Le entrate lorde di un'azienda sono i soldi generati da tutte le sue operazioni prima che vengano detratte le spese. Le entrate possono derivare dalla vendita di prodotti o servizi della società, dalla vendita di attrezzature o beni in eccedenza, o dalla vendita di azioni della società nella società. Può provenire da una varietà di altre fonti (sia grandi che piccole) comprese cose come interessi, canoni e onorari. Nel suo termine più semplice, tutte le entrate di un'azienda da tutte le sue fonti vengono sommate per calcolare le entrate lorde.
Le entrate lorde sono generalmente indicate per un determinato periodo di tempo, ad esempio le entrate lorde del trimestre o le entrate lorde dell'anno.
La distinzione tra vendite e ricavi lordi
È importante distinguere tra le entrate lorde e il numero di vendite effettivo nelle organizzazioni, specialmente quando ci sono più fonti di entrate come vendite, interessi e altri proventi. Il numero di vendita è tutto ricavato dai clienti per la fornitura di beni e servizi, al netto di eventuali spese di vendita. Questo è spesso definito come entrate nette o entrate operative. Le entrate lorde fanno riferimento all'importo totale del contratto di vendita, mentre le entrate nette riflettono l'importo fatturato al cliente in quel momento.
Analisi dei numeri di vendita
È importante identificare il numero che riflette le vendite effettive generate attraverso la fornitura di beni e servizi per tutti i periodi di confronto quando si sta valutando la performance aziendale e confrontandola con periodi precedenti. I ricavi netti o i ricavi operativi sono utili per valutare le tendenze e varie misure e rapporti sull'efficienza delle attività di vendita e marketing dell'azienda. Alcuni indici incorporano anche le entrate lorde.
Un numero di parametri finanziari frequentemente referenziati che incorporano i totali delle entrate includono:
- Crescita delle vendite
- Il tasso di crescita annuale composto delle vendite (CAGR)
- Margini di profitto lordi e netti
- Spese di vendita, generali e amministrative (SGA) alle vendite
- Costi di gestione operativi
- Fatturato di contabilità clienti
- Total asset turnover
- Fatturato del patrimonio fisso
Questi e altri indici che incorporano i numeri delle entrate sono attentamente esaminati dalla direzione di un'impresa, nonché da analisti esterni, al fine di valutare la salute generale delle attività di generazione di reddito di un'impresa.
Prestare attenzione alle regole di riconoscimento delle entrate
Le entrate riconosciute sono l'ammontare delle entrate che possono essere riconosciute nel periodo corrente secondo i principi contabili generalmente accettati. Per le aziende che si affidano a contratti a lungo termine (o in abbonamento software o modelli di manutenzione delle licenze software), il vero quadro della salute è l'ammontare delle entrate che è possibile riconoscere in quel periodo.
Ad esempio, un'organizzazione può contrattare per una vendita del valore di $ 3 milioni nell'arco di tre anni, ma è consentito solo riconoscere tali entrate in blocchi di un anno pari a $ 1 milione. Una licenza software potrebbe richiedere una commissione di mantenimento di $ 30.000 in tre anni, ma l'azienda può riconoscere le entrate solo in blocchi di un anno, un mese alla volta.
Se l'accordo di manutenzione è stabilito al numero di sei mesi dell'anno numero uno, l'impresa può solo riconoscere la metà dell'importo annuale o il 6/12 del costo annuale di $ 10.000, o $ 5.000 per quell'anno specifico. Se avete domande di sorta su questi problemi chiave, dovreste sempre consultare un contabile qualificato (preferibilmente un familiare con la vostra azienda) per determinare le regole di riconoscimento delle entrate corrette per la vostra azienda.