La tua biblioteca locale della contea o della contea non è solo un posto dove vai per trovare un nuovo romanzo senza pagarlo. Le biblioteche si iscrivono a un numero di diversi elenchi commerciali, il che li rende un luogo perfetto per ottenere contatti gratuiti, soprattutto per i venditori B2B. Queste directory non sono limitate a risorse come le ricerche inverse su Internet, sebbene tale strumento possa essere molto utile se si cercano contatti commerciali. Molte aziende fanno affari per organizzare le informazioni sia sull'azienda che sui loro consumatori. Questa informazione è compilata in un enorme database, e questo database è oro puro per qualsiasi venditore che cerca di creare un nuovo elenco di lead.
Una parola sui database
Mentre la maggior parte delle directory aziendali cartacee si trovano nella sezione di riferimento della biblioteca pubblica, dovresti comunque chiedere al bibliotecario di riferimento quali database portano e dove trovarli. Se la tua libreria locale non ha la directory che ti serve, allora metti una richiesta con il bibliotecario perché molto spesso il bibliotecario sarà in grado di iscriversi alla fonte che stai cercando. Molte biblioteche dispongono di computer configurati in modo che i clienti come te possano andare online se preferisci la versione elettronica. Detto questo, non tutti questi database sono stati convertiti in versioni elettroniche.
Di seguito sono riportati sei diversi database disponibili in formato cartaceo o online nella libreria locale.
InfoUSA.com
Questo servizio di lead online ti consente di cercare sia aziende che consumatori. Le opzioni di ricerca aziendale includono il tipo di attività, le dimensioni dell'azienda, il codice SIC, la sede dell'attività e altro ancora. Le opzioni di ricerca dei consumatori includono reddito, fascia d'età, posizione e così via. La generazione dell'elenco di lead richiede a te (o alla biblioteca) di avere un account a pagamento, ma il servizio di ricerca di base è gratuito.
SalesGenie
Proprio come InfoUSA, SalesGenie è un prodotto Infogroup. SalesGenie offre le stesse opzioni di ricerca di InfoUSA e i dati provengono dalle stesse fonti. La differenza tra i due servizi è che SalesGenie è progettato specificamente per i venditori, mentre InfoUSA è progettato più per le campagne di marketing. SalesGenie ha anche una breve prova gratuita, quindi puoi sperimentare anche se la tua biblioteca non si iscrive.
Hoover
Hoover offre elenchi di lead mirati e altre risorse per i professionisti delle vendite e del marketing. Forniscono anche strumenti di vendita, come "Call Prep Sheets" con utili dati di settore che ti aiuteranno a posizionarti come esperto. Inoltre, Hoover si integrerà con molti CRM, che finiranno per risparmiare un sacco di tempo. Se la tua biblioteca non si abbona a Hoover, puoi invece registrarti per una prova gratuita del servizio di Hoover.
Standard e Poor's
Standard and Poor's è una delle aziende più prestigiose al mondo. Se hai familiarità con il mercato azionario statunitense, allora sai che la società pubblica S & P 500, un indice delle 500 più grandi società quotate in borsa di vari settori. Standard and Poor's valuta inoltre e fornisce indici per le aziende più piccole. I report della società si concentrano su informazioni finanziarie e rating del credito e possono essere molto utili per rintracciare i lead nel settore finanziario.
Ricerca di Plunkett
Plunkett offre almanacco sia cartaceo che online e altri dati aziendali per numerosi settori, tra cui un pacchetto speciale per le biblioteche. Oltre alle aziende pubbliche, Plunkett Research ha dati su agenzie governative, istituti scolastici e singoli consumatori. È anche possibile utilizzare il servizio online per tenere traccia delle tendenze e delle statistiche del settore.
Burrasca
Gale è uno strumento di ricerca elettronica offerto da Cengage Learning. È progettato principalmente per le scuole e la ricerca educativa, ma può essere di grande aiuto anche nella generazione di liste di lead di vendita. Gale pubblica oltre 600 database, sia in formato cartaceo che online. Questi database includono informazioni commerciali e raccolte di articoli su vari argomenti. Gli elenchi degli articoli sono particolarmente utili quando si raccolgono elenchi di pubblicazioni relative al proprio settore.