
Poche cose possono distruggere un rapporto altrimenti buono più veloce di un malinteso sul denaro. Se stai chiedendo finanziamenti per uno scopo commerciale, trasformalo in una transazione commerciale. Anche se il finanziatore afferma che la formalizzazione del prestito o del capitale di investimento non è necessaria, non è solo per proteggere la persona che ti sta dando denaro ma per proteggere te stesso e la tua attività.
Insistere sul fatto che i termini del prestito o dell'investimento, nonché i termini di rimborso, siano chiaramente indicati in un contratto o in un accordo. Assicurati che tutte le parti coinvolte nella transazione firmino prima di accettare i contanti.
Regola n. 5: follow up sui tuoi progressi e battute d'arresto
Non aspettare che il tuo benefattore ti chieda come stanno andando le cose. Tienilo aggiornato e informato. Sarà meno ansioso di come vengono utilizzati i suoi soldi e questa è una buona cosa, soprattutto quando condividi una relazione personale.