Attività commerciale

Ottieni un ottimo elenco di domande per i candidati alle vendite

L'intervista è una parte cruciale di ogni processo di assunzione, ed è ancora più importante quando si assumono venditori. Questo perché l'intervista ti dà la possibilità di vedere in prima persona le abilità di vendita di ogni candidato. Se il tuo futuro dipendente non fa un buon lavoro nel vendere se stesso nell'intervista, non è probabile che vada bene vendendo il tuo prodotto. Le domande del tuo colloquio dovrebbero dare al candidato la possibilità di brillare, ma dovrebbero includere anche alcune difficili, in modo che tu possa vedere come si comporta sotto pressione.

Ecco alcune possibili domande da porre, oltre alle domande generali da "Come intervistare".

Domande sulle competenze di vendita

  • Dimmi cosa sai della mia azienda (controlla le capacità di ricerca del venditore).
  • Qual è stato l'ultimo libro relativo alle vendite che hai letto? Cosa ne pensi?
  • Descrivi le tue attività durante l'ultima giornata lavorativa più recente, dall'inizio alla fine.
  • Come pensi di avere contatti?
  • Se un cliente o un cliente venissero da te con una richiesta irragionevole e / o qualcosa che non potresti realizzare, come gestiresti la situazione?
  • Cosa diresti o farebbe se un potenziale cliente ti chiedesse di fare qualcosa di non etico? Che ne dici se un collega ha chiesto?
  • Come si costruisce il rapporto con le nuove prospettive?
  • Quale pensi che sia l'abilità più importante per un venditore?
  • Qual è l'abilità più sopravvalutata per un venditore?
  • Qual è il tuo solito rapporto di chiusura? (Questa può essere la percentuale di vendite chiuse rispetto agli appuntamenti o ai potenziali clienti, quindi conferma che tu e il candidato state usando la stessa metrica.)

Domande sulla storia del lavoro

  • Descrivi le tue ultime tre posizioni. (Se il candidato chiede chiarimenti, chiedigli di parlarti delle responsabilità lavorative, dei requisiti delle quote, delle attività quotidiane, del tipo di vendite, di come si è sentito a riguardo del lavoro e del motivo della sua partenza.)
  • Come sei andato d'accordo con gli altri membri del tuo ultimo team di vendita? Perché?
  • Qual è stata la tua quota nelle ultime tre posizioni di vendita? Pensi che sia stata una quota equa? L'hai incontrato di solito?
  • Chi erano i tuoi ultimi tre direttori di vendita? Cosa ne pensi di loro personalmente e professionalmente?
  • Qual è stato l'accordo di vendita di maggior successo e come l'hai ottenuto?
  • Qual è stata la tua vendita persa più recente? Quello che è successo? Se potessi farlo di nuovo, cosa faresti diversamente?
  • Riassumi la tua ultima recensione sul rendimento. Sei d'accordo con la valutazione del tuo manager?
  • Hai mai supervisionato altri venditori? Se è così, come ti sei sentito a riguardo?

Domande sullo stile di vendita

  • Di una settimana lavorativa di 40 ore, quanto tempo trascorri di solito lavorando con i potenziali clienti? Che ne dici di lavorare con i clienti esistenti?
  • Preferisci perseguire nuovi contatti o vendere prodotti aggiuntivi ai clienti esistenti? Perché?
  • Qual è il tuo aspetto preferito delle vendite?
  • Qual è l'aspetto meno preferito delle vendite?
  • Preferisci lavorare a stretto contatto con il tuo responsabile delle vendite o lavorare in modo indipendente? Perché?
  • Credi che "la chiamata a freddo sia morta?" Perché o perché no?
  • Quali sistemi CRM hai usato? Quale ti è piaciuto di più e di meno?
  • Quali sono le tue tecniche di chiusura preferite?
  • Qual è il ruolo più importante di un venditore per l'azienda? Che ne dici dei suoi clienti?

Domande sulla personalità

  • Cosa ti ha spinto a candidarti per questa posizione? Che aspettative hai a riguardo?
  • Qual è stata l'ultima lezione che hai preso? Perché?
  • Quali sono i tuoi hobby?
  • Qual è il tuo più grande motivatore di lavoro?
  • Quando si verifica un crollo delle vendite, come si fa a gestirlo?
  • Quando si verifica un problema in base a fattori esterni al controllo, ad esempio, se l'errore di qualcun altro causa un problema per te, come lo gestisci?
  • Quali qualità stai cercando nel tuo datore di lavoro? Che ne dici del tuo diretto manager?
  • Se vinci la lotteria domani, continueresti a lavorare? Cosa faresti?
  • Preferiresti chiudere una vendita enorme - con un'enorme commissione - di cui nessuno sapeva molto o una vendita più piccola che ti ha fatto guadagnare un sacco di riconoscimenti?


Articoli Interessanti
Raccomandato
Stai scrivendo un curriculum e / o una lettera di presentazione da zero? Se è così, sai quanto può scoraggiare quella pagina vuota. Un modello può aiutarti a iniziare a costruire il tuo curriculum e scrivere lettere di accompagnamento. Puoi ottenere modelli gratuiti da Google Documenti che forniscono un quadro per mostrare la tua esperienza e le tue abilità. Goo
Questo è un lavoro chiave dell'esercito sul campo di battaglia Nell'esercito, uno specialista di sistemi di dati tattici automatizzati di artiglieria da campo (FAATDS) è un membro importante del gruppo di artiglieria sul campo dell'esercito. Questi specialisti sono i principali responsabili del funzionamento dei sistemi di dati tattici di artiglieria da campo avanzata sia per i lanciarazzi che per i lanciarazzi, utilizzati per supportare le unità di fanteria e cisterne in situazioni di combattimento. Q
Dovresti candidarti per un lavoro che non sei, o solo in qualche modo, qualificato? I cercatori di lavoro spesso si domandano se abbia senso richiedere un lavoro quando non possiedono la maggior parte o tutte le qualifiche. A volte, ha senso provarlo. In altri casi, potresti voler risparmiare tempo e spenderlo per i lavori che sono più adatti.
Cosa vuol dire lavorare con i media indipendenti La maggior parte delle persone capisce cosa sia un libero professionista, ma ha connotazioni diverse in diversi settori. È interessante notare che nei media ci sono diversi lavori freelance che puoi ottenere. Puoi lavorare a tempo parziale come libero professionista, lavorare in un programma ridotto, o puoi essere un libero professionista a tempo pieno, lavorando come scrittore freelance, fotografo o illustratore.
Comprendere le 5 cause per prevenire e affrontare la negatività sul lavoro Il posto di lavoro tipico ha i suoi alti e bassi in termini di negatività dei dipendenti. Molti ambienti di lavoro stanno cercando di essere orientati ai dipendenti. Ma anche il posto di lavoro più orientato ai dipendenti può rabbrividire sotto il peso del pensiero negativo. Il
Quante volte hai visto qualcuno che lavora in una posizione di supervisione senza le necessarie capacità di supervisione? Quante volte ti sei chiesto perché alcuni leader ottengono i ruoli che fanno? Probabilmente spesso Non dovrebbe sorprendervi, quindi, che almeno una volta nella vostra vita lavorativa, sarete vittima di un cattivo capo.