Una domanda di intervista comune per qualsiasi lavoro, incluso un lavoro di vendita, è "Che cosa sai di questa azienda?" I datori di lavoro fanno questa domanda per avere un'idea di quanto bene hai preparato per l'intervista. Domande simili sono: "Perché vuoi lavorare per questa azienda?" E "Come pensi che la nostra azienda si distingua dalla concorrenza?"
È particolarmente importante conoscere l'azienda in un colloquio di vendita. Nelle vendite, dovrai spiegare ai clienti perché i servizi oi prodotti della tua azienda sono i migliori. Per fare questo, devi conoscere l'azienda dentro e fuori. Rispondere a questa domanda dimostra che hai quello che serve per essere un forte venditore presso l'organizzazione.
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti e esempi di risposte per la domanda dell'intervista, "Che cosa sai di questa azienda?"
Come prepararsi per la domanda
Per rispondere bene alla domanda, devi cercare l'azienda prima dell'intervista. Puoi fare molte di queste ricerche sul sito web della compagnia. Dai un'occhiata alla sezione "Chi siamo" per avere un'idea della storia dell'azienda, della sua missione e dei suoi successi.
Se conosci qualcuno che lavora per la compagnia, potresti anche chiedere di incontrarli prima dell'intervista per avere una prospettiva da addetti ai lavori sulla compagnia.
Nelle interviste di vendita, la conoscenza del record di vendite dell'azienda è particolarmente importante. Vuoi sapere che cosa vendono, le loro strategie di vendita e qualsiasi successo commerciale che hanno avuto di recente. È possibile ottenere alcune di queste informazioni sul sito Web della società. Spesso forniscono informazioni sui successi delle vendite nella loro pagina "Chi siamo" o in una pagina che include informazioni su PR e marketing.
Potresti anche consultare siti Web o riviste popolari che parlano della società e dei suoi concorrenti per avere un'idea di dove si trova l'azienda in mezzo alla concorrenza.
Come rispondere alla domanda
Quando rispondi alla domanda "Cosa sai della compagnia?" Concentrati su uno o due elementi particolari del record di vendite dell'azienda che ti contraddistinguono. Ad esempio, forse hanno avuto un anno di vendite particolarmente forte, oppure hanno iniziato a sviluppare un nuovo prodotto. Notando questi successi mostrerai che hai fatto la tua ricerca e credi nella compagnia.
Nella tua risposta, sottolinea il tuo entusiasmo per l'azienda. Potresti anche finire la tua risposta dicendo che, sulla base di queste cose che conosci della compagnia, sei molto eccitato all'idea di far parte del team di vendita. Potresti anche dire che le tue capacità ed esperienze ti rendono una buona idea per l'azienda, in base a ciò che sai su di loro.
Esempi di risposte
- So che questa azienda è il grossista di widget numero uno negli Stati Uniti, con una crescente presenza all'estero in Europa e Asia. Inoltre, le vendite in Cina sono cresciute del 25% negli ultimi 3 anni e le vendite dei tuoi widget stanno iniziando a superare la concorrenza cinese. A livello nazionale, le vendite continuano a crescere costantemente, anche durante la recessione economica. Mi piacerebbe l'opportunità di far parte di un'azienda così dinamica e alla moda. Credo anche che la mia esperienza nelle vendite sia internazionali che nazionali mi farebbe un ottimo adattamento.
- Questa azienda è stata classificata come una delle "Piccole aziende americane migliori d'America" di Forbes nel 20XX e ha mostrato una crescita costante nel mercato. Le tue vendite hanno superato le aspettative e i tuoi prodotti innovativi e le tecniche di vendita ti hanno reso una delle aziende più desiderabili per cui lavorare negli Stati Uniti.
- Nella mia ricerca su questa azienda, ho scoperto che avevi iniziato oltre 100 anni fa come un piccolo rivenditore di mattoni e malte a Center City. Come azienda a conduzione familiare, hai avuto l'esperienza di crescere in modi unici e, quando l'opportunità ha scelto di diventare pubblica nel 1993, la decisione è stata chiara. Da allora, la direzione ha continuato a prendere decisioni aggressive, mantenendo il tuo business in prima linea nella sua competizione. Apprezzo molto la tua duplice attenzione alla comunità e all'innovazione; questo è qualcosa che mi sforzo di instillare nel mio attuale team di vendita.
Suggerimenti per l'intervista di lavoro
Prima di andare alla tua intervista, rivedi questi consigli per il colloquio di vendita per vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante - te stesso - a un datore di lavoro esperto nelle strategie di vendita.