Attività commerciale

Come partecipare a un colloquio di vendita

Non è sempre facile quando intervisti per un lavoro di vendita. Prima di passare alla fase di colloquio del processo di assunzione, dovrai quantificare le tue abilità di vendita nel tuo curriculum, ovvero " Aumento del volume delle vendite del 28% anno su anno, contribuendo a una crescita senza precedenti." Dovrai anche scrivere un lettera di accompagnamento convincente che mette in risalto i risultati, le qualifiche e l'esperienza delle vendite.

Inoltre, è importante dedicare il tempo a un'attenta ricerca della società e dei suoi prodotti e / o servizi in modo da essere in grado di fare una presentazione informata, basata sull'analisi delle esigenze della propria organizzazione, su come si intende far crescere la loro quota di mercato.

I candidati alle posizioni di vendita devono essere assolutamente sicuri di essere a proprio agio nel vendere il prodotto o il servizio che l'azienda sta introducendo sul mercato, perché se non lo compreresti, avrai difficoltà a venderlo.

È inoltre essenziale utilizzare il colloquio di lavoro per vendere in modo convincente il prodotto più importante - te stesso - a un datore di lavoro che abbia una buona conoscenza delle strategie di vendita.

Siate pronti a parlare delle competenze specifiche di vendita che portate in tavola, assicurandovi di mettere in evidenza quelle abilità che sono state elencate come "qualifiche preferite" nell'annuncio di lavoro della società. Queste competenze potrebbero includere competenze come gestione degli account, gestione del territorio, lancio di prodotti, marketing, cold-calling, pubbliche relazioni e / o acquisizione di clienti.

Infine, prima di lucidare le scarpe e dirigersi verso l'intervista, prenditi il ​​tempo di rivedere alcune delle domande e delle risposte più comuni dell'intervista di vendita in modo da avere una risposta pronta a tutto ciò che il gestore assumente potrebbe chiederti. Siate pronti a parlare con entusiasmo e in modo convincente delle vostre esperienze e tecniche di vendita preferite, cosa vi spinge a eccellere e come avete raggiunto obiettivi e quote di vendita aggressivi.

Suggerimenti per l'intervista di lavoro

Kenneth Sundheim, presidente della società di ricerche commerciali e di marketing KAS Placement, condivide i suoi suggerimenti su come ottenere un lavoro di vendita con successo.

Lo compreresti?

Prima di intervistare per un lavoro di vendita, chiediti sempre se desideri acquistare il prodotto o il servizio. Nelle vendite, proprio come nella vita, non puoi vendere qualcosa in cui non credi. Inoltre, non prendere mai un lavoro di vendita se non hai fiducia nell'ufficio marketing (se applicabile) o nell'attuale struttura di marketing e utensili. Un sito web mal scritto e mal programmato rende difficile la vendita ... soprattutto se i tuoi concorrenti ne hanno di nuovi.

Sii pronto per il rifiuto

Comprendi che nelle vendite, proprio come nella ricerca di un lavoro, ci sarà un rifiuto. Questo punto è rivolto in particolare al giovane cercatore di lavoro che sta pensando a una carriera nelle vendite. Se vuoi fare vendite, fallo. Una volta che hai superato i tuoi primi rifiuti e le prime poche chiamate a freddo, diventa una seconda natura.

Quando ero più giovane, ero estremamente sensibile e spesso mi infastidivo quando facevo una sfortunata telefonata di vendita. Non lasciare che la timidezza o la paura del rifiuto ti impediscano di entrare nel campo. È un modo fantastico per iniziare la tua carriera.

Concentrarsi sulle abilità di vendita consultiva

Ricorda che i datori di lavoro di vendita vogliono sempre qualcuno che abbia il più comunemente definito un approccio di "vendita consulenziale". Più o meno, il termine si riferisce a uno stile di vendita che mira a scoprire le esigenze del cliente in contrasto con il famigerato stile di vendita rappresentato nel film Glengarry Glen Ross, che è stato più famoso per la mentalità che, indipendentemente da ciò che il cliente vuole o è meglio per loro, chiudere l'affare. Per esprimere questa metodologia di vendita non etica in modo divertente e teatrale, il drammaturgo David Mamet ha sceneggiato la famigerata linea "ABC" o "sempre in chiusura".

Il datore di lavoro è il tuo partner

La negoziazione del salario è l'aspetto più difficile della ricerca di lavoro per molti candidati nell'arena delle vendite e del marketing. Se non sei addestrato alla negoziazione, usa quello che intendo come metodo "lavora con". Significa avere la mentalità che il datore di lavoro è il tuo partner, non il tuo avversario, e insieme il tuo lavoro è lavorare per una soluzione che ti farà assumere dall'impresa. Se pensi di negoziare in termini di vincitori e perdenti, finirai con il secondo.

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